В этой статье мы поговорим с основателем компаний Стирка.com и Прачечная.рф – Антоном Луцем.
Антон уже более 5 лет успешно развивает свою международную сеть прачечных самообслуживания, причем ему удалось пережить самые разные периоды экономического спада в стране. Антон убежден, что "сейчас самое подходящее время для старта вашего бизнеса".
Его размышления будут интересны тем, кто стоит перед дилеммой: "Начинать или подождать?" Вопрос более чем актуален. Краткий ответ: "Кто смел, тот и съел" или "Успех сопутствует самым быстрым".
В определенном смысле, текущий момент – самый лучший период для открытия бизнеса. После окончания СВО ситуация в плане конкуренции в бизнесе, скорее всего, существенно ухудшится. Позвольте объяснить, почему я так считаю.
Я представил, что прогнозы экономистов сбудутся хотя бы частично, и текущая рецессия в экономике продлится еще год-два. И тут меня осенило: я вновь успел! Как и в пандемию, как и во время начала СВО... У меня уже есть успешная работающая сеть прачечных, которую посчастливилось открыть еще в 2020-2022 гг. Мои проекты Стирка.com и Прачечная.рф, которые могли бы и не появиться, сейчас приносят мне стабильный доход, благодаря простоте данных услуг: оплатил и пользуйся стиральной и сушильной машиной! Мы прекрасно пережили все кризисы, смогли подстроиться под рынок, занять свою нишу, и нам не нужно будет проходить весь этот путь сначала, когда после окончания СВО в экономику хлынут свежие "шальные" деньги и будут открываться новые бизнесы, как грибы после дождя.
За короткое время клиенты наших прачечных освоили автоматизированный сервис и ежедневно его используют. Кто-то выбирает только стирку, кто-то – только сушку, но большинство предпочитает комплексную услугу. Это удобно: чистое и сухое белье можно сразу убрать в шкаф, застелить им кровать или повесить на плечики.
Люди приносят нам постельное белье, верхнюю одежду и домашний текстиль: чехлы, покрывала, одеяла, наматрасники, пледы, шторы и пр. И будут приносить всегда: с разной периодичностью, но всегда! Потому что наши профессиональные стиральные машины LG вмещают крупногабаритные вещи, стирают в два раза быстрее и качественнее, чем стандартные бытовые машины вместимостью 50-60 л. Сушильные машины обеззараживают и обеспыливают вещи, что снижает риск астмы и аллергии, которые все чаще наблюдаются у детей и взрослых.
Смотря на одну из своих прачечных, где выстроились четыре "колонны" техники (так профессионалы называют пару стиральной и сушильной машин), я уверен, что сделал верный выбор в пользу этого бизнеса, запуская нашу франшизу в начале 2020 г. Именно благодаря этому у меня было время плавно войти в курс дел, изучить и довести до совершенства все бизнес-процессы, освоить маркетинг в условиях невысокого первоначального спроса. Это позволило мне во всем детально разобраться и фактически сформировать с абсолютного нуля (!) совершенно новый потребительский рынок на данные услуги (экспресс-стирка и сушка крупногабаритных вещей) в России.
Как я уже говорил, спрос на наши услуги и лояльность клиентов растут с каждым днем: клиенты есть, их много и они довольны. При этом воздействие моего бизнеса на природу минимально. И я осознаю все ценности моего бизнеса – что он экологичный, экономичный и технологичный. Что еще нужно предпринимателю для счастья? Разве что еще тысяча таких же бизнесов! Сейчас наша сеть уже насчитывает свыше 300-х прачечных, но когда-нибудь я доведу их количество до 1000-ти, ведь эта мысль не дает мне покоя. ))
Теперь позвольте мне порассуждать об экономике вопроса.
Не зря говорят, что часто самое подходящее время для принятия решений – сейчас. Если я думаю об этом день, два, три, – значит, время уже пришло. В начале 2020 г. все сошлось воедино: мы вложили колоссальные средства в развитие собственного производства, в создание программного обеспечения и запустили продажу франшизы. Я посчитал, что пандемия не сможет остановить стремление людей к предпринимательству и чистоте. Наоборот, чистота станет еще более важной, помогая предотвратить распространение инфекции через одежду.
Почему кризис – подходящее время для открытия прачечной?
Потому что люди пересматривают свои расходы и отказываются от покупки новых вещей. Люди стремятся сократить свои затраты времени, сил и средств на то, чтобы, например, привести в порядок зимнюю куртку. В кризис многие чувствуют себя подавленными и обессиленными. Все дается сложнее. Замечали такое? Многие в кризис испытывают стресс, и включается режим энергосбережения: меньше действий, меньше трат, меньше перемещений. Все становятся немного похожими на лемуров! И люди выбирают прачечную, потому что это быстро (стирка и сушка занимают около 1,5 часа) и недорого – от 450 рублей сразу за обе услуги. В отличие от химчистки, которая обойдется втрое дороже, займет около 5 дней и оставит на вещах стойкий запах химии.
Я люблю говорить нашим новым партнерам, что наш бизнес – это еще и экологично. Мы с коллегами по сети Стирка.com и Прачечная.рф используем экогель для стирки, а коммерческие машинки LG берегут энергию и расходуют минимум воды, но в кризис это не так важно для людей. Зато важно для меня и других франчайзи.
Почему кризис – подходящее время для покупки франшизы с точки зрения экономики? Мы наблюдаем, как обесцениваются деньги. Стоимость подобных франшиз ежегодно растет минимум на 10-15% и продолжит расти и дальше. В случае с Прачечной.рф играет роль растущая репутация франшизы, усовершенствованное программное обеспечение, качественное сопровождение от Управляющей компании и широкий спектр услуг по договору, а также бесплатная горячая линия поддержки. Добавим к этому рост стоимости оборудования и санкционные доставки из Азии (наше оборудование производится в Южной Корее), и станет понятно, что рост этот обоснован и продолжится. То есть стоимость вхождения в этот востребованный бизнес будет расти, в то время как издержки на его ведение (аренда, коммунальные услуги, интернет, моющие средства и налоги) останутся прежними.
В кризис трудно разглядеть преимущества. Но оглядываясь назад, становится ясно, что я создал достойный проект, который востребован, и со временем, при небольшом участии, будет приносить стабильный хороший доход.
А между тем на дворе снова экономический спад. Чего же нам ждать на этот раз в 2026 году?
Сейчас такое время, когда переходная одежда теряет свою актуальность. Последние два-три года, в связи с уходом многих известных марок из России, возможность приобретения новой одежды тех старых известных брендов весьма ограничена. Следовательно, большая часть населения продолжает очень часто носить вещи из прошлогодних сезонов. С наступлением холода, летняя одежда будет заменена на более теплые варианты. Но перед тем, как убрать летние вещи на хранение или подготовить зимние вещи для использования, их необходимо привести в порядок. Загрязнения, оставленные на длительное время, сложнее поддаются удалению, требуя более дорогостоящих методов очистки. Поэтому, многие предпочитают стирать и чистить вещи самостоятельно, экономя на услугах химчистки. Это разумное и практичное решение.
Эмоциональный аспект также играет важную роль: клиенты Прачечной.рф получают положительные впечатления и мотивацию для дальнейшего использования. Люди довольны чистотой постиранных курток и приятным ароматом используемых средств. Сушилки позволяют быстро и эффективно высушить объёмные вещи, такие как одеяла и пледы.
Кроме того, освоение новых технологий способствует развитию личности, формированию новых нейронных связей и повышению самооценки. Это особенно актуально для людей, подверженных стрессу и апатии. Таким образом, позитивные стимулы, предлагаемые нашей компанией, становятся ещё более востребованными в условиях кризиса, что приводит к увеличению клиентской базы. Следовательно, кризис – это благоприятное время для начала франчайзингового бизнеса и достижения успеха!
Более подробную информацию вы можете получить на сайте нашего брокера Простые финансы.
____________________________________________________________________________
Мы во Вконтакте | Наш Телеграм | Адрес сайта
Офис продаж: г.Санкт-Петербург, Невский пр. 21 (5 этаж, офис 509)