В нашей прошлой публикации мы рассказали о 3 наиболее крупных профессиональных объединениях на кабельном рынке.
Как показывает опыт общения с некоторыми участниками рынка, не все из них правильно понимают суть работы таких ассоциаций, что в свою очередь, порождает мифы и домыслы. Чтобы избежать подобных заблуждений в будущем мы ответим на наиболее часто задаваемые вопросы по этой теме.
Правда ли, что ассоциации (электротехников/кабельщиков) фактически делят рынок кабеля между собой?
У каждого профессионального объединения на рынке есть свои цели и задачи, связанные, в первую очередь, с развитием самого рынка и защитой (обслуживанием) профессиональных интересов участников. В этом контексте речь идет о разделении сфер профессиональных интересов на рынке, о чем мы как раз писали на прошлой неделе.
Правда ли, что ассоциации противоборствуют друг с другом?
Во взаимоотношениях отдельных производителей кабеля иногда возникают различные разногласия и ассоциации содействуют в решении таких ситуаций. Однако говорить о вражде (войне, противоборстве) в этом случае некорректно. Скорее наоборот – есть много примеров конструктивного сотрудничества ассоциаций по различным вопросам, представляющим взаимный интерес.
Имевшие место некогда разногласия и противостояния некоторых ассоциаций в настоящее время трансформировались в здоровую и открытую конкуренцию, что очень благотворно влияет на рынок и механизмы его саморегулирования.
Дает ли членство в какой-либо ассоциации гарантию неприкосновенности со стороны конкурентов и госорганов?
Однозначно нет. Подчеркнем, что членство (участие) в какой-либо ассоциации дает возможность предприятиям (организациям) более эффективно противостоять проявлениям недобросовестной конкуренции: в критической ситуации им на помощь может прийти команда квалифицированных специалистов (юристов, технологов, GR-щиков и пр.). Однако «зонтика», «крыши» или иного иммунитета от проверок со стороны госорганов, независимых общественных структур и конкурентов членство в какой-либо ассоциации не дает.
Зачем кабельным предприятиям становиться участниками профессиональных объединений?
Здесь все зависит от долгосрочной стратегии развития бизнеса конкретного предприятия. Можно это делать и в одиночку, но затраты и издержки при таком подходе будут высокими и, зачастую, неоправданными.
Как показывает опыт нашей работы, в определенный момент развития практически всем производителям требуется качественный и эффективный нетворкинг, который как раз является преимуществом отраслевых объединений.
Помимо этого, участие в деятельности профессиональных объединений нередко помогает предприятиям включиться в выгодные совместные коммерческие проекты с другими участниками рынка, открывает широкий спектр возможностей деятельного участия в развитии отрасли (модернизация стандартов и нормотворчество, обмен опытом и технологиями и многое другое), а также помогает более эффективно взаимодействовать с госорганами и снижать влияние административных барьеров на бизнес.
Таким образом, ассоциации ДАЮТ БОЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ своим участникам, а пользоваться этими возможностями или нет – выбор каждого предприятия.
Предприятие (организация) может быть участником только одной ассоциации?
Ограничений по участию одной организации в нескольких отраслевых объединений нет. С учетом того, что каждая ассоциация привлекает участников своими сервисами (преимуществами), предприятия могут взаимодействовать с каждой из них по интересующим вопросам (проблемам). Например, если вы хотите стать ближе к строителям – вам в EL-Комитет НОПСМ, если интересует сотрудничество с крупной дистрибуцией – в АЧП. Если ищете резервы для внедрения инноваций или развиваете кабельный бизнес в узких (специализированных) сегментах – добро пожаловать в АЭК.
Есть много примеров участия предприятий сразу в нескольких ассоциациях:
🔥 предприятия группы АКРОН входят в состав сразу трех ассоциаций (АЧП, АЭК и EL-Комитет НОПСМ);
🔥 ООО «КЗ Эксперт-Кабель» является участником EL-Комитета НОПСМ и АЭК;
🔥 ООО «КЗ КАБЭКС», АО «МОСКАБЕЛЬМЕТ», ООО «КОНКОРД» и многие другие являются участниками АЧП и АЭК одновременно.
По сути, за каждым участником рынка остается выбор конкретных сервисов и услуг, которые может предложить та или иная ассоциация.
Участие в ассоциации стоит дорого и не оправдывает вложений?
Участие в любой ассоциации на кабельном рынке предусматривает уплату членских взносов со стороны производителей. Размеры членских взносов у всех ассоциаций разные, но можно сказать точно, что они не являются запредельно высокими. Эти средства нужны в первую очередь для реализации профессионально значимых проектов и инициатив – все стоит денег.
Опыт нашей работы показывает, что вложения предприятий в деятельность профессиональных объединений однозначно оправданы и выражаются в увеличении добавленной стоимости кабельного бизнеса, иначе многие участники рынка вышли бы из их состава, а сама идея таких объединений оказалась бы дискредитированной. Но это объективно не так.
Можно ли с помощью ассоциаций продвигать собственные интересы развития бизнеса на рынке?
И можно, и нужно. Работа в отраслевых объединениях фактически должна строиться в интересах конкретного предприятия и сказываться на повышении добавленной стоимости его бизнеса.
Единственным и главным условием такого продвижения является то, что оно должно быть не за счет снижения качества и безопасности продукции и не ущемлять интересов других участников рынка. Собственно, за этим в отраслевые объединения и вступают.
На этом пока все. Тему считаем не закрытой: будут еще вопросы – будем отвечать.
До встречи через неделю!
#КабельPROсвет