Многие новички на маркетплейсах, выбирая фулфилмент, сталкиваются с длинным списком дополнительных услуг. Кажется, что без всего этого бизнес не запустится. Но на старте важно отделять действительно нужное от того, что можно подключить позже. Давайте разберёмся.
Что нужно обязательно
1. Приёмка и хранение товара
Без этого никуда. Склад принимает ваши товары, проверяет количество и размещает их на хранение. Главное — убедиться, что условия хранения соответствуют вашим товарам.
2. Сборка и упаковка заказов
Фулфилмент отвечает за комплектацию и качественную упаковку. На старте не экономьте на защите товара: повреждения = возвраты и плохие отзывы.
3. Отгрузка в службы доставки и маркетплейсы
Это ключевая функция. Партнёр должен вовремя передавать заказы в курьерские службы или ПВЗ маркетплейсов. Скорость доставки влияет на рейтинг.
4. Базовая отчётность
Минимум, что должно быть: отчёт по поступлению и отгрузке, остатки на складе. Без этого сложно контролировать продажи и запасы.
За что можно не платить на старте
❌ Фотосессии товаров на складе
Красивый контент нужен, но выгоднее заказать отдельную фотосессию 1 раз, чем переплачивать за съёмку каждой партии у фулфилмента.
❌ Брендированные коробки и ленты
На начальном этапе важнее скорость и надёжность. Брендинг упаковки пригодится позже, когда появятся стабильные продажи и вы будете работать над узнаваемостью.
❌ Сложные интеграции и личные кабинеты «под ключ»
Да, автоматизация удобна, но пока у вас 10–50 заказов в месяц, можно вести учёт вручную или через Excel. Подключение сложных систем окупается только при больших оборотах.
❌ Фулфилмент «под ключ» со всеми допами
Фотофиксация, перепаковка, стикеровка и креативная упаковка — всё это можно подключить позже, когда поймёте, что именно нужно вашему товару.
Итог
Начинающему селлеру достаточно базового пакета: приёмка, хранение, упаковка и отгрузка заказов. Всё остальное — приятные дополнения, но не обязательные расходы.
👉 Совет: начните с минимального набора услуг, а по мере роста продаж подключайте расширенные опции. Так вы сэкономите бюджет и сможете вложить деньги в продвижение, где на старте эффект гораздо выше.