Гиганты Ozon и Wildberries “убивают” магазины в Перми. Но хитрые продавцы нашли способ их победить. Рассказываю как

Если у вас есть небольшой магазинчик в Перми — одежды, подарков, цветов, чего угодно — вы знаете это чувство. Вы вкладываете душу в свой товар, красиво расставляете его на полках, а покупатель приходит, смотрит, а потом говорит: “Спасибо, я на Wildberries закажу дешевле”. И руки опускаются. Кажется, что бороться с этими гигантами невозможно. Но это не так. Самые умные и дальновидные владельцы пермских магазинов нашли их слабое место. Они перестали воевать ценами и начали предлагать то, чего у маркетплейсов никогда не будет. А главным рупором для этого стал городской Telegram-канал Объявления Пермь.

Глава 1: Неравный бой. Почему нельзя победить маркетплейс на его поле?

Пытаться конкурировать с Ozon по цене — это как выйти на ринг против чемпиона мира по боксу. У них миллиардные обороты, собственная логистика, огромные склады. Они могут позволить себе минимальную наценку, потому что берут объемом.

• Вы не можете дать такую же цену. Ваша экономика просто не выдержит.
• Вы не можете предложить такой же ассортимент. У вас 100 позиций, у них — 100 миллионов.
• Вы не можете обеспечить такую же доставку по всей стране.

Пытаясь играть по их правилам, вы гарантированно проиграете. Значит, нужно менять правила.

Глава 2: Ахиллесова пята гиганта. Чего НЕ МОГУТ маркетплейсы?

А теперь давайте подумаем, чего у этих гигантов нет и никогда не будет.

• Они не могут доставить товар за 15 минут. Человеку, который бежит на день рождения и забыл купить подарок, нужно решение прямо сейчас. Он не будет ждать доставку завтра.
• Они не могут предложить уникальный, штучный товар. У них все поставлено на поток. Эксклюзивное платье от местного дизайнера или крафтовый сыр от пермского фермера вы там не найдете.
• Они не могут дать человеческий совет. Робот не поможет вам собрать подарочную корзину для начальника и не подберет букет для мамы.

Именно на этих “слабостях” и научились играть самые успешные пермские магазины.

Глава 3: Партизанский маркетинг в действии. Как это работает?

Они используют Telegram-группу Объявления Пермь как свой собственный канал “быстрого реагирования”.

• Магазин подарков публикует: “🔥 Опаздываете на праздник? Соберем и красиво упакуем подарок за 10 минут! Забегайте к нам на Ленина, 50”. Они бьют в боль “нужно срочно!”.
• Шоурум одежды пишет: “💎 Девочки, получили лимитированную коллекцию сумочек ручной работы. Всего 7 штук! Таких в Перми больше не будет. Фото в личку по запросу”. Они продают уникальность и статус.
• Цветочная лавка делает анонс: “💐 Нужен букет, который скажет “вау”? Просто напишите нам, для кого он, и мы соберем композицию, которая точно запомнится”. Они продают экспертизу и сервис.

Они не говорят “купите у нас дешевле”. Они говорят: “Мы решим вашу проблему быстрее, качественнее и душевнее”. И люди готовы за это платить.

Вывод: как вашему магазину выжить и преуспеть?

Перестаньте смотреть на маркетплейсы как на врагов. Смотрите на них как на неповоротливых гигантов, рядом с которыми вы можете быть быстрыми, гибкими и уникальными.

1. Определите свое главное преимущество: скорость, эксклюзив или сервис.
2. Напишите короткое объявление, которое бьет точно в это преимущество. Соблюдайте правила группы.
3. Разместите его через нашего бота и начните привлекать тех клиентов, которые никогда не уйдут от вас на маркетплейс. Стоимость одной публикации (см. тарифы) — это мизерная инвестиция в вашу независимость от гигантов.

А для тех, кто строит сеть, наша всероссийская сеть групп позволяет применять эту “партизанскую” тактику в десятках городов.