Как превращать «избранных» на Авито в реальные заявки: гайд для продавцов

Многие продавцы на Авито сталкиваются с ситуацией: объявления регулярно добавляют в «избранное», но новых заявок почти нет. При этом именно «избранные» — аудитория с высоким уровнем интереса и реальной вероятностью покупки. Разберём, как использовать встроенные возможности Авито, чтобы активизировать этих пользователей и увеличить количество заявок.

Встроенный инструмент рассылки по «избранным»

Авито Pro предоставляет платную функцию, позволяющую делать персонализированную рассылку предложения всем пользователям, которые добавили объявление в «избранное». Это реальная возможность дожать «тёплых» клиентов и предложить им скидку, подарок или бесплатный расчёт именно тогда, когда они наибольше всего склонны к покупке.

Как это работает:

• Зайдите в Avito Pro и отсортируйте свои объявления по количеству добавлений в «избранное».
• Выделите наиболее популярные объявления.
• Кликните «Сделать рассылку», выберите тип предложения (скидка, бесплатный расчёт, другая уникальная ценность).
• Система автоматически рассчитает, сколько пользователей получат оффер и какова будет стоимость рассылки в вашей категории.

Важные нюансы и советы по увеличению конверсии

• Средняя стоимость одной рассылки по избранным зависит от категории объявлений: где-то это 4–6 рублей, а в более дорогих нишах — 250–500 рублей за контакт
• Конверсия такой рассылки часто выше, чем у традиционных объявлений, потому что предложение приходит уже заинтересованным людям, но иногда результат может проявиться с задержкой, если у товара выраженный сезонный или отложенный спрос.
• Перед запуском стоит проанализировать спрос в вашей нише с помощью аналитики Авито и Яндекс.Вордстат, чтобы подобрать наилучший момент для рассылки и оффера для «избранных»
• Используйте такие рассылки осторожно и не злоупотребляйте: тестируйте на собственной аудитории и оценивайте эффективность.

Альтернативные и вспомогательные методы

• Авито также позволяет делать рассылку по всем, кто писал в чат, но не дошёл до сделки. Это отдельный мощный канал доработки клиентской базы, который стоит использовать комплексно для максимального охвата потенциальных покупателей, но делается в стороннем сервисе.
• Всегда анализируйте статистику по своим объявлениям и вовремя корректируйте стратегию: смотрите, какое предложение откликается наилучше.

Выводы

Функция рассылки по «избранным» — это эффективный инструмент активизации теплых лидов, предлагаемый Авито. Он помогает получить заявки даже от пассивных пользователей, которые уже проявили заинтересованность и просто ждут подходящего предложения. Протестируйте его в вашей нише, отслеживайте результаты и масштабируйте только если инструмент показывает отдачу.