С 1 сентября 2025 года в России вступают в силу запреты на размещение рекламы в соцсетях Meta (Instagram, Facebook), мессенджере WhatsApp и платформе X. Нарушителям грозят штрафы до 500 тыс. рублей. Закон обязывает блогеров и рекламодателей маркировать объявления и заключать договоры, а продвижение собственных услуг на своих сайтах можно вести без маркировки при отсутствии ярко выраженных призывов к покупке.
В России вступают в силу новые правила рекламы в интернете и соцсетях с 1 сентября 2025 года. Президент подписал поправки в Закон «О рекламе», которые запрещают размещать рекламу на ряде иностранных площадок. В первую очередь речь идет о социальных сетях Instagram* и Facebook* (принадлежат компании Meta*, признанной экстремистской в РФ), а также других ресурсах, деятельность которых запрещена или ограничена в России (например, мессенджер WhatsApp*, соцсеть X (бывший Twitter) и др.). Иными словами, реклама на запрещенных или заблокированных платформах полностью вне закона с начала осени 2025 года.
Нововведения официально подтверждены: соответствующий документ опубликован на портале правовой информации, Госдума указала дату вступления в силу – 1 сентября 2025 года. Нарушителей ждет административная ответственность. Штрафы установлены для всех участников рекламного размещения: для граждан – до 2,5 тыс. ₽, должностных лиц – до 20 тыс. ₽, юридических лиц – до 500 тыс. ₽ за каждое нарушение.
Ниже мы разберем, что именно запрещено, как теперь отличать рекламу от обычной информации о себе, и как блогерам и предпринимателям законно продвигать свои услуги без штрафов.
Реклама или информирование: что говорит закон
Важно понять, что именно считается рекламой по закону, а что – нет. Федеральный закон «О рекламе» определяет рекламу как информацию, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к товару, услуге или бренду с целью их продвижения на рынке. При этом форма распространения значения не имеет – реклама может быть явной или скрытой, оплаченной напрямую или предоставленной по бартеру. Например, даже пост без прямого призыва “купить” все равно будет рекламой, если его цель – заинтересовать читателей товаром или услугой.
Российские регуляторы (ФАС) дают разъяснения, как отличить рекламу от просто информирования о своей деятельности. Согласно руководству ФАС, не считается рекламой размещение на официальном сайте компании или на ее странице в соцсети нейтральной информации о своих товарах, работах или услугах: ассортимент, цены, условия приобретения, скидки, расписание и т.п.. Такие сведения носят справочно-информационный характер, предназначены для ознакомления потребителей, а не для продвижения конкретного товара, поэтому на них действие закона о рекламе не распространяется. Проще говоря, обычный перечень ваших услуг с указанием цен и описанием на вашем сайте или в вашем сообществе не требует маркировки “реклама” и не нарушает закон.
Однако грань тут тонкая. Если информация начинает побуждать спрос – выделяет конкретное предложение, нахваливает товар или призывает немедленно купить – она может перейти в разряд рекламы. ФАС отдельно отмечает: личные страницы пользователей могут содержать личное мнение или опыт, и это не будет рекламой, пока пост «не формирует интерес к какому-либо товару». Но если у блогера в публикации появляются явные маркетинговые элементы – например, чрезмерные восхваления достоинств продукта, призывы “запишитесь”, “купите”, “успей заказать” и т.д. – такой пост может быть признан рекламой. Особенно строго это будет трактоваться на упомянутых запрещенных платформах: там любая информация коммерческого характера автоматически рассматривается как реклама (поскольку ее распространение прямо запрещено законом).
Вывод: рассказывать о своей работе, услугах и проектах закон не запрещает. Можно нейтрально сообщать, чем вы занимаетесь, какие услуги оказываете, делиться отзывами и кейсами. Запрещено же именно рекламное продвижение – информация, которая специально продвигает товар/услугу на рынок и привлекает к нему внимание. Далее рассмотрим, когда при таком продвижении требуется соблюдать формальности (маркировку, договоры), а когда этого не нужно.
Когда нужна маркировка и договор, а когда – нет
Российское законодательство уже обязало рекламодателей и блогеров маркировать интернет-рекламу – то есть помечать рекламные публикации специальным образом и передавать сведения о них в единый реестр. Для этого между рекламодателем и рекламораспространителем обычно заключается договор, а объявлению присваивается уникальный идентификатор. Такие требования действуют на всех разрешенных площадках с 2024 года. Нарушение правил маркировки влечет штрафы вплоть до 500 тыс. ₽ для бизнеса.
Однако если вы продвигаете собственные услуги или товары на своих же ресурсах, зачастую это не будет считаться рекламой – как мы выяснили выше. Продвижение собственных услуг на собственной странице (сайте) можно оформить в информационном формате и обойтись без бюрократии. Например: специалист-самозанятый описывает свой новый обучающий курс у себя на сайте, приводит программу и цену – эта публикация может трактоваться просто как информирование о вашей деятельности, маркировать ее не требуется. Разумеется, текст должен быть без явных слоганов и призывов типа «скорее записывайтесь, осталось 3 места!», иначе цель поста становится продвижением, и льгота пропадает.
Другое дело – реклама чужих товаров или услуг. Если блогер размещает у себя интеграцию от партнера (например, рассказывает о чужом продукте по договоренности), то это полноценная реклама. Неважно, была ли прямая оплата или бартер – любое упоминание чужого бренда с целью его продвижения считается рекламой. В таком случае нужно: заключить соглашение с рекламодателем, пометить пост словом «Реклама» и выполнить все требования к интернет-рекламе. Кстати, бартерные сделки, промокоды, реферальные ссылки – все попадает под определение рекламы. Так что больше нельзя маскировать рекламу под “совет подруги” или “просто отзыв” – регулятор при желании расценит и эти случаи как нарушение.
Итого: продвижение собственных услуг на своих площадках можно вести без маркировки, если контент носит информативный характер. Но любая рекламная активность (особенно с участием стороннего рекламодателя) требует соблюдать закон: маркировать рекламу, заключать договор и отчитываться через ОРД (оператора рекламных данных). На запрещенных же платформах эта активность теперь вовсе запрещена, вне зависимости от маркировки.
Мифы и правда о новом законе
В социальных сетях сейчас гуляет много мифов о запрете рекламы с 1 сентября 2025 года. Разберем основные заблуждения и выясним, что на самом деле написано в законе.
- Миф: «Теперь нельзя писать цену и слово “курс” – сразу штраф».
Правда: Нет никаких «запрещенных слов». Само по себе упоминание цены, слова «курс», «услуга» или фраз типа «запишитесь на консультацию» не запрещено законом. Ограничения касаются размещения рекламы на определенных площадках, а не лексики. То есть писать цену своих услуг не запрещено – напротив, закон прямо позволяет информировать о ценах и скидках на своем официальном сайте или странице. Штраф грозит не за слово, а за рекламное объявление, размещенное с нарушением правил (например, на запрещенной платформе или без маркировки). Если вы просто рассказываете о своем новом курсе в нейтральном ключе на законной площадке – это не нарушение. Но если активно рекламируете курс в Instagram* после 1 сентября – штраф возможен, потому что это реклама на запрещенном ресурсе, а не из-за слова «курс». - Миф: «Любой пост со словом “реклама” безопасен».
Правда: Неправда. Пометка «реклама» сама по себе не легализует размещение на запрещенной платформе. После 1 сентября любая реклама в Instagram и аналогичных сетях вне закона – с маркировкой она или без*. Требование маркировать касается разрешенных площадок. Более того, не каждый промо-пост удастся распознать простым словом. Регулятор смотрит по сути: пост может быть признан рекламой даже если вы не написали слово «реклама», но очевидно продвигаете товар (и наоборот – не все информационные посты со словом «реклама» являются нарушением, если они не нацелены на продвижение). Таким образом, важны содержание и площадка: на российской платформе откровенную рекламу надо маркировать; на запрещенной платформе запрещена любая реклама, даже замаскированная. - Миф: «Мне ничего не будет, если реклама по бартеру или упоминание бренда без оплаты».
Правда: Будет, если это реклама. Закон не делает исключений для бартера или “просто упоминаний”. Как пояснили эксперты, и бартер, и промокоды, и рекомендательные посты – всё это считается рекламой, раз публикуется в коммерческих интересах. Значит, за них тоже могут штрафовать, как за обычную рекламу. Не имеет значения, заплатили вам деньгами, подарили товар или вы “по доброте” прорекламировали знакомого – формально это нарушение (если площадка запрещена или не выполнены требования маркировки). Поэтому сотрудничать с брендами нужно только по правилам: заключать договор, получать токен маркировки и размещать рекламный пост на разрешенной площадке. - Миф: «С 1 сентября Instagram* закрывают / использование Instagram* вне закона».
Правда: Речь только о рекламе. Новый закон не запрещает пользоваться самим Instagram* или другими сервисами (если вы заходите туда через доступные способы). Речь именно о рекламном размещении. Однако размещать рекламу там будет нельзя – даже рекламу своих продуктов. Некоторые блогеры продолжают вести аккаунты в Instagram*, но после 1 сентября они не смогут размещать никакой коммерческий контент (платные посты, интеграции, прямые призывы купить). Вести личный блог, публиковать новости – пожалуйста, это не затрагивается законом. Но монетизацию через рекламные интеграции на этих платформах придется прекратить. - Миф: «Штраф 500 000 ₽ грозит каждому блогеру за любой промо-пост».
Правда: Сумма 500 тыс. ₽ – это максимальный штраф для юридических лиц. Физическим лицам (частным блогерам без статуса юрлица или ИП) грозят гораздо меньшие штрафы – до 2,5 тыс. ₽ по текущей редакции КоАП. Даже для ИП штрафы сейчас не превышают 20 тыс. ₽. Правда, есть инициативы ужесточить наказание для физлиц-блогеров до 100 тыс. ₽, но на момент вступления закона в силу действуют старые нормы. Конечно, многократные нарушения или штрафы за каждый пост могут суммироваться. Но пугающая цифра 500k – это предел для компаний-рекламодателей. Малому бизнесу и самозанятым важно опасаться не столько размера штрафа, сколько самого факта административного наказания.
Официальные штрафы за рекламу на запрещенных платформах
Нарушение новых правил повлечет санкции по статье 14.3 КоАП РФ (нарушение законодательства о рекламе). Штрафы предусмотрены в следующих размерах:
- Для граждан (физических лиц) – от 2 000 до 2 500 рублей.
- Для должностных лиц – от 4 000 до 20 000 рублей.
- Для юридических лиц – от 100 000 до 500 000 рублей.
Примечание: Блогеры без образования юрлица обычно считаются физлицами или могут подпадать под категорию должностных лиц, если зарегистрированы как ИП. Размер штрафа определяется судом в каждом случае. Также каждый рекламный пост считается отдельным нарушением, поэтому несколько рекламных сторис могут привести к нескольким штрафам. Рекомендация – не допускать даже первого нарушения, поскольку прецеденты могут усложнить дальнейшую работу и репутацию.
Рекомендации блогерам и предпринимателям
Как же вести продвижение своего продукта или услуги в новых условиях? Вот конкретные советы, которые помогут вам оставаться в правовом поле и сохранять эффективность маркетинга:
- Удалите или перенесите рекламу с запрещенных площадок. Роскомнадзор официально призвал убрать к 1 сентября 2025 года всю рекламную информацию из Instagram и других запрещенных соцсетей*. Если у вас в профиле есть старые рекламные посты, промо-сторис, ссылки на товары – удалите их до этой даты. После вступления запрета даже ранее опубликованные промоматериалы могут рассматриваться как продолжающееся нарушение, ведь они «продолжают распространяться в интернете». Безопаснее подчистить аккаунт, чтобы не дать повода для штрафа.
- Перенесите фокус продвижения на разрешенные платформы. Используйте каналы, где реклама законна: например, Telegram-канал, сообщество во VK, блог на Яндекс.Дзен, Rutube, YouTube или собственный сайт. На этих ресурсах вы можете легально размещать рекламу – свою или партнерскую – при условии соблюдения закона о рекламе. Продолжайте привлекать аудиторию в Instagram* только для имиджа и охвата, но переводите заинтересованных подписчиков на безопасные площадки для продаж. Как метко заметили эксперты, «Инстаграм остается витриной, но не кассой» – демонстрируйте там свой образ и контент, а монетизируйте трафик уже на других ресурсах.
- Продолжайте рассказывать о себе, но без прямого призыва купить. Контент-маркетинг – ваш друг. Показывайте закулисье бизнеса, делитесь опытом, полезными советами, формируйте интерес к своей личности и экспертизе. Это разрешено и в запрещенных соцсетях (не является рекламой, если нет промо товара). Например, вместо поста «Продаю курс, осталось 3 места, запишитесь!» сделайте пост «Я запускаю новый курс по X, в Telegram расскажу детали» – то есть без цены и явного оффера. Избегайте триггерных слов: купи, цена, скидка, записаться, осталось мест, промокод и т.п. в своих постах на иностранных площадках. Такой завуалированный подход позволит оставаться на грани допустимого и не привлечь внимание надзора.
- Маркируйте рекламу на российских и других разрешенных ресурсах. Если размещаете рекламный пост в VK, Telegram, на сайте или любом другом легальном медиа, обязательно помечайте его как рекламный. По закону надпись «Реклама» должна быть чётко видна, плюс необходимо указывать источник и рекламодателя (например, тегом или прямым раскрытием). Для полноценного соответствия закону интернет-рекламы получите рекламный идентификатор (токен) через официального оператора рекламных данных – многие крупные площадки (VK, Яндекс, Телеграм-боты ОРД) уже облегчают этот процесс. Маркировка не только защищает от штрафов, но и повышает доверие аудитории (вы показываете открытость, что это реклама).
- Заключайте договоры с рекламодателями. Если вы блогер и сотрудничаете с брендами, оформляйте отношения официально. Договор может быть офертой или электронным соглашением – главное, чтобы были прописаны стороны (рекламодатель и вы как распространитель), предмет (рекламные услуги) и дата. Это требуется для отчётности по закону о маркировке рекламы. Без договора оператор не примет данные объявления. К тому же, официальный контракт обезопасит вас по оплате и обязательствам сторон.
- Изучите особые требования для вашей ниши. Закон о рекламе содержит множество отраслевых ограничений: например, для рекламы медицинских услуг, финансовых продуктов, онлайн-образования могут требоваться дополнительные дисклеймеры, лицензии или предупреждения. Убедитесь, что ваши рекламные материалы (на разрешенных платформах) соответствуют всем этим требованиям. Лучше потратить время на консультацию с юристом, чем получить штраф от ФАС за неправомерное содержание.
- Следите за разъяснениями от ФАС и Роскомнадзора. Регуляторы продолжают выпускать рекомендации по применению новых норм. Например, ФАС может публиковать ответы на часто задаваемые вопросы, а Роскомнадзор – пояснять технические моменты маркировки. Держите руку на пульсе новостей на их официальных сайтах. Это поможет быстро адаптироваться, если правила донастроят или уточнят.
Чек-лист: проверяем свой пост на соответствие закону
Перед тем как опубликовать очередной промо-материал, пройдитесь по этому чек-листу самопроверки:
- Платформа: На каком ресурсе я размещаю пост?
– Если это Instagram*, Facebook*, WhatsApp*, X (Twitter) или другой иностранный ресурс, запрещенный или заблокированный в РФ – рекламу там размещать нельзя. Лучше перенести эту активность на разрешенную площадку.
– Если это российская или разрешенная платформа (VK, Одноклассники, Telegram, Дзен, собственный сайт и т.д.) – реклама допустима, переходим к следующему пункту. - Содержание: Является ли пост рекламным по сути?
– Вы продвигаете конкретный товар, услугу, мероприятие? Пост пытается вызвать интерес к объекту и поощрить его приобретение? Есть призывы типа «купить», «заказать», «скидка», «остались места» или скрытые промо-элементы (например, промокод, ссылка на товар)? Если ДА – ваш пост признается рекламой и на него распространяются все требования закона.
– Если пост просто информирует (например, новости компании, личный опыт без продвижения товара, рассуждения на общую тему) – он, скорее всего, не подпадает под закон о рекламе. Но убедитесь, что в тексте нет скрытого маркетинга. - Объект продвижения: Чей продукт рекламируется?
1. Чужой бренд/товар. Если вы рекламируете чужую компанию или чужой товар, даже по дружбе или бартеру – необходимо оформить это как рекламу. Без исключений: нужны договор с рекламодателем, маркировка и разрешенная площадка для размещения.
2. Ваш собственный продукт. Если вы рассказываете о своей услуге или курсе на своей странице, без явных рекламных слоганов – формально это не реклама, и можно обойтись без маркировки. Но если вы активно призываете купить свой продукт (особенно на запрещенной платформе) – правила нарушаются так же, как при рекламе чужого товара. - Маркировка и идентификатор: Для рекламных постов на разрешенных платформах: помечен ли пост словом «Реклама»? Указаны ли требуемые данные (например, ссылка на рекламодателя)? Получен ли рекламный идентификатор (токен) через ОРД до публикации? Если что-то из этого не выполнено – пост не готов к законному размещению.
- Соответствие контенту правилам: Не противоречит ли содержание рекламы специальным нормам закона?
Убедитесь, что в тексте нет запрещенных элементов: заведомо ложной информации, оскорблений конкурентов, запрещенных сравнений, экстремистских выражений. Для определенных отраслей – проверьте наличие нужных предупредительных надписей (например, возрастных ограничений, предупреждений о противопоказаниях и пр. там, где это требуется законом).
Если по любому пункту чек-листа возникают сомнения – лучше не публиковать материал, как есть. Скорректируйте содержание или площадку размещения, чтобы полностью соблюсти требования.
Закон действует не везде: иностранные vs. российские платформы
Новые ограничения касаются только определенных цифровых платформ, в основном иностранных. Прямой запрет установлен для ресурсов, признанных экстремистскими, нежелательными или блокируемых на территории РФ. К ним, помимо Instagram* и Facebook*, относятся некоторые зарубежные соцсети и сайты (например, вышеупомянутые WhatsApp*, X, LinkedIn, ряд иностранных СМИ и организаций, внесенных в соответствующие перечни). Реклама на всех этих ресурсах запрещена. В тоже время российские онлайн-платформы (VK, Одноклассники, RuTube, Дзен и др.) и незапрещенные иностранные сервисы (например, Telegram, YouTube) продолжат работать с рекламой в законном русле – конечно, при условии соблюдения общего законодательства о рекламе.
Не стоит ошибочно полагать, что на отечественных площадках можно не соблюдать правила. Все требования закона “О рекламе” действуют и для рекламы во VK, Telegram, на сайтах и т.д. Это значит, что даже размещая промо-пост в российской соцсети, вы обязаны правильно его маркировать, соблюдать ограничения по содержанию и прочие нормы. Просто внутри разрешенных ресурсов реклама не запрещена, государство лишь контролирует ее прозрачность и достоверность. Более того, ожидается усиление контроля: с 1 марта 2025 года, например, введена обязательная маркировка социальной рекламы и новых видов объявлений. Поэтому и на отечественных платформах бизнесу нужно быть внимательным: заключайте договоры с блогерами, проверяйте сообщения на соответствие закону, вовремя передавайте данные о рекламе в ОРД.
В итоге: переломный момент 1 сентября 2025 года обязывает малый бизнес и блогеров пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Те, кто оперативно перенесут рекламную активность в легальное поле (Telegram, VK, сайты) и приведут коммуникации в соответствие с законом, не только избегут штрафов, но и получат конкурентное преимущество – доверие аудитории и государства.
Если вы хотите быть уверены, что ваш сайт и продвижение соответствуют закону и при этом дают результат — команда COSMY поможет вам создать всё под ключ: сайт, тексты, квиз, SEO и рекламу. Безопасно, прозрачно, с результатом.
Источники: Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ «О рекламе» (с изменениями), разъяснения ФАС России, заявления Роскомнадзора и официальные публикации и др.
Если вы хотите быть уверены, что ваш сайт и продвижение соответствуют закону и при этом дают результат — команда COSMY поможет вам создать всё под ключ: сайт, тексты, квиз, SEO и рекламу. Безопасно, прозрачно, с результатом.
*Instagram, WhatsApp и Facebook принадлежат Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.
Свяжитесь с нами удобным способом >>>