Российский рынок аптечного ритейла демонстрирует устойчивый рост, превысив отметку в 2,5 трлн рублей в 2024 году. Ключевые тренды — консолидация сетей, цифровизация и расширение ассортимента парафармацевтики. После ухода международных брендов аптеки активно развивают собственные торговые марки, доля которых в некоторых сетях достигает 40%. Онлайн-продажи демонстрируют рост на 35-40% в год, что заставляет сети активно осваивать новые digital-площадки, включая Telegram.
В этой статье разберём, что делать администраторам каналов, чтобы привлечь к себе этих рекламодателей.
36,6
Крупнейшая аптечная сеть России с более чем 1300 точками в 250+ городах. Входит в группу "А5" вместе с сетью "Озерки". Годовой оборот превышает 150 млрд рублей. Сеть развивает формат "аптека-супермаркет" с широким ассортиментом.
💊 Целевая аудитория: Семьи с детьми 25-45 лет среднего и выше среднего достатка. Активные пользователи программ лояльности, регулярно покупают витамины и средства для детей. Совершают комплексные покупки 2-3 раза в месяц.
💊 Что рекламируют:
- Программу лояльности "Клуб 36,6" — одна из старейших в отрасли
- Собственные торговые марки — фармацевтическая и парафармацевтическая продукция
- Широкий ассортимент beauty-сегмента — косметика и средства гигиены
- Услуги аптечных пунктов — измерение давления, консультации фармацевтов
💊 Рекомендации для вашего канала:
- Тематика: Семейные паблики, каналы о здоровье, материнстве, ЗОЖ, городские сообщества
- Формат: Обзоры лекарственных новинок, советы по профилактике заболеваний, интервью с фармацевтами
Ригла
Сеть премиального формата с 800+ аптеками в крупных городах России. Особенность — акцент на косметику премиум-сегмента и расширенный ассортимент БАДов. Средний чек на 20-30% выше рынка.
💊 Целевая аудитория: Женщины 30-50 лет с доходом выше среднего, работающие профессионалы. Готовы платить за премиальное качество, консультируются с фармацевтами перед покупкой. Совершают целевые покупки 1-2 раза в месяц.
💊 Что рекламируют:
- Премиальную косметику — люксовые бренды по уходу за кожей
- Экспертные консультации — услуги профессиональных фармацевтов
- Программу лояльности "Клуб Ригла" — персональные предложения
- Здоровый образ жизни — витаминные комплексы и БАДы премиум-класса
💊 Рекомендации для вашего канала:
- Тематика: Премиум-лайфстайл, бьюти-блоги, каналы о саморазвитии, wellness-направление
- Формат: Обзоры премиальной косметики, интервью с дерматологами, гайды по подбору витаминов
Еврофарм
Дискаунтер-сеть с 700+ точками, ориентированная на ценовое лидерство. Входит в группу "Медтехника". География присутствия — преимущественно регионы. Специализация на доступных лекарствах-дженериках.
💊 Целевая аудитория: Покупатели 40+ лет с невысоким и средним доходом, пенсионеры. Высоко ценят акции и скидки, тщательно сравнивают цены. Совершают частые покупки небольшими чеками.
💊 Что рекламируют:
- Низкие цены — акцент на доступности лекарств
- Собственные торговые марки — дженерики по конкурентным ценам
- Социальные программы — скидки для пенсионеров и льготников
- Регулярные акции — распродажи и специальные предложения
💊 Рекомендации для вашего канала:
- Тематика: Региональные паблики, каналы для старшего поколения, сообщества о экономии
- Формат: Обзоры доступных аналогов лекарств, советы по экономии на лечении, новости о льготах
Озерки
Сеть формата "у дома" с 600+ точками, входит в группу "А5". Специализация на удобстве расположения и базовом ассортименте. Основная география — спальные районы крупных городов.
💊 Целевая аудитория: Жители спальных районов 30-60 лет, семьи с детьми. Ценят шаговую доступность, совершают спонтанные покупки "по дороге". Лояльны к ближайшей аптеке.
💊 Что рекламируют:
- Удобство расположения — аптеки в шаговой доступности
- Базовый ассортимент — все необходимое для повседневных нужд
- Программу лояльности — накопительные скидки
- Социальную ответственность — программы поддержки местных сообществ
💊 Рекомендации для вашего канала:
- Тематика: Районные паблики, сообщества многоквартирных домов, каналы для родителей
- Формат: Обзоры аптек в конкретных районах, советы по первой помощи дома, новости о социальных программах
Столички
Сеть с 500+ точками, специализирующаяся на онлайн-продажах и доставке. Входит в группу "Самсон-Фарма". Лидер по развитию digital-направления в аптечном ритейле.
💊 Целевая аудитория: Активные пользователи 25-40 лет, жители мегаполисов. Совершают 70% покупок через приложение, ценят скорость доставки. Интересуются инновационными продуктами для здоровья.
💊 Что рекламируют:
- Онлайн-заказ и доставку — удобство покупки лекарств не выходя из дома
- Мобильное приложение — все сервисы в одном месте
- Цифровую программу лояльности — бонусы за онлайн-покупки
- Широкий ассортимент парафармацевтики — товары для красоты и здоровья
💊 Рекомендации для вашего канала:
- Тематика: IT-каналы, урбан-лайфстайл, молодые семьи, digital-направление
- Формат: Обзоры мобильного приложения, гайды по онлайн-покупкам, сравнение сервисов доставки
Сравнительная таблица
➡️ Что делать Телеграм-каналам
Создавайте контент с учетом специфики аптечного ритейла. Учитывайте, что каждая сеть имеет четко выраженную целевую аудиторию и позиционирование.
Проводите глубокий анализ аудитории через регулярные опросы:
- Возраст и семейное положение подписчиков
- Частота посещения аптек и средний чек
- Предпочтения в выборе лекарств и БАДов
- Отношение к онлайн-покупкам в аптеках
- Интерес к темам здоровья и профилактики
На основе данных формируйте медиакит, который должен включать:
- Детальную демографию аудитории с акцентом на потребительские привычки
- Статистику вовлеченности по темам здоровья и аптечного шопинга
- Примеры успешных интеграций с медицинской тематикой
- Кейсы взаимодействия с фармацевтическими брендами
- Предложения по форматам контента для конкретных аптечных сетей
Помните: аптечные сети особенно тщательно проверяют релевантность аудитории и качество контента. Важно демонстрировать экспертный подход к темам здоровья и ответственное отношение к медицинской информации.
⭐ Не готовы тратить время и хотите чтобы топ-бренды размещали рекламу в вашем Telegram-канале автоматически — регистрируйтесь! Вступить в сообщество администраторов TG-каналов можно здесь.
