🔥 iGaming Heroes. Дмитрий Арабули, CEO Tonybet: «Изучите всё!»
Как прийти в iGaming «с нуля», почему тайминг решает всё и зачем бренду свой AI-отдел? Дмитрий Арабули делится историей пути от ассистента до CEO и отвечает на самые острые вопросы.
🪄🪄🪄
📌Есть ли тренд, от которого вы сознательно отказались, даже если он сейчас в моде? Почему?
Примерно 6-7 лет назад началось массовое открытие легализованного рынка США. Мы детально изучали его и вели переговоры с наземными казино и коренным населением в нескольких штатах в поиске партнёров для лицензирования и оперирования бренда Tonybet. Одну из главных проблем для выхода на этот рынок — это то, что, по сути, каждый штат представляет собой отдельный рынок со своими правилами оперирования, законами, реестром самоисключенных, техническими спецификациями для платформы, и налогами. Учитывая то, как серьёзно мы подходим к запускам бренда на каждый новый рынок, в тот момент это казалось не рентабельным, хоть и рынок США считался самым перспективным легальным рынком в мире. Спустя несколько лет более 20 операторов открылись и закрылись в США. Даже такие гиганты как Unibet и Betway анонсировали в 2024 свой уход. Считаю наш выбор “не выхода на рынок” верным.
🪄🪄🪄
📌Какой совет в карьере сильнее всего повлиял на ваш подход к маркетингу — и от кого он?
Один мой хороший друг из индустрии, который желает оставаться немедийной личностью, давно сказал мне, что тайминг в нашей индустрии — это всё. Иногда важно быть первыми на рынке, первыми запустить какую-то новую фичу. В других случаях нужно выждать время, изучить все нюансы рынка, переждать, когда первая волна ажиотажа пройдёт, отметить чужие ошибки и успешные практики, выработать стратегию и только тогда начать действовать. Интересно, что многое в iGaming индустрии основывается на тех же принципах гемблинга как “gut feeling” или “чуйка”. Очень важно верить себе и своему выбору, но быстро адаптироваться и менять стратегию если выбор оказался неправильным.
🪄🪄🪄
📌В iGaming все друг друга знают. Какую роль для вас играют личные связи и дружба? Был ли случай, когда коллеги помогли вам — или вы им?
Личные связи играют огромную роль в моей профессиональной среде. Мне посчастливилось познакомиться и создать растущий нетворк профессионалов и владельцев разных проектов включая казино, букмекеров, аффилиат-команд, гейм-провайдеров, платформ, платёжек и венчурных фондов. Со многими из них мы дружим и часто встречаемся на митапах, конференциях и в неформальных обстановках, делимся инсайтами, успешными кейсами, обсуждаем новости индустрии. Часто эти встречи и обсуждения приводят к улучшению внутренних процессов, новым идеям и принятию важных решений по дальнейшему продвижению брендов и стратегии маркетинга.
🪄🪄🪄
В полном интервью:
🔹Как находить «звёздочек» в команде и помогать им расти
🔹AI и видео в iGaming: что реально работает
🔹Безумные идеи при неограниченном бюджете
👉 ПРОДОЛЖЕНИЕ ИНТЕРВЬЮ ПО ССЫЛКЕ
Хочешь стать героем нового интервью iGaming Heroes?
💘 Пиши нам
#iGamingHeroes
