Привет, начинающие предприниматели! Представьте, что вы продаёте мороженое. Летом его покупают тоннами, а зимой – почти никто. Как сделать так, чтобы после жаркого лета у вас не осталось целой горы нераспроданного мороженого, которое потом придётся выбросить? Это и есть главная задача: не остаться с кучей ненужных вещей после того, как на них закончился спрос.
Чтобы быть умным продавцом и не прогадать с сезонными товарами (то есть с теми, что хорошо продаются только в определённое время года, например, купальники летом, ёлочные игрушки зимой или школьные принадлежности к 1 сентября), лучше использовать два способа работы.
Давайте назовем их так:
• "Большой склад" (FBO): Ты отдаёшь свои товары на большой склад, например, онлайн-магазина. А магазин сам их отправляет покупателям. Это удобно, когда заказов очень много.
• "Твой маленький склад" (FBS): Ты хранишь товары у себя дома (или на своём маленьком складе) и сам их отправляешь, когда кто-то купит. Это хорошо, когда заказов не так много или когда нужно быстро отправить что-то особенное.
Если твой товар можно продавать обоими способами, то вот что нужно делать:
Шаг 1. Готовимся заранее! (Как настоящий детектив)
Прежде чем что-то покупать, нужно всё хорошенько изучить.
1. Посмотри в свой дневник продаж: Если ты уже продавал такой товар раньше, посмотри, сколько и когда его покупали.
* Коэффициент сезонности: Узнай, когда люди чаще всего покупают твой товар. Например, зонты – перед дождливым сезоном, а новогодние украшения – перед Новым годом.
* Тенденция роста: Становится ли твой товар популярнее год от года? Или, наоборот, интерес к нему падает? Посмотри, что люди ищут в интернете (сколько запросов было про твой товар).
* "А если бы не закончилось?" Если в прошлом году товар закончился, а люди ещё хотели купить, посчитай, сколько ты мог бы продать ещё. И добавь это к своим планам на этот год!
2. Оцени, что происходит вокруг:
* Внешние события: Были ли какие-то важные события (например, большой праздник, кризис, новые законы), которые сильно повлияли на продажи? Учти это в своих планах.
* Другие продавцы: Посмотри, сколько других ребят продают похожие вещи. Если конкурентов стало очень много, значит, тебе придётся делиться покупателями, если твой товар ничем не лучше других.
3. Помни про акции и рекламу: Записывай, на сколько больше ты продал, когда сделал скидку или дал объявление. Если ты знаешь, что скидка на 10% увеличивает продажи на 20%, это поможет тебе точнее спланировать, сколько товара нужно закупить.
Шаг 2. Покупаем и начинаем потихоньку продавать! (Как настоящий стратег)
Когда ты всё проанализировал и понял, сколько товара нужно, пора его покупать.
1. Учитывай сроки доставки: Если ты заказываешь товар издалека, посылка может идти очень долго – месяц или даже полтора! А ещё бывают праздники у производителя.
2. Товар должен приехать к тебе заранее! Минимум за 1–1,5 месяца до того, как продажи начнут расти. Почему это важно? Чтобы твои карточки товара (страницы, где он продаётся онлайн) успели подняться в поиске, получить хорошие отзывы и рейтинг.
3. Ранние продажи (со "своего маленького склада"): В этот период ты можешь продавать товар со "своего маленького склада" (FBS). Используй рекламу, участвуй в небольших акциях, чтобы покупатели начали замечать твой товар.
Шаг 3. Самый пик продаж! (Время собирать урожай)
Когда продажи начинают бурно расти, действовать нужно быстро и умно.
1. Отправь товар на склады маркетплейсов (FBO) заранее: Сделай это до того, как склады онлайн-магазинов переполнятся, и твой товар будет ждать очереди, за 1,5 месяца до пика сезона
2. Не отправляй всё сразу! Оставь небольшую часть товара у себя на "своём маленьком складе" (FBS). Это как запасной план.
3. В разгар сезона: В основном работай через "Большой склад" (FBO), это быстрее и удобнее.
4. Что если товар закончился? Если вдруг на "Большом складе" товар закончился, сразу переключайся на "свой маленький склад" (FBS), пока не отправишь новую партию на "Большой склад".
5. Реклама, если что-то пошло не так: Если продажи идут хуже, чем ты планировал, используй рекламу и скидки, чтобы подтолкнуть покупателей.
6. Не спеши со скидками, если всё хорошо! Если твой товар и так отлично продаётся, потому что это сезон, не участвуй во всех акциях подряд. Старайся сохранить свою прибыль (сколько ты зарабатываешь с каждой продажи).
Шаг 4. Сезон заканчивается – что делать с остатками? (Время прощаться)
Когда продажи сильно падают, и сезон подходит к концу.
1. Все остатки – к себе! На этом этапе весь оставшийся товар должен быть только у тебя на "своём маленьком складе" (FBS).
2. Продать всё-всё-всё! Сейчас самое время включать большие скидки, акции, просить друзей рассказать о твоей распродаже (это называется "внешний трафик") – всё, что поможет продать все остатки как можно быстрее. Иначе они превратятся в ту самую гору ненужного мороженого.
Вот и все секреты! Если следовать этим шагам, можно стать очень умным продавцом и не остаться с кучей ненужных товаров после того, как на них закончился спрос! Удачи!
Подписывайся на наш канал! Тут много интересного!