Ваша квартира в Ростове “зависла” на Циане? Рассказываю, как я продал свою за 9 дней, хотя риэлтор говорил “ждать”

Если вы когда-либо продавали или сдавали недвижимость в Ростове, вам знакома эта тишина. Вы сделали красивые фото, написали идеальное описание, выложили на все популярные площадки… и ничего не происходит. Звонят в основном риэлторы, предлагая свои услуги, а реальных покупателей нет. Я сам был в такой ситуации. Моя “двушка” на Западном висела на Циане месяц. А потом я использовал один неочевидный канал и продал ее за 9 дней. Этим каналом была городская Telegram-группа Объявления Ростов-на-Дону.

Три причины, почему ваша квартира “невидима” на больших сайтах

Риэлторы не любят об этом говорить, но у гигантов вроде Циана и Авито есть обратная сторона медали:

1. Информационная перегрузка. Покупатель открывает сайт и видит 500 одинаковых “двушек” в вашем районе. Через 15 минут просмотра у него уже “рябит в глазах”. Ваша уникальная, уютная квартира с прекрасным видом становится для него просто строчкой в бесконечном списке.
2. Иллюзия “проблемного” объекта. Когда квартира “висит” на сайте неделями, у покупателей возникает подсознательный вопрос: “А что с ней не так? Почему ее до сих пор не купили?”. Это отпугивает и заставляет их думать, что цена завышена.
3. Ценовая война. Агрегаторы подталкивают всех сравнивать только по цене. Ваш сосед может выставить похожую квартиру на 100 тысяч дешевле, и весь трафик уйдет к нему, даже если у вас ремонт лучше.

Сила “эксклюзивного” предложения, которого нет у других

Когда я это понял, я решил действовать иначе. Я не стал конкурировать, а создал ощущение эксклюзива. Telegram-группа для этого подошла идеально. Люди в ней ищут “горячие” предложения, что-то особенное, чего нет в общей массе.

Вот какое объявление я составил (и оно сработало):

*"Продаю свою любимую 2-комнатную квартиру на Западном (Стачки / Зорге). Собственник! Этого объявления еще нет на Циане, показываю сначала здесь. Что в ней крутого: окна выходят в тихий двор, а не на шумную дорогу. Соседи — золото (это реально важно!). Оставляю новым хозяевам всю встроенную кухню с техникой и две сплит-системы. Продаю в связи с переездом в другой город, поэтому немного тороплюсь. Реальному покупателю, готовому быстро выйти на сделку, сделаю хорошую скидку. Звоните, чтобы договориться о просмотре. Покажу сегодня вечером или завтра."*

Что здесь сработало:

• “Собственник!” — главный триггер для тех, кто не хочет платить комиссию.
• “Этого объявления еще нет на Циане” — создает ощущение эксклюзивности.
• “Живые” детали (тихий двор, хорошие соседи) — этого не напишешь в стандартной анкете.
• Четкая мотивация к торгу (“тороплюсь”) — привлекает тех, кто ищет выгодную сделку.

За первые два дня я получил 12 звонков от реальных покупателей, провел 4 показа и на девятый день мы вышли на задаток.

Ваша инструкция по быстрой продаже недвижимости:

1. Оцените вложения. Посмотрите наши тарифы. Стоимость публикации — это как чашка кофе, а сэкономить она может месяцы ожидания и сотни тысяч на торге.
2. Напишите “живое” объявление от себя. Расскажите историю вашей квартиры. Убедитесь, что оно соответствует правилам группы.
3. Опубликуйте и будьте на связи. Напишите в админ-бот и приготовьтесь отвечать на звонки.

Если вы инвестор или риэлтор, работающий по всей стране, то федеральная сеть — это ваш инструмент для быстрой реализации объектов в любом регионе.

#недвижимость #инвестиции #продатьквартиру #аренда #риэлтор #ростов-на-дону #циан #авито #лайфхак