Психотипы в брендинге: почему ваши клиенты думают по-разному
Когда я слышу фразу «наша целевая аудитория — женщины 25–45, интересующиеся саморазвитием», мне хочется спросить: а вы уверены, что все эти женщины думают одинаково? Потому что если нет — то ваш маркетинг, скорее всего, работает через раз.
Какая разница сколько лет и где живут ваши клиенты, если вы не попадаете в их систему ценностей?
Есть одна достаточно интересная модель типологизации целевой аудитории, помогает лучше доносить ценности продукта до аудитории. Называется Psychea.
Это подход, основанный на трудах Карла Юнга.
Он предлагает сегментировать аудиторию на четыре психотипа: Гедонисты, Независимые, Эстеты и Традиционалисты. Сегментирование построена на основе того как человек думает, чего хочет и как принимает решения.
Разберём подробнее каждый тип:
🔶 Гедонисты
Их топливо — эмоции, кайф, удовольствие. Они живут быстро, решают на эмоциях, идут туда, где «вкусно, ярко, модно». Это те, кто делает stories, пока вы думаете, как сфоткать.
Им важен статус, они обожают новизну и перемены. Часто выбирают бренды, которые подчёркивают их уникальность.
💬 Ключевая фраза: «Хочу прямо сейчас!»
👉 Как говорить с ними: через вау-эффект, моду, статус, яркие визуалы, эмоции.
🔷 Независимые
Это логики, стратеги, те, кто смотрит на шаг вперёд. Они ценят структуру, силу, контроль. Принимают решения осмысленно, редко покупают спонтанно. Часто — это предприниматели, руководители, эксперты.
Им важно быть на шаг впереди, не зависеть от трендов, строить свой путь.
💬 Ключевая фраза: «Покажи, как это поможет мне быть эффективнее»
👉 Как говорить с ними: цифры, кейсы, глубина, статус через результат, а не через внешний блеск.
🟢 Эстеты
Тонко чувствуют, ищут гармонию, уют, заботу. Это люди, для которых важны отношения, красота, мир. Часто — те, кто создаёт или потребляет «тёплые» продукты: декор, обучение, семейные истории, психологию.
Принимают решения на чувствах. Часто отказываются от выбора, если чувствуют угрозу своему балансу.
💬 Ключевая фраза: «Я должна почувствовать, что мне с этим будет комфортно»
👉 Как говорить с ними: мягкие формы, пастельные тона, визуальная чистота, посыл «заботимся о вас».
🔴 Традиционалисты
Ищут стабильности. Резкие изменения, мода, креатив — вызывают тревогу. Им нужно понимать, что продукт проверен, понятен, одобрен другими. Это те, кто читает отзывы, спрашивает у знакомых, перепроверяет состав.
Им важно, чтобы всё было «как положено».
💬 Ключевая фраза: «А это точно работает? Люди уже покупали?»
👉 Как говорить с ними: гарантии, примеры «как у всех», понятные слова, знакомые образы, общественное подтверждение.
Теперь подумайте: если вы делаете один и тот же баннер, лендинг или оффер — кому из этих людей он зайдёт?
Один скажет «слишком скучно», другой — «слишком ярко», третий — «непонятно», четвёртый — «слишком нестабильно».
Авторы метода считают, что маркетинг работает только тогда, когда он бьёт точно в психотип. Попадает в мотивацию, в страх, в язык и образы человека. Без этого — даже самый классный продукт может остаться незамеченным.
Что делать на практике?
Для жёлтых — дерзость, тренды, эмоции, вау
Для синих — доказательства, глубина, цели
Для зелёных — забота, атмосфера, эстетика
Для красных — простота, понятность, надёжность
💬 А к какому из психотипов вы бы отнесли себя?
Пишите в комментариях - посмотрим, кто у нас тут собрался.
