Как понять, согласованы ли у вас продажи и маркетинг

Как понять, согласованы ли у вас продажи и маркетинг?

Подтверждаю гордую 9-ю строчку в рейтинге каналов про B2B-маркетинг и даю 3 вопроса для быстрой диагностики согласованности функций продаж и маркетинга.

1️⃣ Едины ли месседжи? Совпадает ли то, что говорит маркетинг (сайт, соцсети, рассылки), с тем, что рассказывают сейлы на встречах?

2️⃣ Есть ли поддержка на каждом этапе? Подготовлены ли у продаж материалы под все стадии пути клиента — от осознания проблемы до внутреннего согласования?

3️⃣ Используете ли «момент изменений» как ресурс? Предоставляете ли вы покупателю понятный и полезный контент именно в моменты, когда он переживает важные внутренние изменения?

Для последнего вопроса добавлю немного контекста: по свежим данным Gartner, 99% B2B-сделок происходят именно на фоне изменений внутри компании: цифровизация, перестройка процессов, смена стратегии. Для клиента это зона высокой неопределенности, и здесь он особенно ценит простые инструменты и контент, которые помогают пройти этот путь.

⚡️ Если маркетинг и продажи умеют «подхватывать» этот момент, они не только повышают шансы на сделку, но и становятся для клиента настоящим партнером в изменениях.