Давай не просто про вакансии — давай про тех, кто за этим стоит.
Кто тащит продажи FMCG на себе?
• Национальные сети — порядка 50% всех FMCG‑трат, по данным Romir и ТАСС. Половина денег, которую тратят на продукты, оседает в 10 фаворитах вроде X5, Магнита, Красного и Белого.
• Дистрибуторы и рынки — конкурируют за оставшиеся 🥨. Например, те же «Ярче», «Глобус», «Азбука вкуса» охватывают порядка 15–20%.
• E‑commerce — уже 22 % рынка (да, еда онлайн растёт как на дрожжах). По итогам января–июня 2025 доля выросла с ~15 % до 22,4 %.
Карьерная лестница в продажах FMCG (вакансии в Москве и ЦФО)
Когда товар в магазинах — это твоя работа, от ответственности до зарплаты один шаг. Рассмотрим роли:
1. Территориальный менеджер (TSM / ASM / TM)
Кто: контролирует продажи на уровне города/региона.
Зарплаты: от 150 до 350 тыс. ₽, свежий срез по Москве — данные HH за апрель 2025 (250 ~ вакансий)
2. Региональный директор / RSM
Кто: отвечает за весь регион — планы, доли, представительства.
Зарплаты: 300–500 тыс. ₽. (100~ вакансий)
3. KAM (Key Account Manager)
Кто: договаривается о размещениях, развивает ключевые клиенты, аналитику делает.
Зарплаты: от 250–400 тыс. ₽. (600~вакансий)
4. Group KAM
Кто: руководит группой KAM’ов, ведёт федеральных клиентов.
Зарплаты: от 400–500 тыс. ₽+. (150~вакансий)
5. Директор по продажам
Отвечает за все продажи — сети, дистрибуцию, e-commerce, охват страны.
Зарплаты: от 500 тыс. ₽ и выше. (100~ вакансий)
Данные по вакансиям — на HH за апрель 2025 года.
Что у этих людей — кроме зарплаты?
• Гибкий график (если повезёт)
• ДМС
• Машина и командировки
• Минимум микроменеджмента (если ты топ)
Вывод на твой вкус
Если ты ещё не сгорел и у тебя есть запас прочности — 500 000₽ в месяц не предел. Особенно если у тебя есть связи, видение и hunger двигаться дальше.
На очереди: карьерный трек, нетворкинг и путь за 3 года вперед. Вопросы?
#НеМенеджер #NeManager #FMCG