Собираем продуктовый портфель: что предложить клиенту в мягкой нише

Собираем продуктовый портфель: что предложить клиенту в мягкой нише?

Практически любой эксперт «мягкой» ниши, где результат зависит от изменений в мышлении и привычках, хоть раз задавался вопросом: «А что, собственно, мне продавать?».

Один продукт - это хорошо. Но выстроенная система продуктов, которая ведет клиента от знакомства с вами до максимального результата - это путь к устойчивому бизнесу и большим чекам, а значит и к стабильному доходу.

✅ Давайте разберем по полочкам, из чего состоит продуктовый портфель (матрица).

1️⃣Бесплатный продукт (Лид-магнит)

Что это? Небольшой, но очень ценный кусочек вашей экспертизы, который вы дарите за подписку.

Цель: познакомиться, показать свою экспертизу и собрать базу лояльных подписчиков.

Примеры: чек-лист, краткое руководство (гайд), запись вебинара, подборка шаблонов, медитация, рабочая тетрадь, тест.

«Чек-лист: 5 техник для снятия тревоги за 5 минут»; «Карта ваших интересов и сильных сторон: как сложить пазл из ваших талантов»

2️⃣Недорогой продукт (Трипваер)

Что это? Небольшой платный продукт по низкой цене (до 5 тыс. руб.).

Цель: совершить первую транзакцию, «протестировать» вас как эксперта с минимальными рисками, отсеять нецелевых клиентов.

Примеры: вебинар, мини-курс на 3-5 дней, консультация-разбор, марафон (3-5 дней).

«Марафон по постановке целей на год», «Разбор вашей карты интересов в аудио-сообщении (15 минут)»

3️⃣Основная программа (Флагман)

Что это? Ваш главный, самый комплексный и дорогой продукт. Именно он решает ключевую проблему вашей аудитории.

Цель: дать максимальный результат и получить основную прибыль.

Примеры: продолжительный онлайн-курс, долгосрочная программа сопровождения, коучинговая группа.

«3/6-месячная программа по выходу из токсичных отношений»; «Фриланс-старт: от идеи к первым клиентам без паники»

4️⃣VIP-сопровождение (Премиум).

Что это? Премиальное предложение «все включено» с максимально персональным подходом.

Цель: работать с клиентами, которым нужен индивидуальный разбор и глубокая проработка и выйти на самый высокий доход.

Примеры: личный коучинг/менторинг, закрытые стратегические сессии, работа «под ключ».

«Годовое сопровождение с пакетами сессий на выбранную сферу»; «Личный бренд для невидимок: как заявлять о себе экологично и привлекать нужные возможности»

5️⃣Дополнительные продукты (Допродажи)

Что это? Вспомогательные продукты, которые усиливают результат флагмана или решают смежные проблемы вашей аудитории.

Цель: увеличить средний чек, дать клиенту еще больше пользы и закрыть его запросы.

Примеры: мини-курсы, платные клубы/сообщества, марафоны, книги, физические продукты (боксы, свечи, наборы).

Как это работает вместе?

📍 Идеальная история клиента выглядит так:

Человек видит ваш бесплатный продукт = подписывается (прогревается контентом) = покупает недорогой марафон = получает результат и доверяет вам = приобретает флагманский курс = внутри курса ему предлагают дополнительный мини-курс для полного погружения = а после он, возможно, захочет VIP-сопровождение для решения точечных задач.

Такая система позволяет не «продавать», а вести клиента по пути, предлагая ему именно тот продукт, который нужен ему прямо сейчас.

У меня есть для вас готовое решение по продуктовому портфелю (линейке) - накидайте реакций💜, если интересно и я расскажу подробно.

_____________________________

Основные тг-каналы:

▶ Бизнес в эзотерике 💸 с 0 до 150К

▶ Материалы для эзотериков