11. Рефлекторное эхо — это приём, который используют сотрудники правоохранительных органов при проведении допросов. Вы улавливаете всё, что сказано с эмоциями, и повторяете это, чтобы вызвать дальнейшую реакцию.
12. Если вы идёте навстречу кому-то и думаете, как с этим человеком разойтись, покажите плечами (а не головой), куда вы хотите пойти. Не помню, где я это слышал, но это срабатывает почти всегда.
13. Прикидываться невидимкой. Мне больше нравится именно этот вариант. Я никому не причиняю вреда и могу просто слиться с фоном. Это хороший вариант, если вам надоело, что люди ведут себя с вами, как сволочи, или пытаются играть с вами в силовые игры, и вы просто хотите, чтобы вас оставили в покое.
14. Не спрашивайте человека, нужна ли ему еда, просто дайте ее.
15. Потешите их самолюбие.
Самый эффективный способ из тех, что вы найдете.
Нет более эффективного способа сосредоточить власть в своих руках, чем убедить людей в том, что они достаточно умны, чтобы отдать ее вам.
16. Если вам нужна от кого-то крупная услуга (или услуга, которую, скорее всего, не окажут), сначала попросите о чём-нибудь меньшем, например, одолжить ручку или что-то подобное. Скорее всего, человек согласится на более крупную услугу.
17. «Якорная стоянка».
Когда вы ведёте переговоры о цене, всегда просите больше, чем хотите. Например, вы хотите продать что-то за 10 долларов. Если кто-то хочет купить, предложите это за 20 долларов. Возможно, вам повезёт, и он купит за большую сумму, но если он засомневается, вы можете продолжить разговор.
«Ну, я думаю, я мог бы отдать за 15, или, может быть, за 10».
Они с большей вероятностью купят, потому что почувствуют, что заключают выгодную сделку и проявляют здравый смысл, уговаривая вас снизить цену. В принципе, это работает для любых количественных показателей. Покупаете машину за 10 000, а хотите купить за 9000? Сначала предложите 8000.
18. Говорите о людях приятные вещи за их спинами. В этом нет ничего плохого: собеседнику вы начинаете нравиться больше, как и тому, о ком вы говорите. Это действительно помогло мне найти друзей на новой работе, в новых городах, а также помогает снизить социальную напряженность, не связанную с вами.
19. Если вы проведете хотя бы самое небольшое исследование личности человека и похвалите его за что-то, сделанное при первой встрече, он будет считать вас другом.
20. Не придумывайте ЛЮБОГО оправдания, когда просите кого-то о небольшой услуге.
Был проведен тест, чтобы выяснить, смогут ли люди пройти без очереди.
Было 4 группы. Люди, которые просто влезли без очереди. Люди, которые попросили разрешения влезть без очереди. Люди, которые попросили и привели уважительную отговорку вроде «Я спешу». И люди, которые спросили и привели нелепую, бессмысленную отговорку вроде «Можно мне влезть без очереди, потому что мне нужно влезть без очереди».
Группа, которая не разговаривала, показала худшие результаты. Те, кто хотя бы спрашивал, показали лучшие результаты. Те, кто лез и оправдывался, убедительно или нет, показали почти идентичные результаты.
Вывод таков: люди не слушают ваши оправдания, почему вам нужно что-то сделать. Сам факт того, что вы вообще привели оправдание, дает вам бонусные очки.
Подборки, которые вы больше нигде не найдете, можете прочитать на моем канале https://t.me/realhistorys
Мой канал «Клубничный переполох» https://t.me/erosstoris
Мой канал с подборками интересных фактов https://t.me/actualfacts
Мой канал о кошках https://dzen.ru/o_koshkah
Мой канал с переводами рассказов зарубежных писателей https://boosty.to/webstrannik
Всем удачного дня!