Всем привет!
Хочу сегодня подробно разобрать вопрос отличия между наценкой и маржинальностью. Как ни удивительно, не один раз на работе сталкивалась с проблемой путаницы между этими двумя понятиями. Далеко не каждый менеджер свободно ориентируется в расчетах маржи, часто подразумевая под маржой наценку. Ключевое отличие в том, что наценка рассчитывается от затрат, а маржа - от цены.
Рассмотрим пример простого расчета.
Суммарные затраты на продукт 10 руб. Рыночная цена - 12 руб.
Рассчитаем, какой будет наша маржа при данных затратах и цене.
(12-10)/12 = 0,17, т.е. 17%
Рассчитаем наценку.
(12-10)/10 = 0,2, т.е. 20%
И да, наценка всегда более высокий показатель, чем маржа, ведь при расчете маржи мы делим на большее число.
Теперь предлагаю перейти к более сложному вопросу. По какой формуле получить цену продукта, заложив в нее целевую маржу?
Сделаю полную математическую выкладку, возможно кому-то будет интересно. Для остальных - используйте конечную формулу.
P - цена;
C - суммарные затраты;
M - маржа.
(P-C)/P = M
1-C/P = M
1-M = C/P
P = C/(1-M)
Рассчитаем пример.
Мы знаем, что наши суммарные затраты на продукт 11 руб. Целевая маржинальность нашей организации 20%. Тогда цена, по которой мы готовы продавать продукт:
P = 11/(1-0,2) = 11/0,8 = 13,75 руб.
Вот и все. Всем удачи в делах!