Ученики есть, дохода нет
Недавно мне написала одна учительница:
Катя, у меня школа + 14 учеников после уроков. Вроде ставка нормальная для Воронежа - 3800₽ за 2 часа. Но сил просто не остаётся(
И это история не одной учительницы.
Многие сейчас живут именно так:
утром школа, вечером ученики, ещё нужно домом заняться, если силы будут..
Вроде бы всё ок: ученики есть, деньги капают по 1000-2000₽. Учеников много, времени нет уже записывать! Только дохода не видно, ещё и изменения все эти для репетиторов с 1 сентября, вгоняют в постоянное напряжение 🙈
Узнали себя? Лично мне это оооочень знакомо. Я хорошо помню этот момент в своей жизни. И честно говоря, долго не знала, как быть с такой ситуацией.
Я считала, что если я из офлайна вышла в онлайн и учу началку индивидуально, то родители на формат группы н-и-к-о-г-д-а не согласятся. Да и в целом, сколько бы раз я не предлагала группы, никто не соглашался.
Я пробовала так:
1) сначала просто предлагала родителям занятие в группе, говорила, что это удобно, экономит время. Но все отвечали «нам только индивидуально»
2) потом пыталась завлечь ценой, по тем ценам я предложила 600₽ группа, 850 индивидуально. Была уверена, что вот сейчас побегут! Но опять же говорили «спасибо, но мы лучше за индивидуальные будем платить»
Ничего не получалось. Я смотрела на молоденьких блогеров, которые брали за уроки 3000₽ в час и честно считала, что они мошенники. В итоге, можно было бы смириться и через год вернуться назад в школу, но это было не про меня 😂
Я начала анализировать, капаться в том, как родители мыслят и чего хотят своим детям.
И тогда я поняла золотое правило: дело не в том, что «родители не хотят группы».
Дело в том, как я упаковываю свой опыт и как подаю свой продукт.
Если продавать просто абстрактные «группы», толку не будет.
Так я с нуля начала разрабатывать методологию курса для детей.
На тот момент у меня было 32 ученика индивидуально (как я не повесилась 😆).
И именно когда я сосредоточилась на продукте, всё изменилось:
1️⃣ Я продумала структуру курса, чтобы он был понятным и интересным.
2️⃣ Донесла родителям простую мысль: «На курсе ребёнок получает даже больше, чем индивидуально».
3️⃣ Подключила маркетинг и упаковку, оформила так, чтобы родители увидели ценность.
Так появился мой первый курс «Грамотей».
И на него записалось 78 учеников!
Могла бы я набрать столько индивидуально? Конечно, нет.
Система заработала.
Я поделилась ею с коллегой, она попробовала и тоже собрала свой курс.
Потом ещё и ещё…
Стали появляться репетиторы, которые перестали «продавать часы» и начали зарабатывать системно.
👉 Если вы чувствуете, что упёрлись в потолок и хотите понять, какой продукт подойдёт именно вам, пишите слово Диагностика.
Мы разберём ваш опыт и соберём систему, которая будет работать именно в вашей ситуации.
