Как увеличить чистую прибыль, поработав в 5 направлениях?
Ко мне обратилась за консультацией команда, которая стабильно растёт в аудитории, но хочет ещё быстрее прийти к желаемой чистой прибыли.
Я расписала 5 пунктов, которые важно проработать, чтобы достичь результатов максимально быстро.
Вот они кратко ⬇️
1️⃣ Показатели эффективности
Чтобы понять, как расти, нужно чётко оцифровать, а с чего стартуем.
Для каждого проекта будет свой набор показателей. Для ребят я выделила 3 приоритетных + 2 дополнительных.
2️⃣ Досканально изучить клиентов и базу
Кто уже покупает и почему? Кто не покупает и тоже почему?
Исследование ЦА — моя вообще любимая тема в маркетинге, поэтому этот раздел есть во всех моих продуктах, а клиенты шутят, что в прошлой жизни я была исследователем 👩🏼🔬
3️⃣Наладить CRM-маркетинг
Когда мы знаем, а кто наши клиенты, умеем их сегментировать, теперь мы можем более эффективно работать с базой.
Слать таргетированные рассылки, внедрять спец офферы для постоянников или, наоборот, новеньких.
Тут просто целое непаханное поле идей и креатива! А ещё — денег 🤑
4️⃣Работа с сегментом, который покупает больше всего
Это называется «ядро ЦА», оно составляет ~20% ваших клиентов, зато несёт максимальную прибыль.
И более приоритетная задача работать с ними, чем пытаться продать тем, кто не покупает.
5️⃣Работа с причинами отказа
И уже в последнюю очередь я рекомендую обращать внимание на непокупающих.
Можем мы их как-то закрыть другим продуктом? Как максимально убрать их привлечение из маркетинга?
Это супер-краткая выжимка того, о чём я рассказывала 3 часа!
Вижу уже много плюсов «за» повтор встречи про продажи.
Решила 9 сентября, в 15:00, снова организовать зум в формате групповой консультации, регистрируйтесь по ссылке 🔗
И получайте в подарок методичку по отработке возражений ваших клиентов
P.S. а отзыв ребят на консультацию смотрите в третьем видео 😍 заметили, какое слово повторяется чаще всего?
