Ваши менеджеры в Ростове “убивают” время на холодные звонки. Рассказываю, как я нашел 3 корпоративных клиента за неделю

Если у вас бизнес, который продает другим компаниям (B2B), вы знаете эту боль. Ваш менеджер по продажам 8 часов в день обзванивает фирмы из 2ГИС, но 9 из 10 разговоров заканчиваются на секретаре фразой “Отправьте на общую почту”. Это письмо, конечно же, никто никогда не прочтет. В итоге зарплата менеджеру платится, а реальных контрактов нет. Я нашел способ “достучаться” до директоров и владельцев бизнеса в Ростове, не делая ни одного холодного звонка. Весь секрет — в том, чтобы показать им свое предложение там, где они его не ожидают увидеть, но точно заметят. И это — городская Telegram-группа Объявления Ростов-на-Дону.

Почему холодные звонки и email-рассылки окончательно “умерли”

Давайте посмотрим на мир глазами директора ростовской компании. Его телефон и почта — это крепость, которую он защищает от назойливых продавцов.

1. “Щит” из секретаря. Хороший секретарь — это профессиональный “отшиватель”. Его главная задача — не пускать к руководителю таких, как ваш менеджер.
2. Информационный шум. На почту директора в день падает сотня писем. Ваше, даже самое гениальное коммерческое предложение, просто тонет в этом потоке.
3. Естественное раздражение. Когда ваш менеджер все-таки “прорывается”, он отрывает директора от важных дел. Первая реакция на такой звонок — не интерес, а злость. Шанс что-то продать в такой ситуации — почти нулевой.

В итоге ваш отдел продаж работает впустую, выжигая и себя, и базу потенциальных клиентов.

Секретный ход: как найти директора “без галстука”

А теперь главный инсайт. Любой, даже самый суровый директор, вечером или в обеденный перерыв перестает быть директором. Он становится обычным жителем Ростова. Он так же ищет, где починить ботинки, куда сходить на ужин или где купить стройматериалы для дачи. И для этого он заходит в главную городскую группу объявлений.

В этот момент его “защита” отключена. Он не на работе. Он открыт для информации. И тут он видит ваше объявление. Оно не воспринимается как спам. Оно воспринимается как полезное предложение для его бизнеса, увиденное в привычной ленте городских новостей.

Как я нашел клиентов (реальные примеры):

• Клиент №1 (типография). Я разместил объявление: “Для бизнеса Ростова! Печатаем визитки, листовки, баннеры. Сделаем дизайн-макет бесплатно при заказе от 5000 рублей. Быстрые сроки, работаем по договору”. Мне написал владелец сети небольших магазинов, которому как раз нужна была рекламная продукция.
• Клиент №2 (IT-обслуживание). Объявление: “Ваши компьютеры в офисе постоянно тормозят? Настроим работу так, чтобы все ‘летало’. Абонентское IT-обслуживание для фирм. Дешевле, чем держать сисадмина в штате”. Позвонил руководитель юридической фирмы.
• Клиент №3 (поставка воды). Объявление: “Доставка чистой питьевой воды в офисы Ростова. Привезем кулер в аренду бесплатно при заказе от 4 бутылей в месяц”. Написал управляющий бизнес-центра.

Никаких звонков, уговоров и пробиваний через секретарей. Клиенты сами увидели предложение и откликнулись.

Ваш пошаговый план по поиску B2B-клиентов

1. Оцените вложения. Посмотрите наши тарифы. Стоимость одного объявления, которое может принести вам годовой контракт, смехотворна.
2. Сформулируйте предложение “для человека”. Пишите просто и понятно. Не “мы предлагаем комплексные решения”, а “мы чиним компьютеры, чтобы они не тормозили”. Убедитесь, что текст соответствует правилам группы.
3. Запустите “удочку”. Напишите в админ-бот, опубликуйте объявление и спокойно ждите входящих заявок от тех, кому это действительно нужно.

Если ваш бизнес нацелен на всю Россию, наша федеральная сеть групп поможет вам находить корпоративных клиентов в любом регионе страны.

#b2b #продажи #бизнес #маркетинг #ростов-на-дону #лидогенерация #корпоративныеклиенты #b2bпродажи