Вообще-то, это не полностью новая статья, а скорее новая версия статьи. Ранее у меня была статья "Бизнес на бытовках: реальность Вас может удивить". У неё, кстати, было 5981 дочитываний и 84 часа просмотров, она была популярна.
Однако, судьба распорядилась так: статью я случайно снёс. С момента её публикации многое поменялось, поэтому держите актуальную версию.
Приятного прочтения всем, кто осилит!))
1. Про бытовки и бизнес на них
Как же я был удивлён, узнав каким спросом пользуются строительные бытовки. Не смотря на наличие строительного опыта, я был убеждён, что это не настолько востребованный продукт, чтобы под него можно было строить отдельный бизнес. Я ошибался. Сотрудничая с компанией, производящей бытовки, я узнал о динамике спроса на них в разгар сезона.
Примерно цифры такие:
- Количество обращений от клиентов в день в среднем при работающей в сезон рекламе: 8;
- Основные рекламные источники: Яндекс Директ, Авито, VK-таргетинг наружная реклама в дачных посёлках;
- Рекламный бюджет на месяц: 90 000 р;
Цифры из города 800 000 человек со средним уровнем жизни.
Для тех, кто "в танке", бытовка это небольшое каркасное строение для бытовых нужд (переодеться, попить чайку, хранить лопаты и грабли).
Бытовка может быть на деревянном каркасе, а может на металлическом. Часто бытовки называют блок-контейнерами, но в реальности это разные понятия, хотя строго это нигде не прописано: бытовка – строение бытового назначения, которое необязательно должно перевозиться с места на место. Можно собрать на даче «хлипкую» бытовку на деревянном каркасе, которая придёт в негодность при перевозке и это будет бытовка. Блок-контейнер – это уже изделие, которое перевозится в виде целостного модуля, исполненное на металлическом сварном или разборном каркасе. «Здания контейнерного типа», как говорят.
Так вот, как строятся бытовки:
- Варится каркас из металлического швеллера и уголка (уголок в стойках, швеллер – основание и верхняя обвязка), либо только из уголка, либо строится полностью деревянный каркас;
- На этом каркасе набираются перекрытия потолка и пола, ограждающие конструкции (стены) (как правило, пиломатериал). То есть, лаги, стойки в стенах - это всё пиломатериал;
- В стены укладывается минплита, затягивается пароизоляцией и ветрозащитой;
- Снаружи зашивается материалом фасадной отделки, изнутри – внутренней;
- Вставляем туда окна и двери, разводим электрику и получаем бытовку.
Не самый лучший, надёжный и долговечный конструктив. Но об этом мы ещё поговорим.
Время сборки бытовки 6х2,4х2,4 м (самый популярный размер) двумя опытными плотниками – около 4-х дней. Отмечу, что конфигураций бытовок существует очень много, строят кто во что горазд. В данный момент, существуют бытовки для круглогодичного проживания, душевые и туалеты, столовые, офисы для ИТР, прорабки, лаборатории и куча других назначений, хозблоки.
Есть начинающие компании, которые не снимают отдельных цехов для сборки, и строят с ранней весны до поздней осени прямо под открытым небом. Экономят. Более того: на именно такой формат есть спрос. Очень часто бывает так, что на участок просто не может заехать техника, но можно занести материал. Бытовку нужно строить на месте, и это стоит немного дороже даже, так что не придумывайте себе отмазок по поводу старта этого бизнеса, что мол без цеха не начать. Однако, если вы захотите заниматься этим как отдельным самостоятельным бизнесом на полную – тут без цеха не обойтись. И желательно, с кран-балкой. Я хорошо знаю этот бизнес изнутри, и в какое-то время подумывал заняться им сам, в связи с чем курил бизнес-форумы на эту тему, где предприниматели делились своим опытом. Какого только бреда я там не встречал. Отмечу самые популярные заблуждения.
2. Популярные заблуждения насчет бизнеса на бытовках
- «Бытовки не способны быть самостоятельным бизнесом, только как дополнительный к более серьёзным стройкам». Полная ерунда. Хороший и прибыльный бизнес. Просто требует думать головой и считать деньги, как и любой другой бизнес. Более того, знаю много компаний, которые занимаются чем-нибудь околостроительным (например, металлоконструкции варят), которые постоянно пробуют ещё и бытовки продавать, чтобы ими занять рабочих между большими заказами, потом говорят "мало маржи" и не изготавливают больше. Но чтобы бытовки были прибыльными - ими нужно заниматься как полноценным направлением, и ни как "если предложат - сделаем на заказ, но только по сверхцене". Элементарный пример: привезти металл на каркас от комбината манипулятором, стоит, допустим, 5000 рублей. При этом, на одну вы бытовку его привезёте или разом на 5 - цена будет одинаковой. Значит, заказывая металл с доставкой на каждую бытовку отдельно, вы не дополучаете прибыль (маржу вы закладываете на бытовку с учетом того, что, возможно, металл везти придётся на неё отдельно). Также, если вы продаёте бытовки постоянно и на этих продажах сидите, то у вас закажут бытовку в первый раз, во второй, в третий, в десятый, а на двадцатый закажут сразу 7 бытовок и штаб. Так рождается объём;
- «Маленький спрос». Нет, спрос очень высокий. Если кто-то думает, что предприятие по производству бытовок выпускает лишь одинаковые стандартные бытовки, то вот несколько категорий продуктов, которые вы будете выпускать (тот же конструктив, с незначительными нюансами в каждом): бытовки дачные, бытовки дачные деревянные, бытовки жилые, душевые, туалеты, прорабские бытовки, бытовки для ИТР, бытовки на шасси (вагон-дома), посты охраны/КПП, хозблоки и сараи, модульные бани/сауны, торговые павильоны, транспаки. Пройдитесь по своему городу 15 минут и посмотрите по сторонам: гарантирую, что-то из этой продукции Вы увидите несколько раз.
3. «Бытовки требуют серьёзных инвестиций и проектирования» - не обязательно. Конечно, если есть деньги на оборудование цеха и разработку проектной документации (соблюдение всех СНИП’ов, расчёт нагрузок и т.п.) – это хорошо. Но если их нет, это тоже не приговор: сварщик и плотник с опытом каркасного домостроения – это тоже неплохие «проектировщики», вы быстро придумаете свой конструктив, а после переделывания пары бытовок по гарантии после дождей – усовершенствуете его. Более того, я встречал бытовки, в которых запроектировано КМ/КМД, испытания официально проведены, всё с нормами и т. д. Стоят они как крыло от самолёта (не без оснований). Обязательно находятся умники, которые такие бытовки хвалят, а всё прочее называют самопалом и считают тех, кто заказывает простые бытовки чуть ли не дураками. В реальности, это просто узколобые люди, которые сами от дураков недалеко ушли и деньги считать не умеют. Дело в том, что заказчикам многим реально нужен этот самый самопал по соответствующей цене. Они отдают себе отчёт в том, что внутри, например, пилмат естественной влажности и со временем он будет гнить. Ну и что? У заказчика задача, например, обеспечить крышей над головой рабочих на стройплощадке на один сезон. Ему не нужна бытовка в сэндвиче с весом в три тонны "за миллион деняк", с которой потом непонятно ещё что делать и куда девать. А тому, кому нужна - он у вас такую и попросит, и вы сделаете.
Чтобы начать этот бизнес, инвестиций нужно совсем немного: 50 000 - 70 000 на рекламу для уверенного старта, два-три шуруповёрта, сварочный аппарат, торцевая пила, болгарка, лобзик или погружная пила (с форматной линейкой -- будет круто и удобно). Имея этот простой набор, можно собрать бытовку. Закладывайте размер предоплаты, чтобы его хватило на покупку материалов и расходников. Это позволит Вам начать зарабатывать на цех и проекты. И не берите людей на оклады, только на сделку. Ищите на старте тех, кто подрабатывать готов (знаю людей, кто ходит собирать бытовки вечером после основной работы часов по пять и в выходные). Сами не стесняйтесь взять друга и собирать (деньги он получит сразу по сдаче бытовки заказчику, обычно проблем нет).
4. «Чтобы найти клиентов, нужно дружить со строительными и нефтяными компаниями, давать откаты и т.п.» - если вы устоитесь в этом рынке, в будущем вы неизбежно будете дружить с крупными строительными компаниями и давать откаты (простите, агентские вознаграждения) за самые вкусные объекты, но такие связи нужно наработать. Домовладельцы повалят к Вам без всяких откатов, им нужно поверить что вы - надёжный и порядочный человек и всё сделаете.
Вот вам киллер-фича! Боитесь что заказчик к вам придёт, а у вас нет ни одной бытовки, он испугается и не купит? А вы скажите ему: я собирал бытовки в других компаниях, а теперь решил начать свой бизнес. Если вы боитесь со мной подписывать договор и передавать нам деньги - нет проблем, купите материалы самостоятельно (скажу где и какие) и оформите доставку, пусть их привезут на ваш участок или ко мне в цех. А мы из них вам отличную бытовку соберём. Потом начнут приходить другие клиенты - а вы тут уже что-то собираете и дело пойдёт, проверено, не из головы беру.
А теперь самое вкусное: экономика, ценообразование при производстве бытовок.
3. Рентабельность бытовок, экономика бытовок, ценообразование бытовок
Большинство производителей считают стоимость бытовки по такой формуле: (стоимость материалов с доставкой + стоимость работы по сборке)*1,25 или 1,3. То есть, к себестоимости бытовки с учётом работы и накладных расходов добавляется 25-30%. На доставку манипулятором обычно делают наценку 10-20%, на вкрутку винтовых свай тоже. В 220 году стоимость стандартной 6-метровой бытовки с утеплением 50 мм составляла 120-140 т. р. в УрФО, в зависимости от конфигурации и жадности производителя. Точно такая же бытовка сейчас, в 2025-м году, стоит 210-240 000 р (вы, наверное, знаете, что происходит на рынке стройматериалов в последние годы). То есть, при себестоимости 180 000 р (с учетом работы), Ваша маржа с одной бытовки составит 30-60 т.р.. Попробуйте продать за месяц 15 таких бытовок и собрать их (4 бригады по 2 человека на сделке соберут) – и будет Вам счастье.
Напоследок, несколько советов тем, кто думает этим заняться (прислушайтесь, они как армейский устав, написаны «кровью», вернее, большими деньгами, потерянными при проверке разных гипотез)
4. Советы для тех, кто хочет заняться бизнесом по производству бытовок
Повторюсь: ПРИСЛУШАЙТЕСЬ!!! Хотя бы на старте, пока сами всё не вкурите.
- Не стремитесь продать физическому лицу качественную бытовку, предложите дешёвую. Серьёзно. 8 из 10 потенциальных заказчиков не слышат, что у вас внутри вагонка, а «у них» ДВП, что у Вас сварное дно, а у них «дюймовка». Они слышат только, что у Вас 250, а «у них» 180, и едут к «ним», а не к вам. Большинство людей сейчас не могут позволить себе хорошее, для них хорошее – недорогое. Но не забывайте предупреждать их о том, чем плоха будет эта бытовка, и договор составляйте соответствующим образом. И, конечно, всегда предлагайте более качественные конфигурации, но прицел в маркетинге и привлечении клиентов делайте на "плохих" эконом-вариантах. Освоившись в этом рынке, вы сможете позволить себе работать на конкретный сегмент аудитории, который вам интересен, в т.ч. премиальный;
- Не продав за первый месяц ни одной бытовки – не расстраивайтесь, это нормально. Крутитесь и продолжайте вкладывать деньги в рекламу. Вы не ощутите эффекта в выручке сразу, но если это колесо не будет останавливаться – вы ощутите его сполна спустя время. Здесь может быть инертный маркетинг;
- НЕ СВЯЗЫВАЙТЕСЬ с заказчиком, который кажется Вам проблемными (значит, не кажется), или пытается максимально отжать вас по цене. Оставьте его конкурентам. Обосновать почему Ваша бытовка плоха очень легко, даже если она будет идеальна. Наработаться вдоволь за спасибо не сильно-то хочется.
- НИКОГДА (!!!), особенно в несезон, не тратьте предоплатные деньги на что-либо, кроме материалов на бытовку, за которую будет внесена предоплата. Сидите голодом, не пользуйтесь электричеством в цехе, что угодно делайте, но эти деньги неприкосновенны. Когда острая нехватка денег в моменте, и какие-то обстоятельства давят, а деньги лежат вот прям здесь, можно протянуть руку и их взять, и проблемы как бы растворятся - соблазн велик. Кажется, что щас вот будет ещё оборот и ты всё перекроешь и выровняешь. Но это губительная уловка. Сделаешь так один раз и (не дай бог) ещё и успешно выровняешь потом всё - ты это повторишь. И то в долгую приведёт тебя к катастрофе. Твоё предприятие от таких решений однажды может лечь, а ты останешься с чудовищными кассовыми разрывами и непониманием как это вышло. Если бы у тебя не лежало этих денег - что бы было? Ты бы умер? Вероятно - нет. Что бы ты делал? Искал бы где-то, занимал, кредиты брал, что угодно, даже допускал просрочки по обязательствам. Вот пусть будет так, но только не с деньгами клиента. Представь, что их нет. Потрать их туда, куда они предназначались и отдай заказ вовремя. На чуть более длинной дистанции этот подход раскачает твой бизнес и решит все твои проблемы, а тебе создаст репутацию надёжного человека, с которым все хотят работать. Возьми это себе за правило и не ври себе, что ты самый умный и ты справишься с риском.
5. В заключение о бизнесе на производстве бытовок
Конечно, об этом бизнесе можно рассказывать очень много. Не то что статьи, книги не хватит. Но сегодня мы ограничимся лишь несколькими вышеописанными фактами, хотя могу подкинуть ещё одну плюшку.
Я хорошо разбираюсь в этом бизнесе. Если у вас есть вопросы о нём - вы можете задать их мне в моём ТГ-канале или даже в личных сообщениях. Я отвечу на любые вопросы и помогу чем смогу, бесплатно проконсультирую. Я ничего не продаю, никаких услуг и курсов, не создаю никакой заманухи, мне ничего не нужно, делаю это безвозмездно и буду очень рад, если буду полезен.
Я мечтаю создать сообщество, где такие же люди как и я пробуют заниматься мелким бизнесом и подробно делиться знаниями с единомышленниками. Я поделюсь с вами, а вы потом поделитесь со мной.
Собираю комьюнити у себя в ТГ-канале (но пока что-то не собирается).
Заходите: https://t.me/+qtRSA845Y-EwMzMy
Спасибо за прочтение! Лайкните / откомментируйте статью. Всё читаю.