Есть полезное правило продвинутого руководителя: отрывать подчиненных от парализующей текучки и учить их профессионально заглядывать в завтрашний день. Заглядывать каждому, индивидуально, тихо, без звона. Изучать через реалии ближайшей и отдаленной перспективы свой узкий сектор в сегменте рынка.
Какая цель этого действа, кроме развития стратегического мышления у начинающих менеджеров и подготовки кадрового резерва?
Главный замысел руководителя - создание внятного плана входа своей продукцией в перспективные территории с учетом профессионально растущих региональных игроков и меняющихся трендов.
При этом руководитель формирует для своих менеджеров несложный алгоритм планирования "захвата территорий" на основе доступного анализа данных: количества населенных пунктов, особенностей концентрации населения, платежеспособности, потенциальных операторов, их логистических и финансовых возможностей, наличия у них материальной поддержки - автомобилей, складов, торговых команд, уровень IT технологий и т.д. Проводился анализ истории взаимодействия или попыток выхода с ними на переговорный контакт.
На основании этих данных проходило моделирование перспектив кардинального изменения влияния на регион. И все это силами обычных менеджеров с 30-минутным таймингом в день.
А потом опытный босс объявлял – всю стратегию выносим на обсуждение в конкретное время "Ч".
У таких руководителей, как правило, происходит профессиональный фейерверк - они быстро и безошибочно заходят своей продукцией во все города России.
Вот наблюдение из практики – компания за 6 месяцев охватила своей продукцией все н.п. Европейской части страны с населением от 5 тысяч человек (!), не вкладывая дополнительно в маркетинг ни копейки! Просто начинающие менеджеры под мотивационным влиянием руководителя с блеском планировали захват каждого региона.
Как считает большая психология, для того, чтобы чего-то достичь, необходимо победить в себе три вещи - страх, лень и неуверенность.
Что касается лени на высоком уровне менеджмента, то это не длинные паузы между короткими эпизодами работы. Здесь лень –- избегание мысли о стратегии, ибо хлопотно. И так все устраивает.
Извините за моветон, но руководитель может трудиться как раб на галерах и при этом быть ленивым человеком, который не отрывает трудовой взгляд от весла и не смотрит в даль стратегического планирования. Это и есть страх, неуверенность и лень что-то положительно менять. А нужно всего-то 30 минут и простенький алгоритм подключения подчиненных)). За полгода можно охватить любой бизнес-темой как минимум Европейскую часть страны, разбив ее на профессиональные микро сегменты в каждом административном регионе.
Как не согласиться с Робертом Паузаном: «Ваш день должен работать на ваши долгосрочные цели».
Коллеги, если интересны успешные бизнес решения, то приглашаем вас на управленческую и переговорную программу дополнительного образования в Финансовый университет: «Лучшие мировые и отечественные переговорные стили». Судя по прецедентам, она становится сильным профессиональным стимулом развития сразу нескольких ведущих компетенций руководителя.
С уважением, Юрий Смирнов, руководитель Российского клуба переговорщиков, ст.преподаватель кафедры операционного и отраслевого менеджмента Финансового университета при Правительстве РФ.
#руководитель#страх#неуверенность#лень#переговорные#стили#переговоры##переговорные стили#Финансовый университет#моделирование#стратегия#
