Всем привет! Егор Наскидашвили тут, руковожу направлением маркетинга для загородной недвижимости в нашем агентстве. Хочу разобрать один из наших последних проектов — продвижение загородного поселка под Питером. История классная и очень показательная.
Было до нас: полный ноль и кризис
Клиент — крутой поселок уровня комфорт+, все сделано красиво, локация в 80 км от СПб. Но продажи встали. Совсем. Особенно когда подкрался июль 2024 (привет экскроу и отмена господдержки).
До нас ребята из другого агентства пытались запускать контекст, тратили приличные бюджеты (около 100к в месяц!), но толком не могли посчитать, с рекламы ли приходят лиды или просто «сарафан работает». В итоге — полная неразбериха и нулевая эффективность. Стандартная история, думаю, знакомо многим.
Наша точка старта: июль 2025
Мы познакомились с клиентом, когда было уже по-настоящему тяжело. Посмотрели на ситуацию и решили действовать по нашей проверенной схеме для больших городов, опыт с такими проектами уже огромный.
Суть проста: не лить воду везде, а бить точно в целевую аудиторию, которая реально готовы покупать. Всех тонкостей раскрывать не буду, так как каждый проект уникален и нужен в любом случае аудит, а у нас он еще и бесплатный.
Что сделали:
- Утвердили бюджет: Около 10 тыс. рублей в день. Не размазывать, а сконцентрироваться на эффективности.
- Настроили классику: Пошли по пути структурированных кампаний с четким разделением по типам запросов: брендовые, коммерческие, информационные.
- Научились считать: Внедрили нормальную сквозную аналитику, чтобы точно понимать, с рекламы ли пришел лид и какой именно.
Результаты: первые продажи и борьба с фродом
Уже на второй месяц работы (август 2025) случились первые две продажи! Хотя продаж до нас не было последние 4 месяца. Это был переломный момент, который всех вдохновил.
Сейчас идет третий месяц, и мы продолжаем улучшать кампании. Не скрою, есть и сложности — активно боремся с фродом (накруткой кликов и нецелевых лидов), который просто процветает в тематике недвижимости. Но мы вооружены и уже наработали свои методы противодействия.
Самое главное — цифры:
Качественный лид (звонок или заявка от живого человека) нам обходится в 3 тысячи рублей. Для загородной недвижимости это очень достойный показатель.
Грязный лид получается в районе 1,5 тысячи рублей.
В день клиент получает порядка 5-6 обращений. Стабильно и без просадок уже в течение месяца.
Задача от клиента жесткая — продать все участки за год (до августа 2026). Пока что мы идем строго по плану и даже чуть впереди!
Что в сухом остатке:
- Контекст работает даже в сложный период, если подходить к нему с головой и не лить бюджет впустую.
- Важна точная настройка и аналитика. Без понимания, откуда приходят лиды, вы просто сжигаете деньги.
- Нужно быть готовым к сложностям (вроде фрода), но с ними можно и нужно бороться.
Работаем дальше! Если у вас тоже похожая ситуация с рекламой — давайте обсудим.