Платежи поставщику в Китае без «минималки»: как 0,36% помогает держать сток, маржу и темп
Платформа трансграничных расчетов А7, созданная банком ПСБ в 2024 году, убрала минимальную сумму комиссии за международные транзакции.
Если ты продаёшь на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, то живёшь в режиме постоянных микроплатежей: депозит фабрике, оплата сэмплов, инспекция качества, фрахт, консолидация, страховка, курьерка документов. Раньше любая «минималка» по комиссии превращала маленькие, но нужные платежи в дорогую историю. Сейчас есть формат, где комиссия — только процент, 0,36% (с НДС), без фиксированного порога; платёж проводят в день отправки; валюты — CNY, USD, EUR, AED и другие.
Суть в двух словах
Без «минималки» ты платишь именно процент от суммы, а не «штраф за маленький чек». Это сразу меняет поведение: можно чаще «добивать» остатки, не тянуть с оплатой сэмплов и инспекций, быстрее запускать производство и фиксировать слоты у логиста. Итог — меньше OOS, ровнее оборотка, спокойнее маржа.
Три быстрых расчёта — прямо словами
Представь, что у альтернативного провайдера комиссия либо в процентах, либо «минимум 25 евро». Сравним.
- Платишь фабрикам за сэмплы по 300 евро.
Комиссия 0,36% — это 1 евро 8 центов на каждый платёж. У альтернативы «минималка» съела бы 25 евро. Разница на одном платеже почти 24 евро. А если сэмплов три — сэкономишь около 72 евро только на комиссиях. - Оплачиваешь инспекцию качества перед отгрузкой — 180 евро.
Процентная комиссия — примерно 65 центов. Против 25 евро «минималки». Экономия почти 24,5 евро. И это каждый раз, когда делаешь PSI. - Доплата логисту — 1000 евро.
Процентом выйдет 3 евро 60 центов. С «минималкой» — те же 25 евро. Сохраняешь примерно 21,5 евро, и к тому же можешь платить поэтапно, не объединяя всё в один большой платёж.
Ключевая мысль: всё, что ниже примерно 6 944 евро, в процентной модели выгоднее, чем у провайдера с фиксированной «минималкой» в 25 евро. Это и есть «точка равнодушия»: при сумме ниже неё «только процент» почти всегда выигрывает. Как посчитать самому? Умножь сумму платежа на 0,0036 и сравни с цифрой «25». Если результат меньше 25 — в кармане экономия.
Как реально платит селлер в Китае: путь из семи шагов
Я перечислю не теорию, а реальную последовательность.
Первое: проверка и договор. Тебе нужно пройти KYC, подписать договор, получить лимиты и понимать, что в платёжке должно сходиться всё: сумма, валюта, бенефициар, назначение.
Второе: депозит фабрике. Обычно это 30% от заказа. С процентной комиссией без «минималки» депозит не «кусается», даже если чек небольшой. Важно успеть до дневного cut-off, чтобы деньги ушли в тот же день.
Третье: сэмплы и материалы. Цветопроба, картон, плёнка, пробные этикетки. Это обычно небольшие суммы, которые раньше было жалко «вести» из-за фиксированной комиссии. Теперь платишь по мере готовности — буквально пару евроцентов комиссиями.
Четвёртое: инспекция PSI. Оплачивается отдельно перед отгрузкой. Небольшая сумма — и процентная комиссия здесь особенно приятна: меньше евро на комиссию вместо 25.
Пятое: логистика и брокер. Фрахт, страховка, консолидация, довесы — всё, как правило, в нескольких траншах. Хорошо, когда комиссия не заставляет «собирать всё в один платёж», рискуя сорвать сроки.
Шестое: финальная доплата фабрике (70%). Вот здесь чаще всего самый большой чек. Но даже на нём процент остаётся предсказуемым и понятным.
Седьмое: курьерка документов и разная мелочёвка. Почти ничего не стоит по сути, но без «минималки» ты не переплачиваешь за сам факт оплаты.
Про время: как не «пролететь» с дневным cut-off
Переводы «в день отправки» — это реально быстро, но будь практичен:
– Плати в первой половине дня по Москве.
– Проверь инвойс до копейки: сумма, валюта, название контрагента, назначение.
– Учитывай праздники и длинные выходные. В России свои, в Китае — свои (Китайский Новый год и Золотая неделя — классика). Под них лучше заранее закрывать депозит и инспекцию.
В какой валюте платить: CNY или USD
Выбор зависит от твоей фабрики и логистической цепочки.
Если платишь в CNY (юанях), обычно меньше промежуточных конверсий. Фабрике «нативно» удобнее — меньше шансов, что прайс будет зависеть от курса. Но заранее согласуй, чтобы инвойс был именно в CNY, иначе при переводе «в лоб» могут возникнуть вопросы.
Если платишь в USD, удобно сравнивать офферы разных фабрик: многие считают себестоимость именно в долларах. Логистика часто выставляет счета тоже в USD. Единственный минус — курс может «шатать». Под крупную поставку логично зафиксировать курс заранее, чтобы не пересчитывать цены на карточке уже после оплаты.
Мой практический итог: для мелких платежей и в CNY, и в USD процентная модель удобна одинаково. Выбор валюты — это больше про удобство контрагента и твою стратегию по курсу.
Формулы «на салфетке» — без таблиц, по-человечески
Комиссия считается так: сумма умножается на 0,0036. Это и есть 0,36% с учётом НДС.
Полная закупочная на единицу — это сумма всех расходов (цена фабрики, логистика, инспекция, комиссии, прочее), делённая на количество штук. Не забывай включать «мелочи» — курьерку документов, довесы, дополнительные коробки.
На одной партии может показаться копейками, но за месяц-два таких мелочей набегает сумма, которая съедает маржу.
Если сравниваешь с альтернативой, где есть «минималка», просто держи в голове одну проверку: твой платёж умножить на 0,0036. Всё, что даёт меньше «минималки», — твой плюс.
И ещё про «точку равнодушия»: при «минималке» 25 евро такой же результат даёт платёж примерно на 6 944 евро. Ниже этой суммы бессмысленно объединять платежи только ради того, чтобы «выглядеть крупнее» — комиссионного смысла в этом нет.
Мини-калькулятор для разных этапов — словами, по порядку
Депозит 30% по заказу на 8 000 евро. Сумма депозита — 2 400 евро. Комиссия по проценту — 8 евро 64 цента. Если у альтернативы есть фикс 25 евро, то на депозит ты переплатил бы почти 16,5 евро.
Сэмплы у трёх фабрик по 200 евро каждый. Комиссия за один платёж — 72 цента. Против 25 евро — разница огромная. На трёх платежах экономия порядка 73 евро.
Инспекция качества (PSI) — 150 евро. Комиссия — 54 цента. Против «минималки» 25 евро разница около 24,5 евро.
Доплата логисту — 800 евро. Комиссия — 2 евро 88 центов. Против «минималки» экономия ещё больше 22 евро.
Курьерка документов — 60 евро. Комиссия — 22 цента. И снова вместо 25 евро ты платишь меньше четверти евро. На длинной дистанции именно такие платежи заметно улучшат твою экономику.
Живые кейсы — коротко и честно
Кейс первый: тест ниши с тремя фабриками.
Сценарий такой: три набора сэмплов — 250, 320 и 180 евро; одна инспекция за 180 евро; пара мелких логистических платежей на 120 евро. У провайдера с «минималкой» получилось бы 6 платежей по 25 евро — итого 150 евро только фиксами.
По проценту 0,36% совокупные комиссии около четырёх с половиной евро. Экономия — примерно 145 евро. Запустились за две недели, первая партия — 300 штук, без Out of Stock в первый месяц.
Кейс второй: частые «добивки» вместо одной большой партии.
Вместо одного перевода на 12 тысяч евро — шесть оплат по 2 тысячи каждые десять дней. Комиссии в процентной модели — 43 евро 20 центов за все шесть. С «минималкой» по 25 евро — уже 150 евро.
Разница больше ста евро. Но главный бонус — стабильные остатки и отсутствие провалов в наличии на карточке.
Кейс третий: фиксируем курс под сезон.
Большая партия через шесть недель на 28 тысяч долларов. Курс штормит, пересчитывать цены на карточках не хочется. Фиксируешь курс заранее на депозит и финальный платёж.
Комиссия — те же 0,36% от суммы платежей, то есть около ста долларов на весь чек. Зато закупочная стабильна, и не нужно «дергать» цену в каталоге, пугая покупателя.
Все суммы — для понимания порядка величин, у тебя цифры будут свои. Но логика сохраняется.
Когда дробить платежи, а когда лучше объединить
Дробить разумно почти всегда, если у альтернатив провайдеров есть фиксированная «минималка»: каждый маленький платёж перестаёт быть роскошью. Так ты сокращаешь время на принятие решений и двигаешь производство без пауз.
Объединять имеет смысл лишь когда появляются другие фиксированные издержки, не связанные с комиссией: например, логист берёт заметно дороже при дроблении (редко, но бывает). Если видишь, что по логистике потеря от дробления станет выше, чем выигрыш на комиссиях, — тогда объединяй. Но в большинстве ситуаций именно в e-commerce дробление даёт плюс к гибкости и скорости.
Хеджирование курса — когда и зачем
Если у тебя горизонт 4–8 недель до большой оплаты и маржа тонкая (движение курса на 2–3% уже больно), разумно зафиксировать курс на часть суммы. Особенно, когда готовишься к сезону, акции или большому промо.
Фиксируешь курс под депозит, под финальный платёж или на весь объём — как договоришься и как тебе спокойнее. Плюс процентной комиссии в том, что она остаётся переменной и понятной, а курс — стабилен. Никаких сюрпризов при приходе товара.
Календарь и дисциплина: как разложить по дням
За день до оплаты проверь инвойс целиком и собери все подтверждения. В день оплаты отправляй поручение утром — это почти гарантирует прохождение «день в день». Через день-два у тебя есть подтверждение от фабрики, можно бронировать производственный слот. Сэмплы и материалы закрываешь маленькими траншами по мере готовности. До отгрузки закрываешь PSI, финальный платёж, оплачиваешь логиста. На китайские праздники оплачивай заранее: иначе рискуешь сдвинуться на неделю-две.
Частые ошибки селлеров и как их не допускать
Ошибка первая — несоответствие данных. В инвойсе одна сумма, в платёжке другая; в назначении платежа не то описание. Любой рассинхрон — повод для ручной проверки. Решение: короткий чек-лист перед оплатой и двойное согласование.
Ошибка вторая — оплата на личный счёт. Иногда менеджер «просит так быстрее». Не ведись. Плати только на корпоративные реквизиты поставщика или логиста.
Ошибка третья — поздний платёж. Опоздал на cut-off — деньги ушли на следующий день, производственный слот улетел, отгрузка сдвинулась. Лекарство простое: платёж утром, календарь праздников РФ/Китай, буфер в один-два дня.
Ошибка четвёртая — «мелочёвка вне сметы». Курьерка документов, дополнительные коробки, довесы — всё это надо планировать заранее. Когда комиссия процентная и без «минималки», удобно платить мелочами, но сам факт расходов надо учитывать в себестоимости.
Ошибка пятая — незафиксированный курс под крупный платёж. Здесь всё просто: если нервничает маржа, зафиксируй курс, спи спокойно.
Что держать по документам (минимум необходимый набор)
Договор или заказ-наряд с фабрикой: валюта, Incoterms, график оплаты (часто 30/70).
Инвойс на каждый этап: депозит, инспекция, финальный платёж, логистика. Подтверждения услуг (инспекция, страховка, фрахт).
Экспортные и сертификационные документы под твой товар.
Платёжные поручения и подтверждения зачисления — сохраняй и складывай в порядок: в спорных ситуациях они спасают.
Готовый шаблон письма поставщику (английский)
Тебе пригодится короткая заготовка, чтобы запросить инвойс и зафиксировать график платежей.
Subject: Invoice and Payment Schedule (30/70) — [Your Company] × [Factory Name]
Hello [Name],
Please issue an invoice with the following details:
— Currency: [USD or CNY]
— Deposit: 30% now; Balance: 70% after PSI / before shipment
— Beneficiary: [Your company’s legal name] (must match your business license)
— Bank details: [Full corporate bank details]
— Product list / unit prices / total amount
— Estimated production window and ex-factory date
We will also pay inspection (PSI) and logistics as separate small payments. Please confirm your availability for PSI dates.
Best regards,
[Your Name], [Company], [Contacts]
Сохрани письмо как шаблон и подставляй переменные под конкретного поставщика.
Что именно имеет смысл платить отдельными траншами
Депозит — чтобы забронировать производство и не рисковать всем бюджетом, если что-то пойдёт не так. Сэмплы и материалы — чтобы быстрее проверять качество и цветопробу. Инспекцию PSI — отдельно, чтобы платёж легко отслеживался и не смешивался с финальной оплатой. Логистику — по мере факта: фрахт, страховка, консолидация, довесы. Документы — курьерка и любые дооформления. Всё это маленькие суммы, которые в процентной модели проходят «как по маслу».
Как это отражается на твоих KPI на маркетплейсах
Чем меньше провалов в остатках, тем выше доля дней, когда карточка «в наличии». Это помогает не выпадать из выдачи. Скорость оборота выравнивается: платёж «в день отправки» ускоряет старт производства. Маржинальность становится предсказуемее: комиссия — понятная переменная 0,36%, а при необходимости курс под крупные партии фиксируешь заранее. Итог — меньше нервов, больше контроля.
Частые вопросы — прямо и без сглаживаний
Правда, что нет «минимальной комиссии»?
Да. Считается только процент — 0,36% с НДС. Фиксированного порога нет.
Сколько идёт платёж?
В день отправки, если ты успел до дневного cut-off. Поэтому лучше платить утром.
Какие валюты доступны?
Базово — CNY, USD, EUR, AED. Другие варианты обычно прорабатываются по запросу.
Имеет ли смысл платить чаще и мелкими суммами?
Да, особенно если альтернатива берёт фикс «минималку». Экономишь на комиссиях и не замораживаешь деньги в лишнем стоке.
Что делать, если курс скачет?
Под большие партии и горизонты 4–8 недель фиксируй курс хотя бы на часть суммы (депозит или финальный платёж).
Поставщик просит оплату на личный счёт — соглашаться?
Нет. Плати только на корпоративные реквизиты с инвойсом. Личный счёт — риск.
Можно ли «завалить» платёж документами?
Да, если в платёжке не сходятся сумма, валюта, назначение с инвойсом. Проверь всё заранее.
Что с праздниками и выходными?
Плати заранее. Китайский Новый год и Золотая неделя — самые коварные периоды с точки зрения задержек.
Финальный вывод для практики
Как селлеру тебе важны не красивые слова, а то, как быстро деньги превращаются в товар на складе маркетплейса. 0,36% без «минималки» и переводы в день отправки дают свободу разбивать расчёты на удобные куски: сэмплы сегодня, инспекция завтра, доплата логисту по факту. Ты меньше держишь «мертвых» денег в лишних партиях, чаще пополняешь остатки и не ловишь OOS. А если впереди крупная поставка — просто фиксируешь курс, и маржа не зависит от капризов рынка.
Дальше у тебя два шага. Первый — навести порядок в документах и переписке с поставщиками (шаблон выше). Второй — расписать график платежей по этапам: депозит, сэмплы, PSI, логистика, финальный платёж. Сделаешь это один раз — и все следующие партии пойдут как по рельсам.
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес. Промокод 7plus - 7% скидки новеньким
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
