«Магнит» откроет 150 «Зарядов», став ближайшим конкурентом «Жизньмарта». Как тот поступит?

Руководитель управления по собственному производству и готовой еде формата ultra-convenience компании «Магнит» Мария Дмитриева рассказала ТАСС, что до конца 2025 г. сеть откроет 150 магазинов под названием «Заряд». Их особенность в том, что на площади около 100-120 кв. м наряду с выкладкой товаров первого выбора располагается кухня, пекарня, кофейная станция и зона для гостей.

150 магазинов до конца года мы планируем. Понятное дело, что это цифра может как-то меняться. <…> Планы по выходу в регионы пока довольно рано озвучивать. Потому что все будет зависеть и от наличия производств, и от емкости рынка. Единственное, что я могу сказать, что это, в первую очередь, города-миллионники, — сказала Дмитриева.

Один магазин, работающий по модели ultra-convenience под брендом «Заряд от Магнита», уже работает в Москве, он открылся в августе.

Для России подобный формат — не новость, так, в Екатеринбурге и еще восьми миллионниках уже работает сеть «Жизньмарт», концепция которой схожа с той, что начинает развивать «Магнит». По мнению независимого финансового аналитика Виталия Калугина, несмотря на ряд нюансов, «Заряд» станет мощным конкурентом для екатеринбургской сети.

Напомним, первый магазин «Жизньмарт» предприниматель Иван Зайченко открыл в 2019 г. Первоначальная концепция состояла в том, что покупателю не придется выбирать товар, изучая десятки упаковок, вместо этого на полке будет представлен один или два лучших производителя. Что именно поставить на полку, выбирала специальная команда.

Однако концепция постепенно видоизменилась. Теперь точки «Жизньмарт» — это небольшие помещения, в которых предлагаются как фабричные товары, так и большой ассортимент готовых блюд, которые тут же можно разогреть и съесть. Во время пандемии сеть создала собственную службу доставки, и с 2020 г. начала продавать франшизы. В марте 2023 г. открылся сотый магазин «Жизньмарта», сеть работает в девяти городах России, а также в ОАЭ и Казахстане.

В прошлом году компания оказалась в центре скандала — в результате поставок некачественной еды в сеть «Жизньмарт» в Екатеринбурге отравилось 18 человек. Несколько поставщиков приостановили свою работу по решению суда до устранения нарушений. Были предположения, что сеть кто-то пытается закрыть намеренно, рассказывал DK.RU.

Чтобы в будущем минимизировать подобные риски, в августе 2025 г. в центре Екатеринбурга открылся магазин‑кафе нового формата «Жизньмарт Дейли», он отличается тем, что здесь есть собственная кухня, где готовят салаты, горячие блюда и выпечку. Как сообщал Иван Зайченко, если опыт окажется успешным, его масштабируют на всю сеть.

Я давно этого ждал, и в публичном поле еще 1,5-2 года назад озвучивал, что франшиза работает ровно до того момента, пока на рынок не зайдет розничный гранд, — комментирует Виталий Калугин.

Он предполагает, что для «Магнита» было бы логично выкупить всю сеть «Жизньмарт», чтобы резко увеличить число «Зарядов».

Сеть стоит больше, чем сумма ее отдельных точек. Для Ивана Зайченко это практически идеальная exit strategy. Потому что, как показал опыт того же Новосибирска (в апреле 2025 г. Зайченко закрыл 15 из 17 магазинов, работавших по франшизе в этом городе, — прим.ред.), цитирую по Forbes: «Основной причиной закрытия части точек стало несовпадение ожиданий партнеров по срокам окупаемости с реальностью, обусловленной ситуацией на рынке». Более того, розница будет испытывать проблемы из-за стагнации в экономике, о чем нам рассказывают то Греф, то министры. Так что я бы отнесся к этому как к подарку судьбы. Красиво упаковать и продать с премией в 100% сеть из 300 (или около того) точек, — сказал финансист.

По словам Калугина, «Магнит» в любом случае пойдет по тому же пути, что и в свое время «Жизньмарт», то есть начнет продавать собственную франшизу, причем может сделать ее «сколь угодно дешевой на сколь угодно длинный период, в отличие от «Жизньмарта», где франшиза стоила много миллионов. Ну, а если нет, то при чистой прибыли 50 млрд в 2024-м может выкупить все точки по отдельности. Цена вопроса — максимум 5 млрд руб.».

Выскочить на максимуме из бизнеса — это искусство. Для «Магнита» важно быстро, пусть и дорого, получить точку и розничный оборот. И я уверен, что, узнав о появившемся конкуренте, франчайзи тут же задумаются, — прогнозирует финансист.

Добавим, что в 2024 г. Иван Зайченко получил награду в номинации «Новаторы» на ежегодной бизнес-премии «Человек года», которую проводит «Деловой квартал».