Как пермский бизнес “завоевывает” Россию, не открывая ни одного офиса. Рассказываю хитрую схему, которая экономит миллионы

Когда твой бизнес в Перми вырастает, и ты становишься номером один в своем деле, возникает вопрос: “Что дальше?”. Логичный ответ — идти в другие города: Екатеринбург, Казань, Ижевск. Но одна мысль об этом бросает в дрожь. Аренда офиса в чужом городе, найм сотрудников, которых ты не можешь контролировать, рекламные бюджеты с непонятной отдачей… Это риск на миллионы рублей. Но самые продвинутые пермские предприниматели нашли способ “прощупать почву” в любом городе, не выходя из своего пермского кабинета. Они используют федеральную сеть городских Telegram-групп.

Глава 1: Дорогой и страшный путь. Почему 8 из 10 филиалов проваливаются?

Стандартный путь масштабирования похож на прыжок с завязанными глазами.

• Вы вкладываете 1-2 миллиона в открытие филиала.
• Нанимаете местного директора, надеясь, что он будет работать так же хорошо, как вы.
• Пытаетесь запустить рекламу, не зная специфики местного рынка.

В большинстве случаев через год вы с убытками закрываете этот филиал, потому что оказалось, что в том городе ваш продукт никому не нужен, или там уже есть сильный местный конкурент. Вы потеряли не только деньги, но и драгоценное время.

Глава 2: “Цифровая разведка”. Как действуют умные?

Вместо того чтобы рисковать миллионами, они рискуют парой тысяч рублей. Они устраивают “тестовую бомбардировку” в интересующих их городах.

Пример 1: Пермский производитель кухонь. Они хотят выйти на рынок Екатеринбурга. Вместо аренды салона, они размещают в екатеринбургской группе объявление: “Кухни от известного пермского производителя [Бренд] теперь с доставкой в Екатеринбург! Выезд замерщика — бесплатно. Рассчитаем стоимость по вашим размерам онлайн”. По количеству звонков и заявок они четко понимают, есть ли в ЕКБ спрос на их продукцию и по их ценам.

Пример 2: Пермское маркетинговое агентство. Они хотят найти клиентов в Казани. Они публикуют в казанской группе: “Для бизнеса Казани! Приведем клиентов из интернета. Опыт работы с 200+ компаниями в Перми. Закажите бесплатный аудит вашего сайта”. Они получают прямые контакты от директоров, которым интересна их услуга.

Они не строят мост через реку. Они сначала перекидывают легкую веревку, чтобы проверить, стоит ли вообще начинать стройку.

Глава 3: От разведки к завоеванию

После такой “цифровой разведки” у них на руках реальные данные.

• Они знают, в каком из 5 тестовых городов был самый большой отклик.
• Они знают, какие именно их услуги или товары наиболее востребованы.
• У них уже есть первые клиенты или партнеры в этом городе!

И теперь, открывая филиал, они делают это не вслепую, а с полной уверенностью в успехе. Их риск снижается в 10 раз.

Вывод: как вашему бизнесу начать экспансию без риска?

Если вы чувствуете, что готовы расти, не спешите паковать чемоданы и брать кредиты.

1. Выберите 3-4 города для “разведки” из нашего списка групп.
2. Адаптируйте свое предложение для нового рынка.
3. Свяжитесь с нами через бота, чтобы узнать о пакетных условиях на несколько городов.

Это самый умный, быстрый и дешевый способ превратить успешный пермский бизнес в федеральную компанию. Начните свою экспансию с одного сообщения, а не с многомиллионных вложений.