Квартира “зависла” на Циане на полгода. Рассказываю, как знакомый риэлтор продал такую же за 2 недели, используя один хитрый канал

У каждого риэлтора есть такие “висяки” — хорошие, в общем-то, квартиры, которые месяцами пылятся на Циане и Авито. Звонки идут, но в основном от коллег-агентов, а реальные покупатели если и появляются, то с порога требуют скидку в полмиллиона, потому что “объявление-то старое, значит, не берут”. Мой хороший знакомый, опытный пермский риэлтор, тоже столкнулся с такой проблемой. А потом он изменил тактику и продал похожую “непродаваемую” квартиру за 12 дней. Он просто перестал действовать как все и показал ее покупателям там, где ее не ожидали увидеть — в главной городской Telegram-группе Объявления Пермь.

Глава 1: Кладбище “уставших” объявлений. Почему Циан перестает работать?

Представьте, что Циан — это огромная доска объявлений. Каждый день на нее вешают сотни новых, ярких листков. Ваше объявление, которое висит уже месяц, сползает все ниже и ниже. Оно выцветает, мнется. Покупатель, который видит его, думает: “Ага, раз до сих пор не продали, значит, с квартирой что-то не так. Или цена завышена”.

Ваше объявление начинает работать против вас.

• Оно становится аргументом для торга. Покупатель не говорит о плюсах квартиры, он говорит: “Она у вас уже полгода висит, давайте двигаться по цене”.
• Оно теряется в потоке. Чтобы быть на виду, нужно постоянно платить за “поднятие” и “продвижение”, что съедает вашу комиссию.
• Оно привлекает “мусорный” трафик. 9 из 10 звонков — это другие агенты с предложением “помочь продать”.

В итоге вы тратите время и деньги, а объект превращается в неликвид.

Глава 2: Секрет “первого удара”. Как действовал мой знакомый?

Он получил на продажу очередную “трешку” в спальном районе. И вместо того, чтобы сразу выставлять ее на все площадки, он сделал ход конем.

1. Сделал качественные, “живые” фотографии.
2. Написал короткий, но эмоциональный текст: “Только что вышла в продажу! Уютная семейная трешка на Парковом. На Циане появится только через 3 дня. Шанс для тех, кто ищет для себя и не хочет переплачивать”.
3. Разместил этот анонс в Telegram-группе Объявления Пермь.

Что произошло дальше? Он создал то, чего нет на Циане — ощущение эксклюзивности и срочности.

Люди, которые сидели в группе, увидели не очередное “продам”, а уникальную возможность. Им предложили посмотреть объект до того, как он попадет в общую базу. Это сработало как магнит.

Глава 3: Психология покупателя и результат

За первые два дня он получил 7 целевых звонков. Не от агентов, а от реальных людей, которые искали квартиру для своей семьи. Они понимали, что если будут долго думать, квартира уйдет на Циан и ее увидят все.

На третий день у него было уже два просмотра. А на двенадцатый день он вышел на сделку, продав квартиру практически без торга.

Почему это сработало?

• Отсутствие конкуренции: В ленте Telegram его объявление не стояло рядом с десятью такими же.
• Эффект FOMO (Fear Of Missing Out): Покупатели боялись упустить выгодное предложение.
• Качество аудитории: В группе сидят живые люди со всего города, и для кого-то его предложение оказалось идеальным попаданием.

Стоимость одного размещения (посмотрите в тарифах) оказалась просто смешной по сравнению с комиссией, которую он заработал, и сэкономленными месяцами ожидания.

Вывод: как вам повторить этот успех?

Если у вас есть объект, который нужно продать быстро и выгодно, перестаньте надеяться только на агрегаторы.

1. Создайте эксклюзивное предложение для “первого удара”.
2. Напишите его простым, человеческим языком, соблюдая правила группы.
3. Свяжитесь с нами через бота и запустите свой “секретный” анонс.

А для тех, кто работает с недвижимостью по всей России, наша федеральная сеть позволяет применять эту тактику в десятках регионов. Успешные риэлторы не ждут клиентов, они идут туда, где клиенты есть.