Сегодня на живом кейсе компании «Сметаплан» мы разберем, как за неделю превратить такой «немой» сайт в актив, который системно генерирует качественные заявки.
Проблема, с которой пришли «Сметаплан»
«Сметаплан» — дистрибьютор российского ПО для сметчиков, проектировщиков и отделов снабжения. Проблема — был работающий сайт, но его конверсия в лиды не оправдывала вложений в рекламу. Сайт не вызывал доверия, не было четких призывов к действию, а пользователи терялись в его структуре.
Что было не так:
- Отсутствие стратегии. Сайт не отражал: какую аудиторию он привлекает, как и чем.
- Сайт-визитка. Ресурс транслировал смысл: «Мы есть». Но не отвечал на вопросы пользователь и не мотивировал совершать целевые действия. УТП было размыто, а преимущества звучали неубедительно.
- Слепые лид-формы. Стандартные «Оставьте заявку» и «Свяжитесь с нами» давали низкую конверсию.
Отсутствие достаточного количества лидов на сайте — распространённая проблема многих компаний. Часто её пытаются решить увеличением бюджета на рекламу или оптимизацией рекламных кампаний. Но даже самый целевой трафик не приносит желаемого результата, потому что посадочная страница оказывается неэффективной с точки зрения дизайна и юзабилити.
Рассказываем на примере сайта «Сметаплан», как мы повысили конверсию в лиды через дизайн.
От «просто сайта» к продающей системе: стратегия за 7 дней
Мы решили не делать разработку с нуля, а усовершенствовать то, что уже есть.
1. Фундамент: аналитика
Прежде чем что-то менять, мы погрузились в контекст:
- Анализ рынка и конкурентов: Выявили их сильные и слабые стороны, поняли, на каком языке говорит целевая аудитория и какие триггеры ее цепляют.
- Анализ продукта: софт «Сметаплан» разложили на смыслы. Мы сформулировали четкие выгоды для каждого сегмента ЦА.
2. Магниты для лидов: ловим и сегментируем
Мы понимали, что в B2B не купят ПО, просто зайдя на сайт. Клиента нужно провести по пути, подогреть его интерес. Для этого мы внедрили систему лидогенерации:
- Интерактивные квизы. Вместо скучной формы «Оставьте контакты» мы предложили посетителю пройти короткий опрос. Далее пользователь получал персонализированное предложение, а мы — горячего, сегментированного лида, чьи «боли» мы уже знаем.
- Стратегические лид-магниты. Мы разместили на ключевых страницах формы захвата с сильной мотивацией: «Скачайте полную презентацию системы»
3. Техническая магия: скорость и готовность к трафику
Все это было бы бессмысленно без надежной технической базы. Мы обеспечили:
- Чистую и быструю верстку. Ускорили загрузку сайта, что напрямую влияет на поведенческие факторы и лояльность пользователей.
- Идеальную адаптивность. Более 50% B2B-специалистов просматривают сайты с мобильных устройств. Доработали и эту версию.
- Подготовку к SEO и рекламе. Прописали мета-теги, настроили цели в Яндекс.Метрике. Сайт стал полностью готов к приему платного трафика.
Посмотреть, что получилось, можно здесь: https://сметаплан.рф/
Как удалось сделать редизайн и внедрить сложную логику за 7 дней?
Многие подумают, что такой объем работы — это месяцы для целой команды из: аналитика, маркетолога, дизайнера, верстальщика и программиста. И будут правы, если говорить о классической разработке.
Когда у вас под капотом готовая и гибкая инфраструктура, вы можете не тратить 80% времени на написание кода и долгие тесты, а фокусируетесь на главном — на маркетинге, смыслах и быстрой проверке гипотез.
Принципы — скорость, гибкость и маркетинговая заточенность — заложили в основу услуг YouRich.
Это агентство, где создание такого многослойного, продающего сайта, как у «Сметаплан», перестает быть долгостроем и превращается в управляемый и быстрый процесс. Если вам надоело ждать месяцами, пока разработчики «выкатят» очередную правку, посмотрите, какие решения для разработки сайтов мы предлагаем.
Выводы: главная ошибка B2B-сайтов
Кейс «Сметаплан» вскрыл ключевую ошибку большинства сайтов в B2B-сегменте — ставку на продукт и его функционал при полном игнорировании коммерческой направленности.
Ваш сайт — не музей вашего продукта. Это цифровой менеджер по продажам, который должен работать исправно. Интерактивные квизы и продуманные лид-магниты стали для «Сметаплан» источником качественных заявок. Потому что перестали говорить о «фичах» и начали решать «боли» клиентов, вовлекая их в диалог.
Перестаньте мириться с сайтом, который просто «есть». Превратите его в ваш главный генератор прибыли. Начать можно с анализа вашего текущего ресурса и точек роста. Оставьте заявку на разработку сайта на платформе YouRich, и мы поможем вам выстроить систему, которая продает.