На вопрос «Где деньги, Лебовски?» у меня ответа нет. Но вот что точно знаю: если посмотреть на новости венчурного рынка, можно понять, где сейчас найти деньги фаундеру.
На конкретных кейсах, хорошо видно, какие стратегии роста работают и за счёт чего можно привлечь инвестиции и масштабироваться.
Рост за счет правильной географии — U-Rent
Есть такое понятие, как Красное и Голубое море.
- Красное море — это переполненный рынок (Москва или Питер, например). Там жесткая конкуренция и фаундеры сражаются за каждого инвестора.
- Голубой океан — это рынки, где есть место для новых стартапов (регионы), мало конкурентов, много возможностей.
U-Rent заплыл во второй и начал масштабироваться в отдаленных от столицы городах. И вполне успешно. За первое полугодие 2025 года компания:
- увеличила количество поездок на 42% — с ~38 млн до 54,2 млн;
- нарастила оборот (GMV) на 40% — до 6,9 млрд ₽;
- расширилась до 202 городов (было 187), включая Сибирь, Дальний Восток и Краснодарский край.
Рост за счёт пользы для потребителей — TeamForce
Как я писал в прошлом посте: если ваш продукт реально решает проблему пользователя — он будет востребован.
TeamForce это доказал. Их платформа NeuroStaffing закрывает ключевую боль бизнеса — нехватку специалистов и низкую производительность. Она создает цифровых ассистентов на базе ИИ, которые помогают с рутинной аналитикой, мониторингом, генерацией шаблонов и ускоряют процессы.
Вместо абстрактных фраз «ИИ сделает вашу жизнь проще!», они дали конкретное решение проблемы и привлекли 100 млн ₽ от инвестгруппы «Солид».
Рост за счет рабочей бизнес-модели — Plata
Выходцы из «Тинькофф» не стали изобретать велосипед. Они взяли рабочую модель финтеха: кредитки, доставка карт, удобное приложение и проверили её на Мексике.
Там аудитория оказалась подходящей, продукт отточили, процессы настроили, убедились, что всё работает.
После успешного запуска компания масштабировала проект и теперь развивается ещё и в Колумбии, превращая его в полноценный финтех-стартап Plata.
- Уже более 1 млн активных пользователей.
- Общее финансирование превысило $750 млн.
Рост за счет поддержки государства — Росимущество
Работать там, где тебя поддерживает государство, проще. Оно дает деньги, умеет зарабатывать на своих компаниях и может тратить эти деньги на поддержку новых проектов.
Росимущество за 2024 год перечислило в бюджет 473 млрд ₽, из них:
- 307 млрд ₽ — дивиденды госкомпаний.
- 132 млрд ₽ — от приватизации (в 22 раза больше, чем планировалось)
Поэтому, если вы заходите в отрасли, где активно вкладывается государство, считайте, что у вас теперь есть крупный инвестор с бездонным кошельком.
Читать новости из мира венчура и стартапов
Подписаться на канал Money For Startup