Копидефенд помогает авторам понять, что защита авторских прав доступна каждому. Маркетинг и продажи здесь — не агрессивная реклама, а просвещение и доверие.
Зачем нужен маркетинг в LegalTech
Большинство авторов — фотографы, дизайнеры и др. — не знают, что их права можно защищать быстро и системно. Для многих защита кажется слишком сложной, дорогой или вовсе недоступной.
Рынок авторского права в России фрагментирован: есть отдельные юристы, агентства, консультации, но нет понятного централизованного сервиса. Уровень доверия к таким услугам низкий, поэтому авторы часто остаются один на один с нарушениями.
Здесь и нужен маркетинг Копидефенд. Его задача — не просто привлекать клиентов, а объяснять авторам саму возможность защиты и показывать, что это реально работает.
Как Копидефенд привлекает авторов
Наш маркетинг начинается с просвещения: мы объясняем авторам, что их права можно защищать и получать компенсацию без затрат времени и денег.
Часть новых партнёров приходит по рекомендациям. Работает реферальная программа: авторы делятся результатами и приводят коллег.
Другим мы предлагаем услуги напрямую. Мы изучаем их работы, находим несанкционированные использования в интернете и показываем факты нарушений. Такой подход сразу демонстрирует ценность Копидефенд: автор видит проблему и готовое решение.
Вместо агрессивной рекламы мы используем реальные кейсы и статистику. Выигранные суды и подписанные соглашения — лучший аргумент в пользу нашей модели.
Что Копидефенд продаёт на самом деле
Копидефенд — это не юридическая фирма, а технологический сервис. Мы выстраиваем защиту авторских прав по модели подписки, как это делают IT-сервисы в других сферах.
Автор получает не услугу «разово», а доступ к системе, которая ищет нарушения, фиксирует их и запускает процесс урегулирования. Для него это выглядит просто: Копидефенд работает в фоне, а компенсации приходят тогда, когда появляются нарушения.
По сути мы продаём уверенность и удобство. Автор не тратит ни времени, ни денег, но может быть уверен, что его работы под защитой.
Почему это работает
Модель Копидефенд держится на простых принципах.
Во-первых, прозрачные условия: автор сразу знает, какую часть компенсации он получает и за что отвечает сервис. Никаких скрытых платежей или «подводных камней».
Во-вторых, долгосрочное доверие. Авторы видят реальные результаты — подписанные соглашения, выигранные суды, выплаты. Поэтому они остаются с нами и рекомендуют коллегам.
В-третьих, масштабируемость. Технологическая платформа позволяет обрабатывать тысячи нарушений одновременно. Чем больше авторов мы подключаем, тем эффективнее работает система.
Заключение
Маркетинг и продажи Копидефенд — это не про навязчивую рекламу, а про доверие и технологии. Мы объясняем авторам, что защита их прав возможна, делаем её простой и понятной и подкрепляем всё реальными результатами.
Наша модель подписки работает потому, что сочетает прозрачные условия, долгосрочное доверие и технологичную масштабируемость. В итоге выигрывают все: автор получает компенсацию, а его работы остаются под постоянной защитой.