Жили-были наивные покупатели. Увидели квартиру мечты. Позвонили агенту продавца. Сказали: «Мы готовы купить, но на 5% дешевле». Агент вежливо выслушал и ответил: «Спасибо, я передам». Через день перезвонил: «Хозяин против, у него еще пять просмотров на неделе». Наши герои в панике: «Ладно, мы согласны на первоначальную цену!». Так они купили квартиру мечты, но на всю оставшуюся жизнь они ходили пешком, потому что их мечта о машине растворилась в переплате.
У каждой сказки может быть другой конец. Где вместо паники — холодный расчет. Вместо слез упущенной выгоды — смех от counting сэкономленных денег. Где покупатель — не проситель, а стратег, который держит все козыри в руках.
Наши реальные клиенты выбрали квартиру за 16 млн. Мы изучили не только историю объекта, но и продавца. Оказалось, он уже купил другую недвижимость и несет двойные расходы. Мы не просили. Мы предложили закрыть его проблему в рекордные сроки, но при условии fair price. Скорость нашей сделки стоила для него денег. Сколько? Ровно 1.2 млн рублей скидки для наших клиентов. На эти деньги они купили шикарный автомобиль и теперь каждые выходные ездят на дачу... из своей новой квартиры.
Концовка: Не позволяйте вашей истории покупки быть поучительной сказкой с грустным концом. Пусть она будет блокбастером с хэппи-эндом и кадрами, где вы за рулем новой машины. Мы поможем написать сценарий.