В мебельном бизнесе каждый день — это вызов. Вы стоите перед выбором: работать по старинке, довольствуясь малым, или рискнуть и вывести компанию на новый уровень.
Мы поговорили с Кайратом Игликовым, основателем компании «Кира», который прошел путь от маленькой мастерской до одного из лидеров рынка с производством на 8 гектарах. Он считает, что настоящий бизнес — это не софт, а стратегия, смелость и правильные партнеры.
Подробный подкаст: https://rutube.ru/video/7206afe617e6caec997ec66028dabfa0/
Зачем вам Бизнес в плюсе, чтобы построить Мегафабрику?
Для нас, производственников, главный показатель — качество продукции и минимальный процент брака, а это нужно оцифровывать и понимать, где просадок, а где рост. Это и есть тот самый «суперкар», который выкатывает компанию вперед, а не красивые графики в дорогом ПО.
Кайрат Игликов на собственном опыте убедился, что ключ к успеху — в технологиях:
«Я был на семи производствах и в пяти из них сказали, что вот это классная вещь. Оказывается, нужна простая мелочь — специальная жидкость, чтобы плита скользила лучше и не оставляла следов клея. Такие фишечки, найденные у коллег, и дают то самое качество».
Именно такие нюансы, а не общие решения, и позволяют построить по-настоящему эффективное мебельное производство.
От гаража к промышленному масштабу: почему одним это удается?
Почему 99% небольших мастерских из 3-10 человек так и остаются на уровне индивидуальных заказов, а единицы выходят на промышленные объемы? Вопрос не в удаче, а в подходе.
1. Работайте только своими деньгами
Главное правило Кайрата — никогда не рисковать чужими деньгами.
«Рискуем, но только тем, что имеем сами. Чужими деньгами мы не рискуем. Взять чужие деньги и рисковать — это путь афериста. Свои — можно и нужно вкладывать без страха».
Это философия, проверенная годами, которая обеспечивает устойчивый и честный рост бизнеса.
2. Инвестируйте в тылы, а не в обертку
Частая ошибка — сначала открыть роскошный шоу-рум, а потом думать о качестве.
«Я вначале тылы прикрыл: купил хороший станочный парк, настроил его, отстроил процессы. И только с заработанных денег построил шоу-рум. Сделать красивую обертку можно быстро, но клиент, увидев старое оборудование внутри, больше не вернется».
Современное оборудование для мебельного производства — это не статья расходов, а фундамент для будущего роста и доверия клиентов.
3. Цените свой продукт и людей
Делать «лишь бы подешевле» — тупиковый путь.
«Делайте качественный продукт и продавайте его за хорошую цену. В сегменте премиум огромная нехватка хороших производителей. Тот, кто работает на объем и низкую цену, имеет прибыль 200 рублей с заказа и не может платить сотрудникам достойно. Мы же платим больше, кормим обедами, оформляем по ТК. Человеческий ресурс — это самое бесценное».
Наш путь: как мы строили фабрику мечты в Казахстане
Команда «Кира» начала путь в 2005 году. Сегодня это:
- 8 гектаров производственных и складских площадей.
- Филиалы в 6 городах.
- Сотни сотрудников: технологи, мастера, логисты, менеджеры.
- Официальное дилерство Egger и Boyard.
Но главное — это философия:
«Мы не просто поставляем материалы, мы создаем спокойствие. Если вы выбираете не просто поставщика, а партнера, нам по пути».
Рост стал возможен благодаря готовности идти на риск (своими деньгами!) и постоянному обучению на своих ошибках. Каждый провал — это дорогой, но бесценный урок.
Что дальше? Практические советы для растущего производства
Вы уже используете систему, у вас есть пул заказов и стабильность. Вопрос: как вырасти дальше?
- Найдите свой мотиватор. Для Кайрата — это семья и желание дать им лучшее. Ваш мотиватор — это топливо для амбиций.
- Сфокусируйтесь. Перестаньте постоянно следить за конкурентами и читать новости. Сконцентрируйтесь на своем продукте и клиентах.
- Инвестируйте в качество. Не экономьте на материалах и оборудовании. Дешевая жидкость для очистки может привести к браку и миллионным убыткам, как это было у нас.
- Откажитесь от невыгодных каналов. Мы ушли с маркетплейсов, потому что это «терроризм покупателя» и гонка за низкой ценой в ущерб качеству. Это не наша история.
Ваш бизнес-плюс — это ваша репутация
Настоящий «бизнес-плюс» — это не программа, а состояние компании. Это когда вы делаете качественную мебель с минимальным процентом брака, цените своих сотрудников и стройте долгосрочные партнерские отношения.
Наша миссия — создать «Модерн Казахстан», чтобы фраза «мебель из Казахстана» ассоциировалась с высочайшим качеством, а не с «фуфлом». Мы открыты для диалога и готовы делиться своим опытом, ведь чтобы поднять всю отрасль, нужно работать вместе.
Хотите обсудить ваши задачи и увидеть производство вживую? Приезжайте в гости в Костанай. Мы всегда рады единомышленникам.