Telegram-каналы для маркетплейсов — это не просто рекламные площадки, а инструмент формирования лояльности. По данным Data Insight, 65% топ-ритейлеров России к 2025 году планируют увеличить бюджеты на коллаборации с Telegram-каналами, ориентированными на их целевую аудиторию. Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие гиганты уже ищут каналы, где их будущие клиенты и продавцы проводят больше времени, чем в приложениях. Как превратить подписчиков в прибыль для себя и брендов? Разбираем на примере ключевых игроков рынка.
Wildberries: «Мода и не только»
Основной посыл: «Ваш выбор — наш ассортимент»
Философия: Доступность и разнообразие для каждого.
Эконом
Семьи 30–50 лет с доходом 50–70 000 ₽/мес. Ищут детские товары, бытовую технику, одежду на каждый день. Активны в группах VK, смотрят обзоры на YouTube, сравнивают цены через сервисы типа «Едадил». Для них Wildberries — «спасатель»: быстрая доставка, кэшбэк и гарантия возврата.
Премьер
Женщины 25–40 лет с доходом от 100 000 ₽/мес — предпринимательницы, блогеры, молодые мамы. Покупают люксовую косметику, дизайнерскую одежду, товары для дома. Следят за трендами в Instagram, читают Vogue, участвуют в закрытых распродажах. Для них Wildberries — способ купить «как в бутике, но дешевле». Ключевой запрос: «Уникальность за разумные деньги».
WB.Partner
Начинающие предприниматели 25–40 лет — владельцы малого бизнеса, рукодельницы, локальные бренды. Ищут каналы с аудиторией, готовой тестировать новые товары. Для них Wildberries — стартовая площадка: низкий порог входа, обучение продвижению, аналитика спроса.
Wibes
Продавцы, готовые креативно продвигать свой товар. Чаще молодёжь 16–25 лет — школьники, студенты, начинающие блогеры. Активны в TikTok, участвуют в челленджах #WibesSquad. Для них Wibes — способ «заявить о себе».
Ozon: «Удобно, как никогда»
Основной посыл: «Миллионы товаров — одна корзина»
Философия: Удобство и скорость как главные ценности.
Товары для дома
Семьи 30–45 лет — заказывают мебель, текстиль, посуду. Сравнивают цены, читают отзывы, ищут идеи в Pinterest. Для них Ozon — «помощник» в обустройстве быта.
Электроника
Мужчины 25–40 лет — гики, геймеры, IT-специалисты. Ищут гаджеты, комплектующие, умные устройства. Для них Ozon — источник новинок с гарантией и кэшбэком.
Ozon Fresh (продукты)
Занятые горожане 25–35 лет — заказывают фермерские продукты, полуфабрикаты, снеки. Ценят свежесть и быструю доставку. Для них Ozon Fresh — альтернатива походу в супермаркет.
Ozon Premium
Молодые профессионалы 22–35 лет — амбициозные горожане, ценящие время. Для них Ozon Premium — must have для экономии на доставке и эксклюзивных акциях.
Ozon Банк
Покупатели 25–45 лет, которые хотят кэшбэк до 10% за покупки на маркетплейсе. Читают финансовые каналы, ищут выгодные связки «банк + лояльность».
Ozon для бизнеса
Продавцы 30–50 лет — производители одежды, электроники, товаров для дома. Для них Ozon — возможность масштабироваться без затрат на маркетинг.
Яндекс.Маркет: «Проверено временем»
Основной посыл: «Покупайте с умом»
Философия: Прозрачность и надёжность.
Заказ на Маркете
Прагматики 30–55 лет — инженеры, учителя, госслужащие. Сравнивают цены, читают отзывы, выбирают товары с гарантией. Для них Яндекс.Маркет — «помощник», который фильтрует ненадёжных продавцов.
Доставка за день
Занятые родители 25–40 лет. Заказывают продукты, детские товары, бытовую химию. Для них подписка «Доставка за день» — решение проблемы нехватки времени.
AliExpress Russia: «Мир без границ»
Основной посыл: «Товары со всего мира — к вам домой»
Философия: Доступ к глобальным трендам по низким ценам.
Локализованные товары
Молодёжь 18–28 лет — студенты, начинающие специалисты. Покупают гаджеты, корейскую косметику, модные аксессуары. Для них AliExpress — «окно в мир»: модно и дёшево.
Оптовые закупки
Малый бизнес 30–50 лет — владельцы магазинов, онлайн-продавцы. Для них AliExpress — инструмент для старта бизнеса с минимальными вложениями.
Партнёрская программа для дропшипперов
Онлайн-продавцы 20–40 лет — дропшипперы перепродают товары с алика на другим площадках. Для них AliExpress — источник товаров без вложений в склад.
Магнит.Маркет «Ваш локальный экспресс»
Основной посыл: «Свежее и ближе»
Философия: Быстрая доставка продуктов и товаров первой необходимости.
(ex. Казань.Экспресс)
Товары для дома
Семьи 25–50 лет — заказывают бытовую технику, посуду, текстиль. Ищут баланс между ценой и качеством. Для них Магнит.Маркет — «магазин у дома» в онлайн-формате.
Экспресс-доставка за 2 часа
Занятые жители городов-миллионников 25–45 лет — мамы в декрете, офисные сотрудники. Для них Магнит.Маркет — решение проблемы «не успеваю в магазин».
Магазин на диване (программа для продавцов)
Местные производители 30–55 лет — фермеры, пекарни, ремесленники. Для них Магнит.Маркет — способ продавать без аренды торговых точек.
⁉️ Что делать Telegram-каналу?
— Проведите опрос, чтобы детально изучить своих подписчиков по вышеописанным признакам
— Включите в медиакит подробное описание аудитории
— Обращайтесь с рекламным предложением к наиболее релевантному ритейлеру
— Запускайте канал сразу под конкретный маркетплейс
Не готовы тратить время и хотите чтобы топ-бренды размещали рекламу в вашем Telegram-канале автоматически — регистрируйтесь! Вступить в сообщество администраторов TG-каналов можно здесь.
