Я занимаюсь этим бизнесом уже пятый год, в декабре этого года будет уже пять лет как мы открыли наш первый офис по франшизе СДЭК. Я уже писал подобную статью с результатами первых месяцев работы, в конце данного текста оставлю ссылки на те статьи.
Если вам нужна консультация по бизнесу СДЭК вы можете написать мне на почту или в соцсети указанные в описании этого канала.
В данный момент у нас два действующих офиса, второй мы открыли 2 года назад. В этой статье я хочу рассказать о динамике наших результатов и как в целом себя чувствует этот бизнес в текущих непростых реалиях.
Ранее уже рассказывал, что доход в этом бизнесе складывается из трех составляющих:
1) Прием и выдача "чужих отправлений" - под чужим подразумевается факт "владения выручкой" - то есть оплата за доставку данных отправлений осуществляется в другом офисе - либо при отправке (если груз едет к нам), либо при получении (если отправляется от нас). Также в эту категорию попадают грузы договорников - других франчайзи или Управляющей компании. С этими грузами вы работаете как исполнитель и получаете вознаграждение только за проведенные операции (приемка, выдача/отправка).
2) Оплата за доставку клиентами "физиками" - когда клиент физическое лицо оплачивает доставку у вас в офисе, при отправке или при получении. Это выручка вашего пункта. Вы получаете всю прибыль с этой отправки - заплатив ее себестоимость всем исполнителям.
Первые две составляющие дохода ограничены местоположением пункта - так как его услугами будут пользоваться люди проживающие или работающие по близости. И у этих видов дохода есть предел.
3) Отправки ваших договорников - которые они совершают из любого удобного им пункта, находясь в абсолютно любом регионе, никак географически к вам не привязаны.
Этот вид дохода не имеет потолка, не привязан к вашему месторасположению. И потому имеет самый большой потенциал для развития. Тут уж как говорится - "кто на что горазд". Какое количество клиентов ты сможешь привлечь на договор зависит только от тебя и от твоих усилий.
Доход по первым двум статьям ограничен человекопотоком и выходит на максимальные показатели в течении первого года работы. Далее он особо не меняется с поправкой на сезонность. А вот договорная выручка полностью в ваших руках и при хорошем развитии событий подразумевается что она накапливается как снежный ком и прирастает, с каждым новым подписанным договорником.
И так с доходной частью бизнеса разобрались, что с расходами? Расходы в этом бизнесе как и в любом другом - только растут. Две основные затратные составляющие в этом бизнесе - это аренда и зарплата персонала. Обе эти статьи только дорожали за последние годы. К тому же с 2025 года в связи с изменениями в налоговом законодательстве (введением НДС на упрощенке) - были пересмотрены ставки вознаграждений за производимые операции. Как следствие выручка по первой статье дохода довольно существенно сократилась.
Потому рентабельность и самоокупаемость многих пунктов резко снизилась. Ранее она достигалась за счет выручки от первых двух статей доходов. Даже генерировала какую-то прибыль. А выручка от договорников была дополнительным доходом, за дополнительную работу.
Больше офисов - больше прибыль?
Как итог если ранее существовала стратегия в этом бизнесе, когда ты открываешь кучу офисов, минимизируешь затраты, каждый приносит какой-то небольшой доход. Совокупно получаешь внушительный результат.
На текущий момент события последнего времени, сделали критически важной договорную составляющую этого бизнеса.
Оба наших офиса, если не учитывать договорную выручку, не окупают ежемесячные затраты. То есть операционно убыточны. Прибыльными их делает именно договорная работа и потенциал роста есть именно в этом направлении.
Доходность бизнеса СДЭК
Доходность этого бизнеса очень разнится. Есть франчайзи которые с трудом сводят концы с концами, экономя на персонале - выполняя самостоятельно функции менеджера клиентского отдела, тем самым платя зарплату этого сотрудника себе. При этом не имея возможности заниматься развитием и поиском клиентов самостоятельно или наняв менеджера по продажам.
С другой стороны есть пример очень успешных франчайзи - выручка у которых составляет десяток, а порой даже и десятки миллионов рублей. Естественно большая ее часть это выручка от клиентов договорников.
Средняя маржинальность выручки составляет 30-40%, так что уровень доходности этого бизнеса можно представить.
Что касается наших цифр, ими я делюсь на своем канале на платформе Бусти - публикую подробный ежемесячный отчет. Если вам интересно - будем рады новым подписчикам.
Ниже приведу ссылки на мои статьи которые я публиковал ранее по этой теме:
Сколько приносит бизнес по франшизе СДЭК. Итоги первого месяца
Сколько приносит бизнес по франшизе СДЭК через пол года после открытия