Медианный размер скидки, которую официальные дилеры готовы предоставить покупателю нового автомобиля, в III квартале 2025 года снизился до 21%. Согласно данным Авто.ру, одновременно сокращается и количество предложений со скидками.
По оценке экспертов, сворачивание скидочных предложений обусловлено уменьшением количества автомобилей прошлых годов выпуска на складах, а также пересмотром ключевой ставки рефинансирования, который, как ожидается, станет стимулом для оживления спроса со стороны потребителей. В III квартале медианный размер скидки, который включает бонусы за оформление кредита, страховку и трейд-ин, достиг 21%, тогда как летом он превышал 23%. Максимальный размер скидки во II квартале был 62%, но к середине сентября снизился до 58%. Медианный размер скидки за оформление кредита составил 11%, за трейд-ин — 7%, а за полис каско — 2%.
Среди регионов России с наибольшими продажами новых автомобилей в III квартале 2025 года самый высокий медианный размер скидки зафиксирован в Новосибирской и Воронежской областях — 27% и 25% соответственно. В то же время самая низкая медианная скидка была вновь отмечена в Республике Башкортостан — 10%. Следом идут Краснодарский край (17%) и Ростовская область (16%).
Основной тренд в регионах — рост числа объявлений без дисконта. В Ростовской области уже треть новых автомобилей предлагается без скидок, в Самарской области их доля достигла четверти. При этом в Санкт-Петербурге и Челябинской области без скидок размещаются лишь 4% и 8% объявлений.
«На рынке заметны первые признаки оживления спроса после двух подряд снижений ставки рефинансирования. Кроме того, на складах у дилеров постепенно заканчиваются машины прошлого года выпуска. Вследствие этого сокращаются скидки за трейд-ин, и эта тенденция сохранится до конца года. Ближайшие два месяца могут оказаться наиболее выгодным моментом для приобретения нового автомобиля», — прокомментировал руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Авто.ру Сергей Игнатов.
Структура скидок самых продаваемых иностранных марок новых автомобилей в III квартале 2025 года сложилась следующим образом. Самый высокий размер медианной скидки отмечен у марок Jetour и Omoda – 28%. Больше всего скидок предлагают Geely и Belgee – более 96% предложений с дисконтом, тогда как меньше всего скидок предлагают дилеры Haval – только 82% объявлений.