На днях выступал на конференции, посвященной развитию санаторно-курортной сферы. Ну вы знаете, да, что чиновники рапортуют как все прекрасно с санаториями. Поток гостей растет. Строятся новые санатории. На Кавминводах путевки бронируют на полгода-год вперед.
Я склонен думать чуть иначе. Не потому что я умнее чиновников. Совсем нет. А потому что как бывший военный аналитик смотрю на ситуацию комплексно и учитываю те факторы, о которых многие эксперты отрасли даже не заикаются.
Чтобы было удобно, буду прилагать скриншоты моих основных тезисов и сопровождать их комментариями.
Первый пошел:
На самом деле ситуация не такая красочная. Внешний лоск сходит, когда вникаешь в ситуацию глубже.
Чтобы вы понимали, санаторный бизнес стал рентабельным только в 2021 году. Можете посмотреть на график рентабельности ниже. Причин несколько:
- некомпетентность руководства санаториев. Если во главе санатория главврач - это вроде как круто. Руководит человек, который понимает все тонкости лечения. Но главврач - это не синоним эффективного руководства.
- устаревшее мышление. Во главе многих санаториев - кадры из СССР, для которых маркетинг и продажи - это слова-ругательства.
- жадность. Руководство не хочет проводить реновацию (а в старый хлам люди сейчас даже за бесплатно ехать не хотят), денег на маркетинг не дают.
А вот эта прекрасная наглядная табличка ниже покажет вам, что со многими санаториями до сих пор всё очень хреново. Обратите внимание на соотношение доходов и расходов.
А тут еще инвесторы несут миллиарды, чтобы вложить их в строительство санаториев или купить уже действующие. Супер. Они герои. Правильно делают. Отрасль нуждается в новых объектах. Но, как говорится, "было гладко на бумаге - да забыли про овраги".
Ну и вишенка на тортике. О рисках думают как о чем то далеком и нереальном. Посмотрим как будет улыбаться топ-менеджмент пятизвездочных санаториев и wellness-отелей, если бальнеологические курорты Европы снова станут доступными. Я лично посмеюсь, глядя на прогнозируемую мной загрузку отечественного премиума. Я-то знаю, что делать, а вот многие собственники таких объектов - нет. Сразу же все побегут скидки давать и терять прибыль.
Помните, что произошло когда объявили частичную мобилизацию? Ну кто не сталкивался с санаториями, не знает. Коллапс был. Резкое падение бронирований и отток клиентов. Не дай Бог случится серьезная эскалация, то санатории будут стоять с загрузкой максимум 30%, а то и меньше. А ведь может случится, что многие под госпитали перепрофилируют.
Думаете, нереально? Тогда почитайте последний абзац на скриншоте выше.