Честно говоря, мало кто любит этот момент. Вроде бы всё идёт хорошо, и тут звучит вопрос:
— «Какие у вас ожидания по зарплате?»
И у вас сразу в голове куча мыслей: «Скажу мало — буду выглядеть наивным. Назову много — решат, что я наглец». Знакомо?
Самое интересное, что компании ведь прекрасно знают, сколько готовы платить. Бюджеты утверждены задолго до того, как вы сели напротив HR. Но вместо того чтобы просто озвучить диапазон, они начинают вот эту игру в угадайку.
Зачем этот цирк, если цифры давно известны?
В реальности всё устроено просто: компания публикует вакансию и уже знает, сколько максимум может предложить. Но на собеседовании работодателю выгодно вытянуть у вас информацию.
Скажете меньше рынка — отлично, вы помогли сэкономить. Скажете больше — вам вежливо ответят, что «вы не подходите». Всё это чистая коммерция, никакой «заботы о кандидате» тут нет.
Истории, которые бесят
У меня была клиентка, которая потратила 10 недель на собеседования. Шесть этапов, встречи с разными менеджерами — всё идеально. А в итоге оффер оказался ниже её текущей зарплаты. Просто потому, что компания всё это время отказывалась назвать диапазон. Итог? Потраченные нервы и потерянное доверие.
Был и другой случай. Один специалист отказался говорить свою прошлую зарплату, пока ему не озвучат рамки. И выяснилось, что диапазон был на $40 тысяч выше, чем он зарабатывал раньше. Если бы он сказал сумму сразу — получил бы предложение в два раза меньше.
Почему это вредно
По сути, вопрос про зарплату — это инструмент давления. Проверка: знаете ли вы свою ценность или нет. Игра, где задача компании — минимизировать расходы.
Но есть и второй слой: это разрушает доверие. Если работодатель уже на этапе найма играет с цифрами, что будет дальше, когда вы начнёте работать?
Как действовать вам
- Изучите рынок. Посмотрите зарплатные обзоры, сайты с аналитикой.
- Не спешите с цифрой. Пусть диапазон назовёт компания.
- Смотрите шире. Бонусы, график, удалёнка — всё это часть пакета.
- Не бойтесь отказать. Если диалог с самого начала не честный, лучше уйти.
Работодателям пора перестать юлить
Хотите нанимать лучших? Перестаньте задавать этот дурацкий вопрос. Назовите диапазон честно. Дайте кандидату понять: подходит ли ему ваша вакансия.
Ведь речь не только о деньгах. Зарплата — это показатель уважения. И если компания изначально пытается заплатить меньше любой ценой, уважения там нет.
Финал
Давайте честно: людям надоело играть в эти игры. Они хотят работать там, где ценят их труд и время.
А вы что думаете? Сталкивались с таким на собеседованиях? Делитесь опытом в комментариях и подписывайтесь — вместе мы точно сможем заставить рынок стать честнее.