ТУТ РАССКАЗЫВАЮ, КАК ЕМУ ЖЕ РАЗВИВАЛИ ТЕЛЕГРАМ
Адрес страницы: https://instagram.com/dima.minotavr ****(соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ).
Телеграм канал: https://t.me/boxing_smile
Когда работали: 2024 год
О проекте
Клиент — тренер по боксу.
До нашей работы активно развивался только YouTube (прямые эфиры). Была запущена онлайн-школа по подписке: доступ к материалам за 2300 ₽ в месяц.
Задача клиента — увеличить доход от продукта.
Начало работы
Цели
- Привлечение новых учеников в онлайн-школу.
- Рост дохода за счёт продукта.
- Делегирование продаж (клиент не хотел и не умел продавать самостоятельно).
Ситуация до запуска
- В школу приходило 2–3 человека в месяц, столько же уходило.
- Цена была низкой, зарабатывать много не получалось.
- YouTube постепенно рос, но другие соцсети стояли на месте.
- Воронки продаж отсутствовали.
Задачи на старте
- Упаковка каналов трафика (разные соцсети).
- Создание и проработка воронки продаж.
- Подсчёт модели, проверка её жизнеспособности.
- «Облегчить жизнь» эксперту: оставить за ним только продукт и контент.
Целевая аудитория
Люди, интересующиеся спортом и боксом для здоровья. Не спортсмены для соревнований, а те, кто хочет заниматься для себя.
До них важно донести, что:
- Бокс — это не «мордобой», а спорт для здоровья.
- Боксом может заниматься каждый.
- Учиться боксу можно онлайн.
Первые шаги
- Создали и начали развивать Telegram-канал, переливая туда трафик из других соцсетей.
- Наполнили его контентом, аудитория активно включилась, образовалось сообщество.
- Telegram стал основной площадкой для продаж.
- Другие соцсети (Instagram*, YouTube, Дзен, ВКонтакте) использовались как источники трафика.
- Запустили бесплатного бота с тренировкой как первый шаг для прогрева.
- Уже в первый месяц работы немного подняли цену продукта.
Стратегия
1. Увеличение аудитории
- Делали упор на бесплатный трафик.
- Активно развивали Instagram*: несколько Reels в день, сторис 6 раз в неделю.
- Это дало хорошие охваты, реакции и быстрый рост подписчиков.
2. Повышение чека
- Цена на основной продукт выросла умеренно — комфортно и клиенту, и ученикам.
- Сделали повышение засчет доп тарифа и расширения продуктовой линейки.
- Подключили рассрочку для более дорогих тарифов.
3. Изменение наполнения основного продукта
- До этого продукт выглядел как «архив материалов». Была цель сделать продукт удобным для учеников, повысить доходимость до конца обучения, вовлечение в процесс тренировок.
- Необходимо было доработать продукт, чтобы было оправдано повышение цены (повысить ценность), но без большей нагрузки на тренера.
4. Линейка продуктов
- Создали дополнительный дорогой продукт (в несколько раз выше по цене) для сегмента опытных спортсменов.
- В основном продукте сделали тарифную сетку (в том числе VIP-тариф с бонусами и вовлечением тренера). Добавили возможность оплачивать сразу несколько месяцев.
- Протестировали еще один дешёвый продукт — эффект был краткосрочный.
5. Воронки продаж
- Под каждый продукт — своя воронка: боты, рассылки, прогревы, дожимы.
- Работал отдел продаж для закрытия лидов.
Доработка основного продукта
Чтобы оправдать повышение цены, внедрили:
- еженедельные групповые созвоны с тренером;
- сделали систему потоков с единым стартом (1-е число каждого месяца);
- появилось ограничение по времени начала занятий → это служило дополнительным триггером к покупке здесь и сейчас.
- ученик проходил курс пошагово и получал результат.
- варианты участия: 1, 3 или 6 месяцев (долгосрочные тарифы давали выгоду и бонусы);
- удобные тренировочные дневники для фиксации прогресса;
- дополнительная активность и полезные материалы в чате;
- отдельный чат с экспертом для обратной связи по видео тренировок;
- VIP-тариф с 1-на-1 созвонами и персональными программами.
Воронки
1. Через кодовое слово в боте
- Reels набирали сотни тысяч просмотров.
- В описании под каждым рилс был призыв: «Напиши кодовое слово — получи бесплатную тренировку».
- В боте: бесплатные материалы, истории про эксперта, отзывы, геймификация.
- После этого — письма-дожимы с предложением купить.
2. Прогревы в stories и Телеграм
- Перед стартом каждого нового потока делали прогрев.
- Продажи велись через прямую ссылку на сайт.
Сложности
- Эксперт часто действовал «по-старому» и не сразу принимал новые идеи.
- Не было платного трафика.
- Нужно было искать не просто фанатов бокса, а тех из них, кто хочет заниматься для себя, и плюс убеждать, что онлайн-формат работает.
Результаты
- Каждый месяц в школу приходило 10–15 новых учеников, максимум — 23 за месяц.
- За 6 месяцев работы заработано 768 000 ₽.
- Instagram* вырос с 3500 до 14 000 подписчиков.
- YouTube — прирост +25 000, всего стало 70 000 подписчиков.
- Telegram — с нуля до 1 800 подписчиков.
- Продукт упакован, созданы воронки и боты, которые продолжают работать.
Выводы
Даже если продукт выглядит «нестандартным» для онлайн-формата (как бокс), при грамотной упаковке и выстроенных воронках он может стабильно приносить новых учеников и деньги.
Главные факторы успеха:
- системный контент,
- работа с воронками,
- повышение ценности и удобства продукта.
Хотите так же выстроить систему, которая будет приносить вам стабильный доход и новых клиентов из соцсетей?
Напишите нам — разработаем стратегию под вашу нишу и поможем внедрить её в работу.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ.
Автор кейса: Марианна Смирнова
Мои соцсети:
Мой канал Telegram - https://t.me/promarianna
Мой Instagram - https://www.instagram.com/marianna.i.s/
Связаться:
Мой Telegram - https://t.me/mariannais
Мой WhatsApp - https://wa.me/79803884373
Анкета на диагностику - https://forms.yandex.ru/cloud/65ff260973cee73e61b1287b/