Коллеги прислали скриншот переписки из сети. Там сплошная деревенская матерщина, но сама ситуация показательная в двух аспектах.
Во-первых, вот такие мерзкие манеры общения - это самая банальная, но важная причина, почему между продавцом и покупателем желателен посредник. Хотя бы один, а лучше даже два, по одному с каждой стороны. Один раз контрагент нахамит - это ещё ладно, всякое бывает, но такое встречается периодически, и это точно никому не понравится. И дело не только в воспитании - недвижимость стоит очень дорого, для сторон такие сделки всегда существенны. Все нервничают и ожидают подвоха с другой стороны. Покупатели ждут подвоха со всех сторон, продавец ждёт, что покупатель начнёт его разводить на необоснованный торг, или ещё хуже - недвижимость переоформит на себя и не оплатит. Ситуация осложняется полнейшим незнанием законодательства обеими сторонами.
Во-вторых, помимо регулярного хамства, скрытого или как на скриншоте, действительно одна из сторон может попытаться обмануть контрагента. Вот риэлтор продавца предлагает написать какое-то "предложение" на бланке (!) с указанием цены. Что это? Обязательство? К чему и кого оно обязывает? Как долго нужно ждать ответ от собственника? А если отправить предложение, через месяц ожиданий плюнуть на это всё и купить другую недвижимость, а потом окажется, что обязан своё предложение исполнить?
В этом очень желательно разбираться - когда действительно возникают обязательства и можно привлечь к исполнению или взысканию убытков в судебном порядке, а когда это всё остаётся на уровне обмена любезностями. Изучать многочисленные особенности рынка из-за одной сделки раз в 5-10 лет мало кому захочется, да и неразумно получится.
И вот получается неоднозначная ситуация. Разговаривать так нельзя, с одной стороны, но и загонять человека в условия "подпишите вот эту бумажку, а мы подумаем" тоже неправильно, естественно он занервничает на фоне незнания и высоких ставок.
Теперь про то, что предлагает представитель продавца (отправьте письменное предложение, чтобы собственник знал, что это не на словах, а он примет решение, кому он продаст, в зависимости от полученных оферт и т.д.). Это такой своеобразный метод продаж недвижимости, который называется "аукционным методом продаж", но на самом деле к полноценным аукционам отношения не имеет.
Суть такой схемы нехитрая: надо выставить недвижимость на 30-50% дешевле рынка. Естественно, такое сразу вызовет интерес. Желание сорвать куш никуда никогда не денется. Каждый будет втайне думать, а вдруг именно ему повезёт, на фоне такой огромной потенциальной прибыли. Далее представитель продавца организует показы недвижимости, чтобы все убедились, что подвоха нет. Показы организовываются на одно время, чтобы все видели конкуренцию. После чего всем предлагают написать "предложение" собственнику со своей ценой. Никто не ограничивает - можете любую сумму предложить, начиная с той, что была указана в рекламе. Но косвенно всем покупателям уже дали понять, что предлагать надо больше. Народу же вон сколько прибежало.
И таким способом пытаются выловить хотя бы двух заинтересованных лиц, которые начнут сражение за недвижимость между собой. Расчёт на то, что интересанты поймают азарт и в результате дадут даже больше рынка. Или, как минимум, просто намного быстрее будет продана недвижимость. Актуально для неликвидных объектов.
Проблемы с таким методом следующие:
1) Это игра "в одни ворота". Продавец вообще никому ничем не обязан и может отказаться от сделки или поменять правила в любой момент.
2) Публично не афишируется, но по стартовой цене как правило никто и не собирался продавать :)
3) Нет строгого регламента, как с аукционами по закону или хотя бы с полноценными коммерческими аукционами. Обмануть покупателя и создать видимость ажиотажа очень легко.
В следующих постах ещё продолжу про аукционы и про этот метод тоже, тут интересный казус может оказаться.