Первая половина 2025 года стала испытанием для российского модного рынка. За шесть месяцев свою деятельность приостановили более 300 компаний, а ритейл столкнулся с падением выручки, ростом издержек и оттоком покупателей в онлайн. Profashion рассказал, что стоит за волной закрытий и какие стратегии могут помочь брендам выжить.
Тотальный спад
Модный ритейл в России сокращается. В Москве с апреля по июнь закрылось 29 магазинов одежды, а в Санкт-Петербурге почти 25 тыс. кв. м торговых площадей. С апреля 2024 по март 2025 года количество магазинов одежды сократилось на 232. В среднем по стране трафик ТЦ снизился на 6–9%, а в столице до 15%.
Проблемы коснулись всех сегментов. Банкротство объявил «Модный континент» (Incity, Deseo), закрылись Just Clothes, Ready! Steady! Go!, OBUV, Orby и другие марки. Под ударом оказались и нишевые бренды: Bat Norton, I Am Studio, Prav.da.
Снижение спроса совпало с ростом расходов:
- аренда в ТЦ выросла почти вдвое, до 78 500 руб. за кв. м в год
- складские площади подорожали на 13%
- расходы на маркетплейсах увеличились из-за роста комиссий и рекламных затрат
При этом операционная маржа в среднем и средне-низком сегментах не превышает 7–9%. Любое падение продаж превращается в угрозу существованию бизнеса.
Кто закроется
Теплая зима усугубила ситуацию: продажи пуховиков в январе 2025 года упали на 25%. У многих компаний скопились складские остатки, и ради выживания они распродаются по себестоимости. Но куда сильнее, чем погода, рынок меняют маркетплейсы, так как дешевые товары из Китая вытесняют локальные бренды, оттягивая клиентов из офлайна.
По мнению экспертов, во втором полугодии 2025-го риски закрытия особенно высоки у:
- малых и нишевых марок без финансовой подушки
- крупных брендов, не прошедших digital-трансформацию
- «безликих» брендов без четкой истории и позиционирования
Стратегии выживания
Эксперты сходятся во мнении, что выживут только те, кто перестроится. Главные направления:
- уход от зависимости от ТЦ и ставка на шоурумы, pop-up и коллаборации
- развитие онлайн-продаж, омниканальность и работа с комьюнити
- персонализация и цифровые решения
- фокус на смыслы и уникальное предложение, а не просто одежду
- оптимизация ассортимента и затрат, ставка на бестселлеры
- усиление брендинга и создание сообщества покупателей
По моему мнению, сегодня рынок очищается от слабых бизнес-моделей. Это болезненный процесс, но он приведет к тому, что останутся лишь гибкие и системные игроки, умеющие сочетать офлайн и онлайн и выстраивать настоящие отношения с аудиторией.
Как вам новость? Пишите в комментариях!