Говорят, глаза – зеркало души. Что ж, тогда многие из нас ходят с занавешенными окнами, украдкой поглядывая на мир сквозь щель в шторах. Уверенный взгляд – это не про сверхспособности и не про гипноз, хотя последнее было бы неплохо для решения вопросов с очередями в банке. Это про то, как перестать делать вид, что узор на плиточном полу в гипермаркете внезапно становится самым впечатляющим в истории, когда на вас смотрят незнакомцы.
Почему мы прячем глаза, или скромность – не всегда добродетель
С точки зрения эволюции, продолжительный зрительный контакт у приматов – это вызов, предвестник конфликта. Мы же цивилизованные люди, у нас конфликты решаются пассивно-агрессивными пассажами в общем чате, но древние инстинкты никуда не делись. Прятать взгляд – значит демонстрировать подсознательную готовность к капитуляции.
Научные исследования подтверждают простую вещь: тот, кто не боится смотреть людям в глаза, автоматически воспринимается как более уверенный, компетентный и заслуживающий доверия. Согласитесь, обидно терять такой карьерный и личный актив только потому, что ваш внутренний диалог в этот момент звучит как «куда смотреть-то, а если он подумает, что я ему симпатизирую, а может, я смотрю слишком пристально, а-а-а!, самбади хелп! аларм!!! лучше на свои ботинки посмотрю».
Анатомия одного взгляда, или почему ваши зрачки – ваши лучшие союзники
Уверенный взгляд – это не только сами глаза. Это целый перформанс. В нем задействована и осанка – сгорбленная спина кричит о желании провалиться сквозь землю громче, чем любые слова. И мимика – напряжение вокруг глаз выдает вашу панику с потрохами. Даже ваши зрачки работают против вас, судорожно сужаясь от стресса, в то время как искренний интерес, как известно, заставляет их расширяться.
Представьте, что ваш взгляд – это не луч лазера, которым нужно прожигать дыру в собеседнике, а мягкий рассеянный свет, который его освещает. Напряженный, немигающий взгляд – это не признак уверенности, а верный способ заработать репутацию серийного маньяка на районе. Нам же это не нужно.
Практика в четыре шага с комфортом
Тренировать уверенный взгляд – это как учиться кататься на велосипеде. Сначала вы будете выглядеть нелепо и бояться каждого столба, но потом это станет вашей второй натурой.
Начните с самого снисходительного партнера – своего отражения в зеркале. Ваша задача – не любоваться собой, а привыкнуть к контакту. Смотрите себе в глаза, пока не исчезнет первая волна идиотизма и смущения. Потом можно перейти к портретам – фотографии Путина или Трампа на обложке журнала отлично подойдут. Они уже привыкли, что на них смотрят.
Следующий уровень – отражение в мониторе или окне метро. Люди вокруг еще не знают, что они ваши учебные манекены, что делает процесс немного более адреналиновым. Ваша цель – поймать чей-то взгляд и не отвести его первым, а потом мягко и естественно перевести в сторону, как будто вы просто задумались.
И вот коронный прием, техника «треугольника». Вы не смотрите человеку прямо в зрачки, чтобы не сжечь его силой своей мысли. Вы просто перемещаете взгляд по точкам: один глаз – другой глаз – переносица. Собеседнику кажется, что вы поддерживаете идеальный контакт, а вы в это время чувствуете себя вполне комфортно.
Что у вас внутри, то и в ваших глазах, или почему одной техники мало
Можно сколько угодно тренировать мышцы вокруг глаз, но если внутри вас происходит апокалипсис, ваш взгляд будет кричать об этом громче любого словесного признания. Уверенный взгляд начинается не с глаз, а с желудка, если верить тем, кто рассказывает про «бабочек» от волнения.
Работа над внутренним состоянием – это признание своей тревоги. Да, вам может быть неловко. Это нормально. Позвольте себе это чувство, но не позволяйте ему управлять вами. Вы не должны избавиться от волнения, вы должны подружиться с ним и сделать его своим тихим союзником. Высокая самооценка – это не когда вы считаете себя королем мира, а когда вам достаточно комфортно в своей собственной шкуре, чтобы позволить себе быть увиденным.
Как не переиграть и не прослыть жутким типом
Есть тонкая грань между уверенным взглядом и взглядом, от которого хочется вызвать полицию. Правило 80/20 – хороший ориентир. 80% времени – контакт глазами, 20% – можно отвести взгляд на руки, на стол, в окно, давая собеседнику и себе небольшую передышку. Слишком долгий, немигающий взгляд – это не про уверенность, это про попытку доминирования и психологическое насилие.
Помните о культурном коде. Где-то прямой взгляд – знак уважения, а где-то – страшное оскорбление. Если вы не уверены, лучше слегка недодержать, чем пережать. И да, ваш начальник, вероятно, будет считать более уверенным того, кто смотрит ему в глаза, а не на его ботинки, даже если в его культуре это и не совсем принято. Иерархия – великий модификатор поведения.
В конечном счете, уверенный взгляд – это про открытость миру и готовность встречать то, что вы увидите в ответ в глазах других людей. Это не техника, а состояние. Состояние человека, который если и смотрит на пол, то только чтобы убедиться, что он не наступит во что-то неприятное по пути к своей цели