1. Ставят рекомендованные ставки без расчётов
Новички часто доверяют «рекомендованной ставке» от Ozon. Но у каждой категории своя конверсия, и ставка должна исходить из экономики товара.
💡 Правильно: рассчитать, сколько кликов нужно для заказа, и сколько готовы отдавать за один заказ - так формируется ваша ставка.
2. Не разделяют авто и ручные кампании
Многие запускают только авто или только ручные кампании.
- Авто - нужны для сбора ключей.
- Ручные - для контроля и оптимизации бюджета.
Ошибка - использовать только один формат.
3. Держат успешные кампании на минимальном бюджете
Частая проблема: «реклама работает, но боюсь увеличивать бюджет».
В итоге рост тормозится. Нужно масштабировать кампании, иначе прибыль упирается в страх.
4. Не следят за балансом рекламного кабинета
Бывает, что реклама внезапно останавливается, потому что деньги закончились.
У новичков это случается часто - теряется инерция кампаний.
5. Свалка в одной кампании
Ошибка - объединять разные товары и ключи в одну рекламную кампанию. Тогда невозможно понять, что приносит результат, а что сливает бюджет.
💡 Решение: сегментировать кампании.
6. Не используют минус-слова
Без минус-слов реклама «стреляет в воздух» и тратит бюджет на нерелевантные показы.
Это одна из самых недооценённых настроек новичков.
7. Ожидают быстрых результатов
Новички часто выключают кампанию через пару дней: «не работает».
Опытные селлеры пишут, что кампании нужно тестировать хотя бы 1–2 недели, чтобы собрать данные, а потом уже корректировать.
⚡ Итог
Ошибки новичков в рекламе на Ozon чаще всего связаны с отсутствием системы:
- нет расчётов,
- нет сегментации,
- нет анализа.
Опытные селлеры сходятся в одном: реклама — это не волшебная кнопка продаж, а инструмент, который требует дисциплины и цифр.