У меня есть приятель, обычный «бэкендер», не звезда, но крепкий middle. Год назад он получал по десять приглашений в месяц. Летом — три. Нервничает, листает ленту: «Рынок умер?» Нет. Рынок сжался и стал взрослее. Вакансий реально меньше, фильтры жёстче, а часть рутинных задач теперь делает ИИ. Ниже — простым языком: что происходит, почему так, где остаются деньги и как не остаться «за бортом».
🧑💻 «Я не айтишник, зачем мне это знать?»
Потому что тренд один для всех: рутинные операции забирает софт, остаётся работа «про результат и ответственность». Если вы бухгалтер, кадровик, менеджер по продажам — возьмите те же принципы: осваивайте простые ассистенты, учитесь ставить задачу машине и показывайте экономию времени. На собеседованиях выигрывает не «я знаю нейросети», а «я за месяц сократила подготовку отчёта вдвое».
📉 Что происходит прямо сейчас — коротко и по цифрам.
В начале лета работ «офисного» профиля на hh стало заметно меньше: в июне по стране — минус 25% к прошлому году. Это общий фон, на нём и ИТ просело.
По самой сфере ИТ HeadHunter пишет о росте конкуренции: индекс (сколько резюме на одну вакансию) поднимался с ~3,7 до ~5,9 за год, а локально по ИТ доходил до ~12 откликов на вакансию. Проще говоря, на одно место идёт уже не трое, а целая дюжина.
При этом «деньги на рынке есть»: крупные компании по-прежнему платят хорошо, о чём регулярно пишут профильные обзоры — но до этих денег нужно дотянуться компетенциями, а не «хочу всем сердцем».
🤖 ИИ действительно давит рутину — но не «убивает» всех.
За год российские компании чаще внедряют ИИ-инструменты: во II квартале 2025 темп внедрений вырос примерно на треть. Что это значит в реальной жизни? Черновики кода, тесты, шаблоны писем, куски документации начинает делать ассистент. Не стажёр. Вход на рынок для джуна становится сложнее, а от middle ждут умения рулить ассистентами и отвечать за качество. Параллельно сам рынок ИИ в РФ растёт на 25–30% в год, туда перетекают бюджеты.
🧨 Почему найм сдулся — человеческим языком.
Первую волну цифровизации компании прошли в 2020–2023. Большие внедрения сделали, теперь чаще поддерживают и докручивают. Штаты «раздувать» невыгодно: роли сшивают — вместо трёх человек ставят одного посильнее, а пики закрывают аутстаффом. Плюс высокая ставка и экономия: каждую лишнюю вакансию сегодня десять раз обдумают, прежде чем открыть. Это не «конец ИТ», это экономный режим на год-два. (И да, на общем рынке тоже меньше объявлений — это видно по открытой статистике.)
🧭 Куда уходят айтишники и где выживать.
Кибербезопасность. Спрос в 2025 растёт. За первые четыре месяца в стране открыли около 42 тыс. вакансий по ИБ — много. От SOC-аналитиков до защиты облаков. Порог входа выше, зато роли устойчивые.
DevOps/SRE/DevSecOps. Здесь платят за экономию времени и рисков: пайплайны, мониторинг, «безопасность вшита в сборку». Компании ищут людей, кто делает «надёжно и автоматом». (Именно сюда часто уходят «крепкие» разработчики.)
1С/ERP и внутренняя автоматизация. Скучно? Зато стабильно. Интеграции, отчёты, импортозамещение. Спрос ровный, а деньги — реальные. Вилки по 1С сильно разные, но предложения 200–300 тыс. ₽ для опытных — не редкость в крупных городах.
Роли на стыке с ИИ. Настройка ассистентов для сотрудников, контроль качества ответов, безопасность ИИ-сервисов. Вакансий становится больше, бюджеты подтягиваются вместе с ростом рынка ИИ.
🛠️ Что делать прямо сейчас: план на 30 дней (без заумностей).
Неделя 1. «Доказать пользу». Возьмите свои текущие задачи и «прокачайте» их ИИ-набором: подсказки коду, генерация тестов, шаблоны писем. Замерьте эффект в часах и рублях. В резюме нужен не лозунг «умею ИИ», а строка «сократил регресс на 30%».
Неделя 2. «Приземлиться на домен». Выберите тему — финансы, логистика, розница, производство — и соберите два мини-кейса «до/после»: дешёвый мониторинг, отчёт по бизнес-метрикам, автоматическая проверка безопасности в CI.
Неделя 3. «Переписать профили». Резюме и LinkedIn/VK/Хабр-карточку сделайте по-взрослому: «что сделал и что это дало». Сопроводительное — три короткие боли работодателя и чем вы их закрываете.
Неделя 4. «Расширить воронку». По 10 точных откликов в день + два спокойных «холодных» письма техлидам. Параллельно — небольшой платный пилот для знакомого SMB: подключили алерты, собрали CI-чек-лист, завели бэкапы. Это и деньги, и свежий кейс.
👴 40+, «меня ещё возьмут?».
Да. Возраст — плюс там, где важны надёжность и процессы: SRE/платформенные роли, интеграции, техрайт, руководитель сопровождения. Покажите спокойный эффект: «починил мониторинг, перестали падать ночные продажи», «завёл алерты — ушли аварии по выходным». Умение работать с ИИ как с инструментом — обязательный плюс, но не цель.
💬 Пара честных наблюдений из цеха.
— Резюме «участвовал, помогал, принимал» сегодня не работает. Пишите «сделал — что получилось».
— Джунам без доменной базы лучше временно сместиться в интеграции, автоматизацию поддержки, тесты с ИИ. Войти так проще, чем прямо в «топ-стек разработки».
— Учиться «по чуть-чуть» лучше, чем ждать «когда всё отлипнет». Рынок не «отлипает» разом, он перестраивается.
— И да, рынок ИИ растёт. Там много шума, но и реальных задач — тоже. Смотрите на простые вещи: авторазметка, генерация инструкций, внутренние ассистенты для отдела.
✅ Итог простыми словами.
Айти в России не умер, он сжался и стал требовательнее. Вакансий меньше, конкурентов больше; рутину ест ИИ. Деньги никуда не делись — они сместились туда, где компании экономят время и риски: кибербезопасность, DevOps/SRE, 1С/ERP и практические роли рядом с ИИ. Ваш план — показать измеримую пользу, подтянуть доменную часть и уметь дружить с ассистентами. Это не «волшебная кнопка», это взрослая тактика на год вперёд.
Разобрать конкретную роль под вас — backend, 1С, DevOps, ИБ — какую выбрать в следующем посте?
Нужен шаблон резюме с блоком «эффект от ИИ» и примерами метрик?
Сделать чек-лист «пилот за выходные», чтобы быстро собрать кейс для собеседования?