Как вы знакомитесь с новыми дизайнерами?
Звоните и говорите: «Давайте сотрудничать»?
А что ждёте в ответ - «О, супер, мы вас так долго ждали!»
Но нет. Для дизайнера это звучит как очередное предложение, которые сыпятся на него, как из рога изобилия каждый день.
И знаете, что он в этот момент думает? «Как они достали» или в лучшем случае - «А чем вы вообще отличаетесь от других?»
Фишка в том, что важно сначала не то, что вы говорите о себе. А в том, какие вопросы вы задаёте.
Когда вы задаёте вопросы правильно - человек сразу понимает: перед ним не навязчивый мебельщик или строитель, а партнёр, который думает головой. Тот, кто ищет не «сделку здесь и сейчас», а долгосрочную работу.
Вот простой пример.
Вариант первый: «Давайте работать вместе».
Из этого ничего не понятно. Ни чем вы полезны, ни зачем вы нужны. И эта самая популярная фраза)
Вариант второй:
«Назовите три основных критерия, по которым вы выбираете себе партнёров».
Видите разницу?
Первый вариант - вы просите.
Второй вариант — вы ведёте диалог на равных. Вы даёте дизайнеру понять, что хотите построить процесс так, чтобы всем было комфортно.
И вот тут начинается магия: вместо «мы лучшие» у вас получается живой диалог, где вы подсвечиваете свои сильные стороны.
Но не понтуясь, а отвечая на запрос, который сам же дизайнер озвучил.
В итоге что происходит?
- Вы сразу выделяетесь среди сотни мебельщиков или строителей.
- Дизайнер видит, что у вас есть уровень и мышление партнёра.
- И самое главное: вы закладываете фундамент доверия.
А доверие - это то, что обеспечивает вас проектами и деньгами на годы вперёд.
Правильные вопросы открывают двери лучше любых презентаций. И это правило может сделать так, что ваша компания всегда будет работать с топовыми дизайнерами и будет обеспечена объектами