Канеман против логики
Доброго дня, дорогие друзья!
Сначала оргмомент. Не будем таинственно надувать щеки и делать вид, что наплыв желающих вынуждает нас переносить сроки розыгрыша.
Нет, причина гораздо прозаичнее — хотим набрать побольше участников. Ну, серьезно, три комплекта на десятерых. Основная пила, к слову, на фото. Подрезные в комплекте - по желанию победителей, хоть конусы, хоть сэндвичи.
Поэтому волюнтаристским решением назначаем днем Хэ следующую пятницу, 12 сентября.
Напомним, что для участия нужно перейти в наше приложение и пройти один из интерактивов, например, на ИИ-подбор инструмента по марке станка.
А теперь не удержимся от комментария, ведь крайне интересно наблюдать, как теоретическая психоэкономика превращается в реальность.
🫴 С одной стороны, продавая инструмент мы каждый день не по разу сталкиваемся с тем, что клиенты рубятся за каждый процент скидки, и радостно смеясь убегают в закат, когда конкуренты предлагают им цены на 300 рублей ниже.
Другой вопрос, что качество может быть неожиданным, и скупой заплатит дважды, но мы не об этом.
🫳 С другой стороны, к возможности получить хороший инструмент даром и вообще упростить себе жизнь они тоже относятся с подозрением.
🤌 Можно списать это на непривычный формат мини-приложения, на лень совершать лишние телодвижения (что плохо бьется с первым пунктом) и недоверие к нам как к поставщику. Звучит правдоподобно, но есть и более фундаментальное объяснение.
Нобелевский лауреат по экономике Даниэль Канеман давно сказал, что люди, принимая важные решения, руководствуются не логикой, а черт знает чем.
К примеру, если усредненным вам, дорогие друзья, предложить пари на 5 000 рублей со 100% вероятностью выигрыша и на 10 000 рублей с 80% вероятностью, то математика подсказывает, что второй вариант предпочтительнее. Он дает ожидание в 8 000. Но большинство все равно выберет первый.
Потому что логика логикой, а лишь бы не обосраться изжога от возможного проигрыша напрочь перебивает рациональный расчет. И люди чаще всего уходят в режим «лучше уж ничего не делать, чем потерять» — и это нормально, Канеман давно все описал.
Похоже, у нас именно такой случай: работает психология риска и лень, они сообща перевешивают и шанс на бесплатный инструмент и гарантированную скидку.
Пока не знаем, что с этим делать, но продолжаем наблюдение.
Успешной рабочей недели!
