X5 Retail Group ищет Telegram-каналы

Если вы думаете, что X5 — это только «Пятёрочка» и скидки на гречку, вы сильно отстали от жизни. Это огромная экосистема продуктов и сервисов, у каждого из которых свои рекламные задачи и своя целевая аудитория. И да, у них есть бюджеты на рекламу в Telegram. 🚀

В ТЕЛЕВИН мы помогаем каналам находить рекламу от топовых брендов. В этом материале «на пальцах» разберем всю линейку X5: от сетей магазинов до цифровых сервисов. Вы узнаете, кто их покупатель, какой контент он потребляет и как ваш канал может это монетизировать. 😎

«Пятёрочка»: Главный масс-маркет России

Пятерочка

Крупнейшая в России сеть магазинов «у дома». 22 976 точек в 74 регионах. Это их флагман, который приносит 77,9% всей выручки группы. УТП — доступные цены, широкий ассортимент (~4 тыс. товаров) и шаговая доступность.

🧑 Целевая аудитория: Это буквально вся страна. «Мамы и бабушки» 35+, которые покупают продукты на каждый день. Чаще с средним достатком, живут в городах-миллионниках и в малых городах. Ценят удобство, привыкли к бренду, любят акции и копить баллы. Потребляют контент: кулинарные блоги, лайфстайл, семейные паблики, местные городские новости, простой юмор.

🛒 Что рекламируют?

Их главная задача — увеличить трафик (посещаемость магазинов) и средний чек. Они продвигают:

• Акции и спецпредложения: «Второй творог со скидкой 50%», «Неделя выгоды на молочку».
• Собственные торговые марки (СТМ): Их доля в продажах — 24,6%. Это их золотая жила, которую они активно пиарят.
• Программу лояльности «X5 Клуб»: Чтобы все регистрировались и покупали чаще.
• Детские программы лояльности: «Завры», «Монеты Удачи» и т.п.
• Экспресс-доставку: Заказывайте из приложения за 15 минут.

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Локальные каналы вашего города, каналы для родителей, кулинарные блоги, каналы про экономию и личные финансы, юмористические паблики с массовой аудиторией.
• Форматы: Прямые нативные интеграции в текст поста. «Ребята, пока бежал за ребёнком в сад, заскочил в «Пятёрочку» и взял вот такой вкусный творожок их собственной марки. По акции вышло вообще дёшево!». Важно — максимальная естественность. Также отлично работают спонсорские рубрики типа «Акция недели» или «Выгодная покупка» с креативом от бренда.

«Перекрёсток»: Премиум-опыт для городских жителей

Перекрёсток

Сеть супермаркетов для более взыскательных покупателей. 986 магазинов в 46 регионах. УТП — уникальный широкий ассортимент (до 15 тыс. товаров), высочайшее качество обслуживания, свежесть и готовые блюда премиум-класса.

🧑 Целевая аудитория: Городские профессионалы 25-45 лет с доходом выше среднего. Семьи с детьми. Ценят качество, сервис, время и гастрономические впечатления. Следят за трендами, ведут здоровый образ жизни. Потребляют контент: урбанистика, бизнес-блоги, премиум-лайфстайл, кулинария high-end, обзоры гаджетов и автомобилей.

🛒 Что рекламируют?

Их задача — не просто продать продукт, а продать образ жизни и опыт.

• Готовая еда и кафе Select: Это их хедлайнер! В 2024 году они сделали на этом огромный акцент.
• Премиальные категории: Свежая рыба, устрицы, фермерские продукты, авторская выпечка, крафтовые сыры, винная карта.
• Обновлённый CVP (ценностное предложение): Они не просто магазин, а «гастрономический центр». Это нужно транслировать.
• Уникальные СТМ: Например, «Зелёная линия» и «Перекрёсток Select».

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Каналы о бизнесе, урбанистике, гастрономии, премиум-лайфстайле, для родителей из сегмента premium, каналы по карьере и саморазвитию.
• Форматы: Обзоры и репортажи. Не просто «купите сосиски», а «Сходил на дегустацию новых роллов в кафе Select внутри «Перекрёстка» — вот мой вердикт». Идеально подходит видео-контент (YouTube-превью), красивые фото-сторис, конкурсы и коллаборации с фуд-блогерами. Контент должен быть качественным и визуально привлекательным.

«Чижик»: Жёсткий дискаунтер для рациональных

Чижик

Самый быстрорастущий формат X5. 2 346 магазинов. УТП — «низкие цены каждый день» (EDLP) на ограниченный ассортимент основных товаров. Минимум излишеств, максимум экономии.

🧑 Целевая аудитория: Экономные прагматики любого возраста и пола. Чаще это люди с невысоким и средним доходом, которые считают деньги. Молодёжь, студенты, пенсионеры. Их девиз: «Всё необходимое по лучшей цене». Потребляют контент: каналы про распродажи, личные финансы (как сэкономить), юмор «по жизни».

🏪 Что рекламируют?

Их задача — донести имидж ценового лидера.

• Низкие цены: Акцент на том, что здесь всегда дёшево, без need to wait for акций.
• Собственные бренды: Товары под СТМ «Чижик» — это часто 90% качества именитых брендов за 60% цены.
• Рациональность: Посыл «умный покупатель выбирает «Чижик».

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Каналы про финансы и экономию, студенческие паблики, локальные каналы спальных районов и малых городов, юмористические каналы с народным колоритом.
• Форматы: Прямые, немного «хулиганские» интеграции. Мемы, понятные народу. «Когда до зарплаты 5 дней, а дома жрут как не в себя... вам знакомо? Тогда вам в «Чижик»!». Форматы «Чек за 1000 рублей: что купить» показывают тут лучше всего.

X5 Digital (Экспресс-доставка и Vprok.ru): Онлайн-поколение

X5 Digital

Всё, что связано с онлайн-продажами: доставка за 15-60 минут из ближайшего магазина и онлайн-гипермаркет Vprok.ru с доставкой «день в день».

🧑 Целевая аудитория: Молодые digital-natives 20-35 лет, жители миллионников. Ценят своё время выше денег. Заказывают всё с телефона, активные пользователи всех сервисов. Потребляют контент: IT-новости, гик-культура, технологии, урбан-лайфстайл, спорт, стримеры.

📦 Что рекламируют?

Их задача — привлечение и удержание в цифровой среде.

• Скорость и удобство: «Устал? Не хочешь идти в магазин? Закажи за 15 минут!».
• Широкий ассортимент Vprok.ru: Тут не только продукты, но и товары для дома, электроника.
• Мобильное приложение: Скачивайте, заказывайте, получайте кешбэк.

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: IT-каналы, каналы про технологии, геймерские паблики, урбан-лайфстайл, каналы для молодых родителей (мега-спасение с доставкой детского питания!), каналы про доставку еды и сервисы.
• Форматы: Промокоды — король форматов здесь. «Только для наших подписчиков скидка 300 руб. на первый заказ в приложении!». Обзоры интерфейса приложения, распаковка доставки. Коллаборации с tech-блогерами.

🍣 «Много Лосося»: Фуд-сервис для тех, кто не хочет готовить

Много Лосося

Сеть «тёмных кухонь» и корнеров по продаже готовой еды (роллы, пицца, шаурма). 83 кухни и 414 точек в «Перекрёстках» и «Пятёрочках».

🧑 Целевая аудитория: Молодёжь 18-30 лет, которая живёт в ритме большого города. Студенты, офисные работники. Любят заказывать еду на дом, смотрят стримы, сидят в соцсетях. Потребляют контент: развлекательные паблики, мемы, игровые стримы, блоги о еде.

🍣 Что рекламируют?

Их задача — быть на волне трендов и быть топ-1 в выборе на доставке.

• Вкусная и доступная еда на дом: Идеально для вечера с фильмом или с друзьями.
• Акции и комбо-обеды: «Два ролла по цене одного», «Сет для компании».

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Мемы, юмор, каналы про игры и стримы, студенческие паблики, каналы о еде (food porn), локальные каналы с молодёжной аудиторией.
• Форматы: Мемы и виральный контент. «Когда заказал «Много Лосося» и понял, что теперь твой вечер спасён». Нативные обзоры в стиле «заказали, попробовали, делимся впечатлениями». Идеально для стикеров и гифок с фирменной символикой.

📮 5Post: Логистический хаб для интернет-покупок

5Post

Сервис доставки «последней мили» для маркетплейсов и интернет-магазинов. 27 тыс. пунктов выдачи, в том числе в магазинах X5.

🧑 Целевая аудитория: Активные онлайн-покупатели 20-45 лет. Те, кто постоянно что-то заказывает на Wildberries, Ozon, AliExpress и т.д. Ценят удобство и надёжность получения заказов.

📮 Что рекламируют?

Их задача — повысить узнаваемость как удобного и надежного сервиса доставки.

• Удобство и доступность: «Забери свой заказ из Ozon по дороге домой в «Пятёрочке».
• Надёжность: Мы сохраним и передадим вашу посылку в целости и сохранности.

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Каналы про шопинг, распродажи, обзоры товаров с маркетплейсов, каналы для предпринимателей (e-commerce), локальные каналы.
• Форматы: Полезные советы. «Знаете, где самый удобный пункт выдачи в нашем районе? В «Перекрёстке»!». Обзоры сервиса, сравнение с другими пунктами выдачи.

♥ «X5 Клуб» и сервис «Пакет»: Движуха лояльности

Х5 Клуб

Огромная программа лояльности (84,5 млн пользователей!) и платная подписка, дающая повышенный кешбэк.

🧑 Целевая аудитория: Постоянные покупатели X5 всех форматов. Те, кто уже в системе и хочет получать от неё максимум.

💚 Что рекламируют?

Их задача — увеличить вовлечённость и проникновение программы в продажи.

• Сама программа лояльности: Регистрируйтесь, копите баллы, тратьте их.
• Платный сервис «Пакет»: Всего 100 руб. в месяц за увеличенный кешбэк. Нужно показывать его выгоду.

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Практически любые каналы, чья аудитория совпадает с покупателями X5. Особенно каналы про финансы и экономию.
• Форматы: Геймификация и выгода. «Не просто покупаете продукты, а копите на отпуск? Рассказываем, как с «X5 Клуб» это делать быстрее». Конкретные расчёты выгоды от подписки «Пакет». Конкурсы на бесплатную активацию подписки.

HR-бренд X5: Мы — крутые работодатели

HR-бренд X5

X5 активно работает над имиджем работодателя. У них свой корпоративный университет, программы развития (типа «Директор-партнёр»), они хотят войти в топ-5 лучших работодателей России.

🧑 Целевая аудитория: Соискатели всех возрастов и уровней: от вчерашних студентов до топ-менеджеров. А также их собственные сотрудники.

👨‍💼 Что рекламируют?

Их задача — привлекать лучших специалистов и укреплять корпоративную культуру.

• Вакансии: От кассиров и грузчиков до IT-специалистов и логистов.
• Корпоративная культура: Рассказы о жизни внутри компании, история успеха сотрудников.

📌 Рекомендации для вашего Telegram-канала:

• Тематика: Региональные каналы по поиску работы, каналы по карьере, HR-сообщества, отраслевые каналы (логистика, IT, ритейл).
• Форматы: Публикация вакансий. Посты о компании изнутри — «День из жизни директора магазина «Пятёрочка». Интервью с сотрудниками.

🎯 Сравнительная таблица

Чтобы вам было проще понять, какой продукт X5 вам ближе по аудитории, собрали всё в одну табличку-шпаргалку.

Х5, сравнительная таблица

Как видите, X5 — это не монолит. Это десяток разных брендов с уникальными портретами аудитории и рекламными задачами. В статье перечислены только ключевые бренды, но есть ещё «Красный Яр», «Слата», «ХлебСоль», «Батон», «ОКОЛО», «X5 Media», «Food.ru», «Готовая Еда», «Х5 Тпанспорт», «Х5 Технологии», «Устойчивое развитие» и т.д. Все эти бренды тратят огромные бюджеты на рекламу. Ваша цель — понять, с кем из них ваша аудитория говорит на одном языке. А если вы только на этапе запуска канала — сразу подумайте под какой бренд вы его запускаете. 😉

Не готовы тратить время и хотите чтобы топ-бренды размещали рекламу в вашем Telegram-канале автоматически — регистрируйтесь! Вступить в сообщество администраторов TG-каналов можно здесь.

www.telewin.online

*Источники:

1. Годовой отчёт Х5 - https://www.x5.ru/ru/investors/reports

2. Sostav, AdIndex

3. Экспертная оценка ТЕЛЕВИН