Скорость доставки - наиболее важный элемент при ранжировании товара. Чем быстрее ВБ доставит его до покупателя, тем выше будете показываться карточка в поиске. Ну и конечно, от этого сильно будут зависеть Ваши рекламные расходы. Еще важный момент: Чем быстрее доставка, тем больше процент выкупа будет в итоге. Т.к. сейчас люди не привыкли ждать. Могут выбрать то, что пришло первее. Как же ускорить доставку на Вайлдберриз? Давайте разбираться.
Инструкция, как поднять CTR на ВБ и увеличить продажи
Друзья! Я сделал подробную инструкцию, как поднять CTR и увеличить продажи на ВБ. Она описывает все элементы, которые влияют на CTR. Уверен, что используя описанные там действия смогут улучшить Ваш результат в значительной степени.
Торговля по FBS (Fulfillment by seller)
Спешу Вас расстроить. Работа по FBS почти всегда связано с более долгой логистикой. Даже если Вы отвезете товары на несколько разных фуллфилментов в разных городах, скорость от этого почти не измениться. Единственный вариант - отвозить товары на СЦ или склад Wildberries. Там сортировка проходит быстрее. И соответственно, товар быстрей приедет. Если есть возможность отгружаться несколько раз в день, еще получите небольшой плюс к скорости.
Если Вы торгуете тем товаром, где выкуп 50% и менее, то будет работать вариант простого увеличения заказов. При этом возвраты должны оставаться на складе ВБ.
Мы торгуем одеждой. При данном подходе товар неплохо разлетается по всей России. Минус данной стратегии - слишком много товара находится в пути. При росте заказов, остаток растет в геометрической прогрессии. Так же страдает % выкупа. Те, что остались на складах выкупают в раза 2 чаще, чем те, что отправляем сами.
Поставка товара на склады Wildberries (FBO)
Самый надежный способ ускорить доставку на ВБ - поставить товар на разные склады. Для начала выбирайте склады, где больше всего продаж. В первую очередь это те, которые быстро доставляют в Московскую область и центральную часть России. (Коледино, Подольск, Тула, Рязань, Электросталь и тд). Далее - склады юга РФ. (Краснодар, Ростов, Казань, Невинномысск). Особое внимание стоит уделить Московской области. На нее приходится чаще всего более 35% всех продаж.
Чтобы посмотреть, где Ваш товар лучше всего продаётся, можно зайти в отчет Вайлдберриз
Переходите в раздел: «Аналитика» -> «Отчеты» -> «Продажи по регионам»
Чтобы доставлять быстро по Москве и области, мы отправляем товары сразу на несколько складов. Например: Тула + Электросталь. Это позволяет клиентам получать товары быстрее как на на юге области, так и на севере. Дополнительно растет скорость на северо-западе и центральной России. В Сибирь и Дальний Восток не отправляем вообще. Слишком долгая доставка до складов, да и сама логистика с них стоит приличных денег.
Рекомендации по поставке на склады Вайлдберриз
Ищите перевозчиков в Вашем городе. Есть довольно много компаний, которые занимаются доставкой сборного грузу сразу на склады маркетплейсов. Забирают товар у Вас и сразу везут на склад без перегрузок. Стоимость таких услуг значительно ниже, чем через транспортные компании. Кроме этого - в 99% случаев, поставляют вовремя.
Старайтесь не использовать популярные транспортные компании. Везут они долго. Коробки портятся при частой перегрузке со склада в машину. Да и как показала практика, они еще могут не доставить товар в назначенное время. Это чревато повышенными коэффициентами при приёмке. Если находитесь в том населенном пункте, где кроме транспортных компаний нет никого, то найдите нормальный фуллфилмент. Отправьте товар туда транспортной, а после - они сами отвезут на маркетплейс. Это сэкономит кучу нервов и денег.
Тщательно проверяйте ШК поставки, ШК коробов (палеты) и пропуск. Если случайно перепутаете штрихкоды или будет не верный пропуск, товар развернут. Это чревато огромными убытками. Товар либо развернут на приёмке, либо отправят Вам обратно, как неопознанный. Возврат неопознанного товара стоит 170р за единицу.
Соблюдайте правила транспортной упаковки. Больше 1м2 (до 12 коробок 60*40*40) можно поставлять россыпью в коробках. Если больше - исключительно на палете.
Не жалейте скотча. Как можно лучше перематывайте транспортные коробку, чтобы ничего не потерялось по пути. По возможности используйте картон более плотный. Даже если коробка повредится, скотч выдержит.
Еще момент, где мы потеряли приличную сумму денег: поставляли 24 коробки товара, а в пропуске Wildberries стояло значение 224. Итог - товар развернули. Машина поехала обратно к нам на склад.
Заключение
Чтобы ускорить доставку на Вайлдберриз, поставляйте товар на разные склады. Чем больше будет покрытие, тем быстрее товар приедет к конечному покупателю. И как следствие, Вы получите более высокий % выкупа и снищите стоимость рекламных расходов.
Еще статьи на тему торговли на маркетплейсах:
- Как отгружать товар на Вайлдберриз через пвз по FBS https://dzen.ru/a/aK7t5M4p8ENxFZRV
- Какой банк выбрать для торговли на маркетплейсах в 2025 году?https://dzen.ru/a/aKxmhYN4awgh2H-Z
Открыть р/с в Т Банке: тут
Получите бесплатно доступ на 7 дней к сервису Аналитики Маяк
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCrC_T3zPXXk4PM45Hmj014g/
Рутуб: https://rutube.ru/channel/24696754/
ВК: https://vk.com/aleksimax_blog
Провожу консультации по маркетплейсам. Платно. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd5RRzLJaQvm1t6jCFMKVmGeFmTGESQuu9O2HXWavdK-wYcrg/viewform?usp=dialog