Цена на Wildberries кажется простой арифметикой: прибавил наценку к себестоимости — и прибыль обеспечена. Но любой селлер, прошедший хотя бы один цикл продаж на Wildberries, знает: реальная цена складывается из десятков факторов. И стоит упустить один, как бизнес уже работает в ноль или даже уходит в минус.
Давайте разберемся, что обязательно учитывать при формировании цены, чтобы бизнес на WB действительно приносил доход.
Основные расходы, которые нельзя игнорировать
- Себестоимость товара: закупка или производство, материалы, сырье, трудозатраты и даже энергия.
- Логистика: доставка до склада WB, возвраты (обратная логистика!), транзиты между складами.
Совет: используйте калькулятор тарифов в личном кабинете.
- Комиссия WB: обязательный платеж за каждую продажу, процент можно проверить в разделе «Тарифы».
- Упаковка и маркировка: и индивидуальная (для товара), и транспортная (для поставки).
- Хранение на складах: все зависит от габаритов и скорости оборачиваемости. Чем быстрее товар продаётся, тем меньше затраты.
- Налоги: при планировании бюджета крайне важно заранее учитывать налоги, такие как НДС и другие сборы, поскольку их неучтённость может привести к потере до 20% маржи. Важно помнить, что объём этих расходов напрямую зависит от выбранного налогового режима. Так, при упрощённой системе налогообложения (УСН) НДС не закладывается, а учитывается лишь единый процент от доходов. В то же время на общей системе налогообложения (ОСНО) необходимо обязательно учитывать как НДС, так и налог на прибыль.
- Контент: фото, видео, инфографика — затраты на студию, съемку или дизайнера.
Затраты, про которые часто забывают
- Продвижение (ВБ.Продвижение): бренд-зоны, баннеры, показы (модель CPM).
- Акции и скидки: любая скидка идет из вашей цены, поэтому её важно закладывать сразу.
- Документы: сертификаты, декларации.
- Персонал: зарплата сборщиков, упаковщиков.
- Платная приёмка на СЦ.
Стоимость привлечения денег: о чем редко говорят
Если вы закупаете товар на заемные деньги: кредит или факторинг, обязательно учитывайте проценты. Это такая же статья расходов, как доставка или упаковка. Она напрямую влияет на маржу
Почему нельзя “играть” с ценой?
Иногда соблазн слишком велик — завысить или занизить цену. Но это тупиковый путь:
- завышение отпугнет клиента, он уйдёт к конкурентам;
- занижение опасно демпингом (запрещено в РФ). В краткосрочной перспективе можно увеличить продажи, но в итоге — потеря прибыли и репутации.
Итоговое уравнение: Цена = себестоимость + все расходы + комиссия WB + налоги + желаемая прибыль.
Пройдите весь путь товара — от закупки до руки покупателя — и посчитайте каждый шаг. Используйте калькуляторы WB, проверяйте расчеты и не забывайте о «мелочах», которые в итоге съедают маржу.
Только тогда ваша цена на Wildberries будет не просто цифрой «с потолка», а инструментом роста, который позволяет зарабатывать, а не работать в ноль.