🫴Ассортимент
На фоне всеобщего фанатизма Михаилом Гребенюком с его «пятью единичками» ✨ поделюсь своими мыслями об ассортименте.
Вопреки идее о том, что должен быть один продукт, одна ЦА и один канал продаж…
Я всегда строил бизнес на широком ассортименте. Считая, что 10 позиций продаётся как 10, а 100 — в 10 раз больше. 📊
Да и подход к самим бизнесам примерно тот же. Крайне дискомфортно в бесконечно меняющихся условиях игры я чувствую себя, если моя зависимость от одного бизнеса, товара, поставщика или покупателя приближается к 30%. 😰
Это уже внутреннее убеждение. Это моя диверсификация, моя безопасность, которая спасает в любых условиях. ✔️
Безусловно, я понимаю, о чём говорит Гребенюк — это фокус внимания. 🔍 Действительно растёт то, чему мы уделяем внимание.
И здесь важно, чтобы для человека, который уделяет внимание вашему бизнесу, это действительно был проект с «пятью единичками». В то время как у вас, если вы всё-таки собственник бизнеса, может быть несколько проектов. Об этом я, кстати, целую книгу написал 📖
Но вернёмся к ассортименту.
Сегодня в рамках планёрки на производстве я отследил такую вещь:
наша сильная сторона — это широкий ассортимент с постоянным вводом новинок. 🚀
👎И я некомфортно себя чувствую, если прямо сейчас мы их не разрабатываем, не генерим идеи, не делаем тесты. Это значит, что через год мы не будем на этом зарабатывать.
Ведь то, что приносит нам деньги сейчас — это как раз тот ассортимент, который мы разрабатывали год назад. 🕓 Именно столько времени примерно уходит от идеи до плодов.
🥇А ещё далеко не каждая идея «стреляет». При этом к тому времени, как мы достигаем пика на рынке, появляются сотни игроков с подобным ассортиментом, и сражаться за лидерство в этом красном океане становится всё сложнее и сложнее.
Но если у нас есть новый ассортимент, мы можем потихоньку отдавать на «съедение» наши устаревшие позиции и зарабатывать на новинках. В то время как маржинальность у всех остальных падает, а в современных условиях и вовсе уходит в минус, тянет за собой компании, которые слишком увлеклись этой битвой, — подчищая рынок для наших новинок.
Монопродукт — это, конечно, хорошо. Но, видимо, действительно нужно обладать достаточно хорошей идеей и невероятной смелостью, чтобы поставить всё на одну цифру 🎲
👉 Мой выбор — широкая продуктовая матрица.
