Вы пробовали запустить контекст и ждать, что заявки посыплются сами, а результат так и не радует? Бюджет уходит, кликов много, а реальных обращений почти нет. Знакомо? На Авито люди чаще приходят уже с намерением выбрать исполнителя, а не просто посмотреть. Они листают рекомендации, сравнивают и ищут удобный вариант. Поэтому классическая поисковая кампания не всегда попадает в нужный момент. Человек ввёл запрос, перешёл на Авито и дальше взаимодействует внутри площадки. В это время именно сетевые показы работают лучше. Отсюда и ощущение, что авито контекстная реклама не даёт отдачи. Но проблема не в самом инструменте, а в том, где и как мы ловим пользователя. Хотите показываться там, где он уже выбирает, а не только ищет?
Давайте разберёмся, как сделать показы на Авито через Яндекс так, чтобы они приносили обращения. Логика простая. Мы запускаем объявления в Рекламной сети Яндекса и ограничиваем показы так, чтобы охватывать аудиторию, которая просматривает карточки и рекомендации на Авито. Что для этого важно с первых шагов. Выбираем сеть, а не поиск, задаём точный регион, чтобы объявления не уезжали в соседние города, и ставим частотный лимит, чтобы одному и тому же человеку не крутить рекламу по кругу. Если у вас стоит счётчик на сайте, подключайте стратегию по конверсиям и указывайте понятную для вас цену заявки. Нет счётчика, но хочется протестировать быстро. Ставим оплату за клики, умеренную среднюю цену и небольшой недельный бюджет, чтобы посмотреть, как идёт трафик. В креативах делаем ставку на простой оффер и понятную выгоду. Например, бесплатная диагностика, выезд в день обращения, прозрачная смета. Такие вещи читаются быстрее, чем общие слова про качество и опыт. И обязательно добавляем уточнения и быстрые ссылки, чтобы объявление занимало больше места и давало больше причин кликнуть. Как думаете, вы бы нажали на короткое и конкретное обещание или на общую фразу без деталей?
История из практики. Частный мастер по перетяжке мебели жаловался, что на поиске клики дорогие, а звонков нет. Запросы широкие, люди сравнивают долго, многие уходят на Авито и уже там выбирают мастера по фото работ и цене. Решение оказалось на поверхности. Мы запустили рекламу в сети и сфокусировали показы на аудитории, которая просматривает соответствующие разделы на площадке. В текстах оставили только понятные обещания. Выезд сегодня, расчёт по фото, гарантия на работу. Картинки сделали живыми, без шаблонных фонов, с фрагментами до и после. Итог. Появились показы прямо рядом с карточками конкурентов, объявления подхватывали тёплые переходы, а стоимость обращения стала стабильной и прогнозируемой. Та же идея сработала у репетитора по математике. Поставили сеть, аккуратно отобрали ключевые фразы под тему занятий и добавили короткий оффер. Первые заявки пришли в течение пары дней. Ничего космического. Просто мы встретили человека там, где он уже выбирает.
Чтобы не запутаться, возьмите себе простой чек лист для запуска. Сеть вместо поиска, точный регион, частотный лимит, понятный оффер, уточнения и быстрые ссылки, аккуратный бюджет на тест, а дальше улучшайте по данным. Если нужно быстро стартовать без сайта, ведите на карточку услуги или на единый мессенджер, где вам удобно принимать заявки. Главное, чтобы путь после клика был коротким и понятным. И ещё момент, который многие недооценивают. Объявление должно выглядеть нативно для Авито. Человек листает каталог, а не витрину баннеров. Избегайте кричащих заголовков, говорите на языке клиента и показывайте конкретику. Тогда реклама яндекс авито не будет восприниматься как чужеродная вставка. Мы не пытаемся переспорить алгоритмы, мы подстраиваемся под среду, где у пользователя уже есть контекст выбора. Попробуете такой подход и поделитесь, что получилось. Как думаете, сработает ли он для вашей ниши. Если да, то начинайте с небольшого теста, смотрите на первые конверсии и расширяйте масштаб. Для подсказки держите в голове простую формулу. Проблема клиента, короткое решение, явная выгода. Этого достаточно, чтобы зацепить взгляд в рекомендациях, а остальное доведём оптимизацией.
Если резюмировать. Контекст не плох сам по себе, он просто часто ловит пользователя слишком рано. На Авито человек принимает решение внутри площадки, и показы в сети помогают попасть в этот момент выбора. Давайте сделаем так. Я помогу собрать ключевые формулировки, оффер и креативы под вашу услугу, а вы запустите первый тест и вернётесь с числами. Напишите в комментариях, какие ниши вас интересуют, и мы подготовим разбор именно под них. авито через яндекс пригодится тем, кто готов работать с тёплой аудиторией и считать заявки, а не клики.