У любого, кто хоть раз организовывал мероприятие в Перми, бывал этот холодный пот на лбу. До концерта (тренинга, фестиваля) три дня, а у тебя продана едва ли половина билетов. Аренда оплачена, артистам гонорар обещан, реклама съела бюджет… Катастрофа? Для большинства — да. Но я знаю людей, которые в такой ситуации не паникуют, а спокойно достают свой “секретный козырь”. За 48 часов до события они запускают короткую, но мощную волну в главном городском Telegram-канале Объявления Пермь и… вешают на кассе табличку “Sold Out. Билетов нет”.
Глава 1: Экономика пустого кресла. Почему последние билеты — самые важные?
Давайте разберемся в математике. Допустим, аренда зала и гонорар артиста стоят 100 000 рублей. Билет стоит 1000 рублей.
- Первые 100 проданных билетов просто покрывают ваши расходы. Вы вышли в ноль.
- А вот 101-й, 102-й и все последующие билеты — это ваша чистая прибыль.
Именно поэтому непроданные 30-50 мест в зале — это не просто “недополученная выручка”. Это разница между тем, чтобы сработать в минус и хорошо заработать. Плюс, полупустой зал — это удар по атмосфере и вашей репутации.
Глава 2: Психология “вечно сомневающихся”. Почему люди тянут до последнего?
Большинство людей не покупает билеты заранее. Они думают: “успеется”, “а вдруг планы поменяются”, “может, что-то поинтереснее будет”. Они живут в режиме ожидания. И чтобы они приняли решение, им нужен толчок. Мощный, убедительный и срочный.
Обычная реклама “Приходите на наш концерт” на них уже не действует. Им нужно что-то другое.
Глава 3: Протокол “Последний шанс”. Как это делают профи?
Опытные пермские организаторы не уговаривают. Они создают ажиотаж и дефицит. За 2-3 дня до события они публикуют в Telegram-группе серию постов.
- Ход первый: Дефицит. “🔥 Пермь, внимание! На концерт N в субботу осталось ПОСЛЕДНИЕ 30 БИЛЕТОВ! Зал будет битком, кто не успеет — будет смотреть сторис друзей”.
- Ход второй: Срочность. “❗️ Только на 24 часа! Промокод TELEGRAM на скидку 15% на оставшиеся билеты. Завтра будет дороже (если вообще что-то останется)”.
- Ход третий: Дополнительная ценность. “💥 Те, кто заберет последние 10 билетов сегодня, получат в подарок постер с автографом артиста!”.
Они не продают билет. Они продают страх упустить что-то важное (FOMO), выгоду и эксклюзивность. И это работает безотказно. Телефон в кассе начинает разрываться.
Вывод: как вам спасти свое мероприятие?
Если у вас на носу событие, а с билетами беда, не отчаивайтесь.
- Подсчитайте, сколько вы теряете на каждом пустом кресле. Сравните эту сумму со стоимостью одной публикации (см. тарифы).
- Создайте свое “убойное” предложение для “последнего рывка”, используя дефицит и срочность. Соблюдайте правила.
А для тех, кто возит артистов или тренинги по стране, наша федеральная сеть групп — это просто незаменимый инструмент, чтобы делать Sold Out в каждом городе тура.